第22部分(第2/4 頁)

敲著一直開啟著的門。看裡面的人已經注意到了他他就走了進來對王學龍說道：“你好我是徐聞縣邁陳機械廠的李光軍廠長這是我的名片。請問你是謝廠長吧？”

“哦李廠長你好。我姓王我們謝廠長一早就外去了。”王學龍雙手接過他的名片之後又與他握手並招呼晁華去泡茶。然後請他坐下並問道：“你找我們謝廠長有事？”

“你就是王廠長吧？哦你好我來是想跟你們合作的。我有一個比較大的工廠規模跟你們的差不多有五六十號人。聽朋友講你們的訂單很多都忙不過來。我想我廠也有這個技術我們徐聞縣那裡也開始在建路基了要從你們這裡把貨運過去距離太遠瞭如果我們合作的話你們不但可以按時完成訂單而且也能得到一些利潤。當然我們也可以攢取一點差價。怎麼樣？”

王學龍一聽愣了一下看來這個人不簡單一下就看到了問題的根本但王學龍也沒有順著他的話而是說出了另一番話：“這樣呀其實我們這幾天在考慮利用火車來運輸再用汽車來轉運。既然你來了我們可以考慮考慮。對了你有什麼計劃書或合作意向書沒有？沒有？只有一些介紹資料那就這樣吧你先把資料放這裡你明天上午再來一趟有什麼建議或想法明天我們一起談一談。我們自己今天下午等謝廠長回來之後議一下。你看如何？”

………【第三十四章　聽者有意】………

作者：謝老三打走了來人晁華也打掃完這裡的衛生回自己的辦公室上班去了。王學龍把手頭的幾件處理完後就認真地讀著來人放在這裡的資料。心裡覺得這樣合作也是一個不錯的辦法可以把運輸費用降下來利潤雖然比自己直接做少了一些但不需要購置更多的固定資產訂單的完成也更有保證。

下午謝延峰從外面回來了王學龍就把兩個車間主任和採購銷售主任喊了過來一起商量問題。王學龍先把上午徐聞縣邁陳機械廠李光軍廠長的來意說了同時也把自己的意見擺了出來然後請大家談一談看法。謝延峰因為原來跟王學龍談起過這個事也覺得這個辦法也不失一個比較好的解決措施所以沒有說什麼。而其他三個人則表了反對意見都說工廠好不容易展到現在這個地步拿到這麼多單隻要買幾臺車增加幾臺機械建一個新的車間甚至只要把車間擴建一些就可以了完成訂單沒有什麼大的問題。現在訂單很難得到別人求神拜佛還得不到我們哪有把訂單供手讓人的道理？而且我們還不知道他們的技術能力如果造出的東西質量不好的話那不損壞我們的名譽打那些幫我們忙的朋友的臉嗎？

王學龍只好耐心地把自己心裡的話仔細地講了出來：“我知道現在一個企業的生存和展靠的是訂單沒有人要我們的貨的話一切都無從談起。但你們也知道要完成這些訂單把造出來的這些產品送到客戶制定的地點我們必須再購一到二臺卡車再買一臺剪板機一臺空氣錘一臺車床一臺力式鑽床此外還要擴建改造氣站、車間、噴塗間。我剛才稍微估算了一下需要近二百多萬的資金。明年我們就不能還我們的款了而且還欠下一些新債。這些問題都不大隻要企業展好資金問題還是可以想辦法籌集別人也願意把錢借給我們。”

王學龍繼續講道理：“主要問題是將來的產品市場對就是今後的市場問題我們湛江的高公路修完了的話我們怎麼辦？守著這一堆裝置和新招的這些工人怎麼辦？把我們的產品運到內地賣？運費都出不起！也就是說我們這樣擴大規模的風險太大我們把一部分訂單讓出去我們可以得到一部分純利潤。同時我們減輕了工廠的負擔我們的一些人還是可以用來生產其他東西就是以前做的雖然利潤不高但收入還是比較穩定。另外我們將出去尋找新的門路如果有新的產品利潤好一點的我們馬上就可以轉產不會弔死在一棵樹上。當然關於產品質量問題你們提醒了我我覺得我們在這點上要好好把關我們必須派出我們的質量檢驗人員和生產監督人員。”

“我贊同這個辦法但我們還是要考察一下他們廠的技術勢力和生產勢力勢力太小太大都不適合我們。對了我們是否可以與他們合資？共同管理將來我們的產品也許能打進海南省。”謝延峰聽了王學龍的話更加堅定了自己的想法。

“是的我今天的意思不是說一定跟這個廠合作主要是這個想法想得到大家的認同在今後的實際操作中也許有人不理解希望你們把道理跟大夥說一說不要挫傷了工人們的積極性。你們想明白了沒有？”

幾個人的思想很快就通了都點了點頭：真的以後要是沒有人要貨了守著一堆不能吃的裝置只能乾瞪眼。

然後大家又商量了一些細節問題談判時需要了解的問題準備明天的