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訂婚一起，雙喜臨門。”陶媽喜滋滋說。

“我聽媽的。”董家聲笑道，他巴不得不訂婚直接結婚。

“媽……”陶悠悠拉長聲音抗議。

“老大不小了還不懂事，家聲，你別太慣著悠悠……”陶媽叨唸不停。

“我算是領會到你被逼婚的苦惱了。”陶悠悠躲到房間裡給麥柔音打電話。

“你那算什麼煩惱，偷著樂吧，董家聲放出風聲去，想嫁他的女人能從青陽排隊排到咱們東門。”麥柔音嗤笑，稍停，說：“悠悠，我正想給你打電話，我聽說，謝旭的銷量有十一萬三千。”

“怎麼可能？”陶悠悠驚跳，倒不是認為謝旭做不到這麼高的銷售量，而是，謝旭如果銷量比她高，齊中天應該會悄悄告訴她提醒她趕緊跑業務去。

離三個月之期只有五天了，現在才知道可怎麼辦？即使五天內談成業務簽下單，客戶也不可能那麼快就籌到款進貨！

“這個訊息絕對可靠，謝旭有兩個四千部的訂單沒上報，他可能怕誰給你通風報訊了你拼命開拓業務跟他爭，應該是要在最後一天上報然後跟著叫代理商打貨款當天發貨，你快想想辦法吧，實在不行，董家聲有的是錢，讓他拿了錢給哪個代理商在最後一天進上五千部機子。”麥柔音出主意。

“這哪行。”陶悠悠急了。

“不行你就趕緊想辦法開拓業務，你知道嗎？羅薇一個月工資加獎金最低三萬，一般在五萬六之間，你別以為你這兩個月底薪加獎金有十萬，幾年裡你也就只能遇這麼一回，而且，跑業務那麼辛苦，比經理級別的人還少了買房待遇。”

“我知道，不說了，我去研究跑哪個市場好。”陶悠悠火燒火燎，要掛電話了，又急忙叮囑：“這事別和董家聲說。”

小心他真的拿錢找她的代理商進貨做業績。

銷售區域的地圖都準備了隨身帶著的，可每次擇定了區域開拓業務都得事先做市調擬定相對的計劃，剩下五天時間，什麼都來不及做了，只能兩眼抹黑選一處地方過去撞運氣去，陶悠悠愁眉苦臉把各個地區的地圖在床上鋪開，拿出一塊硬幣往上面扔。

硬幣落在阜江縣上。

吃過飯，趁著董家聲去和考察小組人員會合的機會，陶悠悠和陶媽說了一聲她要出差了就提著行李出門。

臨陣磨槍的苦處陶悠悠徹底領教了，阜江人情風尚消費觀念一無所知，又沒有詳盡的各個商戶的資料，陶悠悠像無頭蒼蠅一樣到處亂竄。

雖然她現在不坐公交車只打計程車，三天下來，兩條腿還是累得提不起來，肩膀上的揹包也越來越沉，宣傳彩頁和名片遞出不少，可似乎沒減負還更重了，說了太多的話，喉嚨嘶啞得像沙礪磨過一般粗嘎。

陶悠悠現在覺得，南江的遭遇實在算不得什麼，這次，她見到每家手機店的老闆，可一個也沒談下來。

以後是不是每個地方的業務都這麼難拓展？

從又一家通訊公司鎩羽而出，陶悠悠不禁反省，自己是哪裡做得不到位。

剛出來的這家店的女老闆胡萍對她很和氣，聽她介紹CK手機時不停點頭，她在產品能給胡萍帶來什麼利益後，也按銷售技巧不動聲息施加了心理壓力，為什麼胡萍軟綿綿的沒有一點反應呢？

銷售技巧上有一招叫澄清疑慮，將客戶不願籤合約的原因搞明白，逐一化解將不利轉化為有利，可陶悠悠沒看出胡萍的疑慮是什麼。

陶悠悠回想著剛才見面的情景，忽然間一激凌，發現自己哪裡做得不對了。

她沒有投其所好拍客戶馬屁建立融洽關係的舉措說辭。

人都是感情動物，利益固然令人心動，可讓人接受銷售員個人甚於接受產品，則更容易簽單。

胡萍喜歡什麼呢？怎麼投其所好？陶悠悠絞盡腦汁思索。

剛才胡萍曾問自己是追星族嗎？喜歡哪一型別的男生，並且還說，女人不應該拘泥於家庭和丈夫之間，應該也有一方屬於自己的天地。

陶悠悠明白自己失敗在哪裡了，她剛才笑著附和了幾句就把話題又調轉到CK手機上，胡萍說那些話明顯就是要跟自己在工作之外談交情呢，自己那種唯我為中心的態度讓她不悅，自然就不可能和自己籤合約了。

女強人是寂寞空虛的，朋友也不多吧，胡萍想和自己交朋友呢。

陶悠悠給胡萍打電話彌補。

“胡姐，阜江你熟悉，有什麼好玩的介紹一下，你做嚮導帶我走走放鬆放鬆好嗎？”

“好啊