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第二百零六章　財帛動人心

ps：想聽到更多你們的聲音，想收到更多你們的建議，現在就搜尋微信公眾號“qdread”並加關注，給《超品心術》更多支援！“對方公司的條件，自然比你們好一些。銷售渠道比你們更加完善不說，別人要的代理費，只有你們的一半。石老弟啊，雖然你們把零售價定的挺高，但是我還從來沒聽說過，銷售會比生產廠家賺得多的事兒。更何況你們公司我也調查過，從來沒有做過保健品銷售，你哪兒來的自信，能夠保證完成你這份銷售計劃上的銷售額？”崔學剛用手點著茶几上的銷售計劃書，目光炯炯的看著石磊。

“崔總，我不知道對方是怎麼跟你吹的，但是我公司高薪挖來不少銷售人才，都有著長期保健品銷售的經驗，這點不是虛的。銷售渠道，我們很快就能建立起來，而且廣告宣傳計劃，我們也做好了充足的準備，就連廣告公司，我們都已經聯絡好，只要貴方跟我們簽署合同，廣告會迅速投放市場，幫助我們的產品開啟銷路。”石磊硬著頭皮吹道。

“這麼說廣告費你們打算墊付了？打算投入多少，在什麼媒體上做廣告？”

崔學剛這麼一問，石磊就有些語塞了。廣告費墊付？這怎麼可能！這些產品有的適合網路媒體，有的適合電視媒體，有的適合紙媒，如果全部由金石公司墊付，那最少也要幾百萬起，甚至上千萬，石磊怎麼捨得投入那麼高。當然。如果崔學剛同意百分之六十的代理費，這些都好說。

“崔總，如果你同意我們這份報價合同，那麼廣告費墊付也不是問題。網路、電視、報紙、雜質等我們都會投放廣告，保證讓貴公司的產品暢銷全國。”

石磊料定了對方不會答應他那份報價。那麼高的代理費，崔學剛如果同意了，公司其他領導也不同意啊，崔學剛在公司，還做不到一言堂。

“我剛才說過，你要的代理費。太高太高，我們是絕對不可能同意的。廣告你們做，促銷、運輸、倉儲等所有費用，全部你們承擔，並且先款後貨。代理費可以給你們百分之三十五，銷售額就按照你們計劃的來，這樣我現在就可以做主跟你簽約。”崔學剛敲著二郎腿，端起桌上的茶杯小酌一口，似乎非常享受。

石磊計算過，想要達到他說的那個銷售額，廣告投入差不多要一千萬，還有其它各種費用。這百分之三十五的代理費，他不但賺不到什麼錢，甚至如果廣告效果不好。他還會賠錢。投入那麼多，辛苦時間還不少，最後還賠錢了，那石磊不是要哭死。

“崔總，咱們就說這比較有名的保健品腦x金，生產成本四五塊錢。零售價卻要七十塊，看起來有十多倍的利潤！但是其中廣告成本就要佔據將近一半。也就讓這個產品的成本變成了將近四十塊，在算上運輸、倉儲、促銷、返點的費用。成本絕對超過五十塊。我們雖然廣告投入不會有那麼大，但是也不會太小，否則無法形成良好的廣告效應。至於貴方擔心我們的銷售渠道，這點你們完全可以放心。我們會先在東北三省各個城市都找到最少一家有實力的經銷商，保證產品能在東三省暢銷，然後隨著貴方生產規模的擴大，慢慢開啟其他省份的市場。”

“你不用跟我忽悠，腦x金的廣告投入有多高，我們心知肚明。而且有多少公司想要複製腦x金的神話，但是沒有一家成功的。我們公司也不求成為那樣的行業巨頭，只要能有錢賺，慢慢發展壯大就好。而且腦x金的銷量有多高，你們這計劃的銷量，連別人百分之一都沒有，有什麼可比性？再說咱們產品的定位也不同，別人定位的是禮品型的保健品，我們這個是禮品嗎？生意不是這麼做的，你不能漫天要價，等著我坐地還錢，這樣會讓我以為你們很沒有誠意！”

崔學剛似乎是生氣了，石磊沒想到，自己這套說辭，不但沒起到一點正面效果，反而是讓崔學剛對金石公司的印象直線下降。

“孫宇，你出去幫我買包煙。”石磊給孫宇打了個眼色，孫宇會意，揹著包走出去，完全沒理會茶几上就放著煙的這個事實。

“崔總，咱們雖然是剛剛接觸不久，但是我想我跟崔總也算一見如故。坦言講，這合同你給誰都行，換做任何一家公司來做，銷量都不會有太大的差距。這樣，廣告投放方面，你們負責，其他的我們承擔，銷售額稍微降低一點，代理費我們要百分之四十，這不算多吧？其中有百分之三，是您的。”

石磊直接開出價碼，為了拿下這個單子，他不得不做曾經最討厭的暗箱操作。按照他的估計，這銷售額就算達不到他計劃的一年八千萬，六千萬總不成問題