第19部分(第2/4 頁)
房,氣氛熱烈,眾人彼此之間雖然並不算熟悉,但是隨著吃飯的過程很快便熱絡起來。
尤其是李碩,真不愧是商業精英人才。在飯桌上幾乎將所有人照顧到,也很快套出了大家的想法。
即便是喬悅這般不愛說話,偏內斂的性格。也被他很快拱得來了興致,將自己對公司未來的期待說了出來。
“說起來有點矛盾。”喬悅喝了點酒,有些微醺,“我希望能有更多的人有機會使用這款產品,能有機會改變命運。不僅僅是臉部,還有身上的疤痕等等……但是,我又不希望將很大的精力投入到經營公司裡。對我來講,更喜歡搞科研。而且,hs…103也不會是我們唯一的產品。”
事實上喬悅從一開始就是這麼考慮的。所以在註冊公司的時候,他們將名稱定為“星際無限工作室”,而非xx公司。
杜明霜點頭附和:“我和喬悅一樣!如果非要說,我還希望能賺大錢!”
滕小龍立刻抱住杜明霜:“姐!讓我跟著你們混吧!”他喝得有些醉了,說的卻是真情實感。這些日子試用了星霜之後,她已經徹底為這款產品的神奇所淪陷。
邱媛卻對喬悅所說的最後一句話感興趣:“喬悅姐,是不是你之前的研究又有了進展?!”
喬悅點點頭,又看向李碩。
李碩毫不掩飾眼神中的笑意,說道:“我喜歡你的想法。不過如果是這樣,我們公司目前的經營策略就要做一定調整。”他略一思考,“這樣吧,我會用兩天的時間做一份規劃,你們先看看。如果有不滿意,咱們再討論。”
兩天後。
“漲價?!”杜明霜驚訝地看著李碩,“還漲這麼多?這……賣的出去嗎?”
她可沒忘記即便是現在的定價,一開始她們的店鋪也是門可羅雀。
喬悅也心存懷疑:“這不太好吧?”她明明說的是希望更多人有機會用到,這麼一漲價,不是離普通人更遠了?
李碩卻道:“對,漲價。在我看來,星霜目前的價格實在是太便宜,太不合理了。”
喬悅追問:“為什麼?”
李碩道:“你能先告訴我,你們為什麼把價格定在1888和18888嗎?”
“這是按照成本價格來的。一瓶我們能賺將近一倍,已經不少了。”
“成本價?”李碩道,“那就是成本加成定價法。但是在我看來,這款產品並不適用這種定價法,而是應該根據需求和市場定價。”
看二人仍有些懵懂,他繼續解釋:“咱們這款星霜目前是市場上效果最好,也幾乎是唯一一款能在短期內達到平復疤痕,最大限度提升面板狀態的產品,並且目前為止沒有任何實驗室副作用和臨床副作用。你們知道,這樣的東西會有多少人對這種產品趨之若鶩,對它哪怕砸萬金也在所不惜?現在銷售還沒有太火爆,不過是因為宣傳沒有跟上罷了。所以,根據需求定價,我認為一瓶60號星霜的價格起碼應該在20萬以上。”
“可是……”喬悅不認同。
“而且,即便是隻估計陳本,你們考慮過你們兩個人的工資嗎?考慮過實驗室租金和研發成本嗎?”李碩道,“以喬悅你目前的科研水平,在同等公司,起碼享受年薪25…35萬的薪資,逐年遞增。這還不考慮你可能獨立帶團隊取得成果後,獲得的獎金和提成。這些,你們有摺合進成本嗎?”
喬悅和杜明霜這才沉默下來。
“至於喬悅你考慮的問題,不得不說你之前的想法過分簡單了。一樣東西並不是賣的便宜,就能讓大家都用到。”李碩道,“你考慮過你們的生產能力嗎?即便有邱媛在,一天能提取多少原液?還有原材料的數量限制,銷售和發貨的人手問題。”
喬悅經他一提醒,才意識到這個問題:“那你認為應該怎麼做?”
“分兩部分。”李碩將ppt往後翻了一頁,“根據明霜和邱媛目前的能力,我們每天可以提取的hs…103原液數量在300毫升左右。而且,這應該已經是人工所能達到的極限了。”
杜明霜點點頭:“恩,不過如果能引入機械提取,可以適當增加。”
“這個我們稍後再考慮。我建議,這300毫升的原液,我們只留下一部分,每天生產5號星霜50瓶,5號水星保溼水50瓶,60號星霜20瓶。它們是目前工作室的招牌,也是主要收入來源。這一共是……”
“170毫升原液。”
“對。剩下原液處理之後,可以直接出售給合作的護膚品公
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