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次可賠了。

“趙師傅，丁小姐，這剩餘的七枚，就是你們的了，我們錢貨兩清，拜拜。”石磊衝著兩人擺擺手，拉著林龍離開。胡昌盛還想跟著，林龍直接拒絕了，說讓石磊送他回酒店，他要趕緊把這枚宋代元符通寶隸書旋讀保養一下。

“小石，好眼力啊，我差點就錯過了這種珍品。這枚讓給我如何，我真的很喜歡。”林龍在車上的時候，嘴巴還笑得合不攏。

“林總喜歡，那就原價一萬塊，您拿走。”石磊就知道，林龍不會讓他花錢，所以剛才才會出六萬塊競價。

“那不行，這一枚在市場上六到八萬，而且我找了很長時間，也沒找到。你這一枚，對我很有紀念意義，提醒我以後看東西一定要仔細。我給你八萬塊，市場上算是高價了，怎麼樣？”

“林總，真不用那麼多，我就一萬塊買的，一萬塊賣給您正好，我其實不太喜歡這銅錢。”

“別說了，就八萬塊，我能佔你便宜嗎？明天上午你來我酒店，我們談一下合同的細節問題。”

“誒，那好，多謝林總了。明天我上午九點鐘到酒店找您，您今晚好好休息。”

備註：隸書旋讀，為宋代元符通寶中的珍品，小平鐵母，為普通品。

第四十五章　欲擒故縱

“林總，這是我們做的銷售計劃書，不同的銷售額，對應不同的代理費報價，您看看有什麼地方不合適嗎？”石磊把一份冰城的銷售計劃書遞給林龍，而此時林龍手中還把玩著那枚元符通寶。

“我看看，嗯，這個銷售計劃有些保守吧？根據我們調查，冰城地處平原，人口也不少，電價也不高，市政~府都在呼籲大家綠色出行，電動車是很好的選擇。”

“林總，這不是冬天了嘛，冰城的冬天可比京城那邊寒冷的多。要是下一場大雪，或者颳大風，騎電動車出行的人還是比較少的，他們寧願選擇公交車。我們這個計劃經過了深思熟慮的，事實上我們公司還代理了一種腳踏車品牌，推廣的也非常不錯。”石磊解釋道。

“那你這個代理費有些過高了，這種代理費我們不是不能給，但是絕對不會給這種銷量的公司。我們在蜀中的代理費，就跟你這個基本一樣，但是別人的銷量，可是你這個計劃的十倍。這樣吧，基礎百分之十六，不需要你們在冰城做什麼大廣告投入，只要適當的做一些推廣即可。按照你這份計劃書，你們最高可以拿到百分之二十一。你想想，一輛電動車，從生產，到運輸，再加上廣告投入，我們才能賺多少？”

林龍可不會為了這一枚古錢幣就對公司利益有太大的讓步。再說這枚古錢幣，他也按照市場高價給了石磊，說起來要不是陪著他，石磊怎麼能轉身就七萬塊，翻倍還多。

“林總也要考慮我們的難處，冰城現在有這麼多電動車的品牌，比喜勝大的有，跟喜勝差不多有，甚至我們本地還有一家生產電動車的工廠。而且喜勝電動車無論是外觀、效能、價格還是品牌知名度，都沒有比較大的優勢。而且你們定死了零售價，我們就要給經銷商一部分的讓利返點，這樣零售商才能保證利潤。我們要想在冰城將銷售做好，還要投入不少的費用。算起來一輛車，我們不過賺一百塊左右，真的不多。您這一下子平均降低百分之五，我們可就要往裡搭錢了。”

“你倒是真能說，不過你就算說破天去，我也不可能給你這個價。你回去再想一想，重新做一份報價給我。昨天你也看到了，昌盛商貿的老闆胡昌盛親自出面邀請，今天下午我怎麼也要給他個面子。但是我可以保證，明天看你的新報價之前，絕對不會給他任何承諾，更不會跟他籤合同。”

石磊鬆了口氣，這個保證可太重要了。他下午回去可以跟吳總彙報一下，結合雷超和周愛軍的合同，重新擬定一個報價。其實石磊給林龍看的銷售量比他們保守估計的銷量還低，所以按照林龍給出的合同，他也能完成吳凡國最低百分之二十的要求。

“林總，這是您的心理底價嗎？”石磊問完這句話，馬上發動他心通。

其實小石給我的報價雖然有些高，但是降低兩個百分點，就可以答應他。公司研究後也認為，這邊不能套用蜀中那邊的銷售資料，畢竟整個消費群體基數不同。

“哈哈哈，小石，你不用試探我。回去再想想，拿出一份比較合理的方案，我跟你們公司，還是很有合作意向的。”

石磊從林龍這裡離開，馬上去省公司，找雷超他們倆商量了一下。他們都認為石磊的估計有些樂觀了，可不是說你要一塊，別人給五