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說你不會白送給人家吧。翠娥說我還沒傻到你那種程度，這是用火車託運到這裡來的我的姐姐，我就是賠本賺吆喝也沒這麼個賠法的，你沒有病吧姐姐。

為了給玉珍更強有力的說服力，翠娥叫玉珍推起小推車一起到了市場。六盆花在市場上一擺，一會就過來人問價錢了。之前來了兩個人覺得十元一盆貴了，一會又來一個十元一盆買走一盆。之前走的那兩個人又回來了其中的一個，討價還價之後九元成交一盆。

地攤上還有四盆花，半個小時沒賣出去，翠娥也不著急，哼著小曲悠哉遊哉地等著。一會過來了一位老大爺拎著個鳥籠子走到攤前問價錢。翠娥說十元一盆不講價，老人說花是好花，就是太貴了，五元一盆就買。翠娥說我這盆花成本就八元，你看這花多好，都長出花苔了，買回家正月裡就能開花。老人還是嫌棄太貴。依依不捨地走了。

玉珍趕緊朝著翠娥使了眼色，那意思你趕緊賣吧。翠娥不著急，裝作沒看見。於是繼續等。等老人走遠之後，翠娥很有把握地說道：“姐姐，敢不敢和我打賭，大爺還會回來的。”

玉珍說翠娥你憑什麼認為老大爺能回來買。翠娥說不信咱走著瞧。

果不其然，大爺不一會又溜溜達達地走到攤前：“怎麼著，還沒賣出去呀，你要這麼貴誰敢買呀。”

翠娥笑著對大爺說道：“大爺，不著急，就剩最後一盆了，到明天你滿市場也找不到這麼好的花了。”“你這不是還有四盆嗎，你怎麼說就剩一盆了？”大爺有點不解地問道。

翠娥笑眯眯地說道：“大爺，這三盆有人要了，就賣這一盆。你不買就別問了，別耽誤我生意，我得趕緊賣完這一盆就走。”

大爺有點沉不住氣了：“我說媳婦，你也讓一步，十五塊錢兩盆。”大爺說完就要掏錢。

玉珍高興的差點笑出聲。翠娥卻堅持十元錢一盆不講價。玉珍有點憋不住了：“翠娥，大爺這麼喜歡花，就十五元兩盆賣給他吧。”

翠娥生氣地看了玉珍一眼：“在家不是說好嗎，這三盆都有主了，你怎麼說話出爾反爾。”玉珍只好默不作聲。

大爺實在是拗不過，但又捨不得那麼多錢。近乎央求地說道：“媳婦，今天算你贏了，再加兩塊錢，十七塊錢兩盆。算你幫我個忙。”

翠娥幫著大爺把花放進一個草籃子裡。回頭對玉珍說：“開路。”

這次販花生意讓翠娥七百元到手，拋去運費和上貨以及買花盆的費用，淨賺四百多元，花費的時間僅僅五天。這讓玉珍大開了眼界。

兩人看到家裡僅剩兩盆花了，合計著給誰好，劉主任肯定要給一盆，蘆強這些日子幫了這麼大的忙，當然也要給一盆。照這麼個分發自己家裡卻沒有了。想著想著玉珍笑了，真是賣鹹鹽的喝淡湯呀，你說賣了一卡車的花，到最後自己家裡連盆花都沒有。

翠娥也笑著說道：“姐姐，蘆強一個人過，沒必要給他花了，再說他也未必會養花。這樣吧，給你剛哥一盆，剩最後一盆，咱自己留著吧，過年讓蘆強到咱家裡看看就行了。”

玉珍難為情地說：“這樣不好吧。”“有什麼不好的，等下次董強再託運花過來，先給蘆強留出一盆來。好了，這事就這麼定了。”

晚上吃飯的時候，玉珍忍不住問道：“翠娥，你既然不想賣那三盆花，為什麼還要推到市場去？”

翠娥很老道地說：“姐姐，這你就不懂了，如果我今天就拿三盆花去賣，剩到最後一盆根本就沒法賣，就是能賣了也賣不到好價錢。”“那是為什麼？”玉珍不解地問道。

玉珍說姐姐你是幹出納幹傻了，連這點都不懂。你去市場上買東西，人家就剩最後一件了，你要是想買你會怎麼想，不是嫌貨不好就是嫌棄人家挑剩下的。賣不出去不說，就是有買的，你也賣不出個好價錢呀。記住了，貨越多越好賣，今天為什麼賣得慢，就是因為就剩下六盆花了。我第一天都推了三四車子擺著賣，生意好極了。

玉珍接著又問：“那你又怎麼知道那個大爺肯定又能回來呢？”“看眼神，你看那大爺的眼神，那依依不捨的樣，姐姐，眼神是最不騙人的了。”翠娥很自信地說道。

玉珍若有所思地點了點頭。好像有點明白過來了。翠娥打趣地看著玉珍說：唉！沒有經驗真可怕！

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………【第四十九節　餛飩館試營業】………

跟著翠娥的這次賣花使玉珍增長了不少見識，應該說這個市場