第14部分(第3/4 頁)

王發啟露出一個勝利的微笑，到了家，還由得你離開麼？

到家，王發啟拿著公文包走在前面，張冰冰盯著王發啟的公文包看了好幾眼。

進入家裡，王發啟還真有一隻三個多月的薩摩，他趁張冰冰看狗的時候，倒了兩杯紅酒。

“來，嚐嚐，我朋友從法國給我帶回來的，我也不知道好壞，你幫我分辨一下。”

張冰冰小抿一口，然後說：“還挺好喝，我也分辨不太出來，我開車了，不能多喝。”

王發啟把杯子放在餐桌上，然後摟住張冰冰的腰：“那就不要回去了，今天晚上就住在這兒。”

張冰冰掙扎了幾下，然後放棄抵抗。一陣激情過後，王發啟沉沉的睡過去。

第二天早上，張冰冰醒的很早，把王發啟的公文包開啟，從裡面抽出幾張紙，迅速用手機拍照傳走。

然後穿上衣服，離開王發啟的家。關門的時候，王發啟醒來，看到張冰冰離開，他露出一個笑容。標準的一夜**，他還留下了張冰冰的**，或許過幾天，還能跟這個表面矜持，內心放蕩的大胸學妹再續前緣。

恩？好像公文包被人動過，昨天放資料的順序好像不是這樣。算了，可能是自己記錯了。他趕緊洗漱，開車去公司，昨晚沒來得及弄這份資料，那就上午弄吧，下午讓小石去進行最後的談判。

第三十二章　被截單

早上剛上班的時候，石磊敲響王發啟辦公室的門。

“經理，昨天那個表格您做最後的決定了嗎，我們在那些地方讓步，還是一步不讓，繼續堅持？”

王發啟昨天回家根本就沒看那個表格，現在能決定什麼？

“恩，這樣吧，你先繼續去跟王根生談，一步不讓，我想他們比我們更加著急，如果不行，下午再說。”

“好的，那我跟王總聯絡一下。”

石磊從辦公室出來，給王根生打電話：“王總，上午您有時間嗎，我們再對具體細節好好聊一聊？”

“那你們打算做些什麼讓步？銷售量提高的承諾，還是代理費降低？”王根生問。

“王總，我們這個已經很合理了，這也是我們公司最大的誠意，沒什麼可以讓步的空間。您想想我公司的銷售實力，曾經代理過的品牌，貴公司絕對不虧。”石磊按照王發啟說的，堅持條件不能更改。

“上午我沒空，下午再說吧。”

“那行，下午我幾點去找您？”

“你等我電話吧，我這兒還有些事兒，先掛了。”

石磊感覺王根生的態度有些奇怪，好像變得強硬了一些。他把這個情況跟王發啟彙報了一下，王發啟嗤笑一聲，這是故作姿態，這種談判手段，他見多了。

“小石啊，你還是太年輕，浮躁。不要著急，抻住，上午絕對不要給王根生打電話。現在就看誰先打電話，等對方打過來，到時候咱們就能掌握主動，即使還是要做出讓步，也只需讓一點點就行。這些都是經驗，我一般不告訴別人。”王發啟擺擺手說道。

石磊覺得王發啟能做到經理的位置上，還是很有一套的。至少這淡定的心態，就比石磊強很多。

此時王根生正跟另外一個坐在一起，而這個人的旁邊，還坐著一個王發啟的熟人，張冰冰。

“王總，這是我們昌盛商貿的條件，我們提銷售額的百分之十一，保證第一個月銷量不低於一百二十噸，以後每個月按照百分之二十左右遞增，第六個月增長為三百噸，第十二個月增長為六百噸以上。而且昌盛商貿在全省也有很好的銷售渠道，我們可以保證，以最優惠的條件，跟貴公司簽訂全省的銷售代理，保證明年這個時候，富裕大米能夠賣到全省的每一個鄉村。”

“趙經理這個條件很誘人，我再考慮考慮。”王根生還想等五方冰城的電話，如果五方冰城同意降價，跟昌盛商貿的條件相同，他當然還會跟五方冰城簽署合同。

“那好，我就等王總一會兒，相比王總也在等待另外一家公司的報價。但是我敢肯定，他們不會降價，只有我們能有這麼成熟的銷售渠道，能用這麼低的佣金養活大量的金牌銷售員。”

趙經理說完，給張冰冰使了個眼色，張冰冰走出去到車裡等著，拿著手機開始發**。

王根生抽了幾根菸，好幾次拿起手機看，但是都沒等到五方冰城的電話。王發啟沒打電話，石磊也沒打電話，這麼說五方冰城真的堅持昨天那份報價，不肯做一點改動嗎？

那就對不起了，雖然你們