第26部分(第2/4 頁)

家市怎麼合作？

李成猶豫了一下，還是開口問道，“不知道你們打算怎麼合作？”

李成本是個自視甚高的人，生意頭腦也有一些，創辦綠城以來，短短几年，就有趕老牌市源鑫的趨勢，做出了這樣的成績，李成雖然嘴上不說，但是心裡還是很自得的。

然而現在才短短數月，好不容易爭取到的優勢，就被對手輕易扳回，還被壓的抬不起頭來，前後反差太大，受到這樣的打擊，李成的脾氣也不得不收斂了起來。

“李老闆，想必你也察覺到了，促銷和宣傳的效果。”

聽到安逸的話，李成不由自主的點點頭，這幾個月來，他給源鑫搞得食不知味，大半都是因為這促銷，源鑫今天這個活動，明天那個活動，今天清倉大折扣，明天底價大甩賣……搞得臨江的顧客，都以為源鑫比綠城便宜多了。

綠城也模仿過這些套路，但是源鑫不停的變換促銷手段，步步都走在他們前頭，每隔幾天，都有新鮮的理由來吸引顧客的眼球……這一段日子，簡直是綠城的噩夢，李成對安逸的促銷手段，真的是心服口服了。

看到他點頭，安逸笑道，“臨江市這幾年來，一直都在穩步展著，接下來幾年，將會邁入高展的階段，經濟騰飛，人民生活水平激增，這個市場也會越做越大，到時候，咱們的同行也會越來越多。比如，去年年底，城西開區那邊就有兩家小型市開張，我們源鑫，也將在光明區中心開辦分店……”

聽到源鑫還要開分店，綠城一干人頓時各個臉色難看，一家店就壓的他們喘不過起來，要再開了分店，豈不是活命的路子都沒有了！

沒有理會他們的反應，安逸繼續道，“其實我們將來的敵人，並非是你我雙方，而是那些新冒上來的同行，還有供貨商！”

李成皺起眉頭，“我們跟供貨商又有什麼矛盾？”

安逸微微一笑，走到議事廳的演講臺前，面對著這些綠城的主管，極其自信的說道，“未來的零售業，將會步入創業熱潮、新勢力並起的時代！市場雖然不斷擴充套件，但始終還是有限的，不可能滿足這麼多市的吞吐，到時候不外乎是兩個結果，一是被為數不多的幾家大型市盤踞，二則是一片混亂，群雄割據……”

安逸在臺上侃侃而談，底下眾人都是仰著脖子，仔細的聽著，望著他自信的似乎掌控一切的模樣，旁邊的李燕眼神漸漸迷醉起來，安逸總能帶給她一個又一個的驚喜，當初在師院的時候，選美大賽的賽場上，他也是這般，極其高調的登場，談笑間令眾人歎服……

這樣的男人，沒有傳統中國男人的孔孟儒家恬淡謙遜的性子，反而放蕩不羈如烈馬，肆無忌憚的展示自己的鋒芒。

李燕覺得這樣的男人，實在是帥極了，對味極了。

安逸沒有注意一旁李燕崇拜的表情，依舊信心十足的對著臺下大聲說著，“……先不去討論咱們兩家市會如何，單單看這兩種結果，市場始終免不了飽和的下場，到時候單單靠正常的營業，利潤已經難以再有大的增長了，只有另闢蹊徑，從供貨商那裡牟利！”

聽到這裡，李成再也忍不住了，皺著眉頭開口道，“供貨商給我們提供貨源，相當於咱們的衣食父母，我們怎麼可能從他們那裡牟利？”

他這話也沒問錯，這個年代商界較為混亂，很多個銷售平臺不斷產生，然後接連破產，供貨商就是幕後老大，掌控著臺前的潮汐潮落，他給哪家提供貨源，哪家就有生存下去的力量，就連資本頗為雄厚的源鑫和綠城，這個時候也不得不求著他們。而安逸現在居然要打這些老大們的主意，李成嘴上沒說，心裡卻是不以為然。

其餘的主管們，俱是懂得這個道理，都是不以為然的看著安逸，均想，你雖然在營銷方面有些天分，但畢竟年紀太小，想事還不夠成熟，太過異想天開。

安逸是何等樣人，一看到他們的表情，心裡頭自然雪亮，他臉色絲毫不變，回道，“我們若是單幹自然不成，但要是聯合在一起，共同打壓新興起的市，壟斷這塊市場，到時候那些供貨商只有咱們這一塊出口，自然要來求咱們了。到了那個時候，我們就可以提出一些有利的要求，比如收取商品‘進場費’，或者提高利潤率等等……”

聽到他這麼說，眾人均想如果真能跟源鑫聯合，壟斷市場，馬上就要主賓易位！市反過來騎到供貨商的頭上！供貨商沒有多餘的選擇餘地，想要把商品擺上櫃檯，自然要來求他們了。

而安逸所說的，所謂“進場費”，就是供貨商要擺上貨物，必須事先無償繳納的不菲費用