第六十九章 受到啟發(第1/2 頁)

劉執回來見李三有點發呆，在他面前揮了揮手，“想什麼呢？” “想你。”李三脫口說完，方回過神兒來，見劉執笑眯眯地看著他，忙補充道，“想你怎麼這麼會做生意，對這隻買糕點的散客都這麼有耐心。” 劉執一邊給他添水，一邊搖頭道，“什麼散客整客的，開門兒做生意，來者皆是客，咱們幹這行的，做的又不是皇親國戚的買賣，見利就走，沒必要端著。” 她這麼一說，李三就覺得她是在說自己“端著”了，可真要降價的話，那老爺子和大夫人肯定不同意，而且家裡頭那幾個兄弟的鋪子人家不降價賣得也還行，總不能遷就他這一個生意不好的吧？怎麼想都是行不通的。 正苦苦琢磨著，外頭又來個客人要買綠豆糕，夥計小墩子給她裝好了，她還不走，對著小墩子開啟袋子，喋喋不休地說著什麼。 小墩子一臉為難。 劉執起身走過去，李三也跟了過去——人家這麼忙，總有事兒，他也別在這兒打擾了。 二人過去一問，原來是這買綠豆糕的大嬸嫌棄綠豆糕碎了兩塊。 李三探頭往袋子裡一看，只是邊緣蹭掉了點兒渣，估計是裝袋的時候碰到的，不過綠豆糕不就是這種東西麼？要是顧客自己拿回家途中不小心，照樣也會碎，揪著這個說事兒，不是胡攪蠻纏麼！ 不過她買的倒是不少，也算大顧客了，於是他轉頭看向劉執，想知道她會如何處理。 劉執先是回頭埋怨小墩子裝袋不小心，給客人造成不好的體驗，又對那大嬸和顏悅色道，“大嬸別急，我馬上給您換幾塊。” 大嬸一聽掌櫃的態度這麼好，立刻就要給她換新的，反而一時唯唯諾諾的不知道說什麼好了。她原本是想借著這個“品質不好”的由子殺殺價的，這可好，價沒殺成，還顯得自己無理取鬧似的，頓時有些窘迫。 劉執跟沒看見一樣，一邊讓小墩子換糕一邊跟她拉家常，“大嬸最近常買綠豆糕，我記著以前都買紅豆糕來的？” 大嬸驚訝於她記性絕佳，還能記住自己這麼個客人，一邊道，“這不是兒媳懷娃之前愛吃紅豆糕，現在生了在家坐月子，口味突然變了，又好這一口兒了。” 劉執一聽，笑著讚道，“攤上大嬸這樣的好婆婆，真是好福氣。” 大嬸被她誇得不好意思，只得搖頭擺手謙虛，這時，劉執衝小墩子使了個眼色，小墩子心領神會，轉身過去取了些什麼過來。 李三定睛一看，是自己那籃子雞蛋。 劉執揀了幾個好看的雞蛋包上，和綠豆糕一併遞給大嬸，“鄉下親戚送的土雞蛋，吃不完，給大嬸家裡坐月子的姐姐捎點兒補身體。” 大嬸受寵若驚地連連擺手，“哎喲，這怎麼行！土雞蛋貴的哩，這也是錢喂！” “拿著。” 劉執不由分說，將雞蛋硬推過去，“這不是錢的事兒，再說，大嬸是老主顧了，多捧我幾次生意有了，千萬別客氣。” 大嬸一聽她這麼說，這才猶猶豫豫地接了，豎起個大拇指，“還得是劉掌櫃。” 大嬸拿了東西心滿意足地走了。 李三驚奇地看著劉執，“不賠麼？” 劉執噗嗤一笑，睨他，“賠？你當我做慈善呢？這大嬸我看見好幾回了，回回來都想找由子講價，像綠豆糕這種糕點本就不賺什麼，我不可能賠本賣的，搭幾個雞蛋，她高興，我也做成了買賣，不過是賺多賺少的問題。” 李三若有所思，小墩子在一旁插話道，“賺點是點嘛，我們掌櫃說了，做生意和做人一樣，要知足，見好就收，錢不在多少，有就行。能多賺最好，賺不了也不能跑空，誰進了我們劉掌櫃的地盤兒，那不留下點銀子都出不去……” 劉執憋不住笑，拍他一巴掌，“什麼不跑空？說的跟做賊一樣。” 小墩子一吐舌頭，跑到後邊忙活去了。 李三打量她半晌，方道，“劉六兒，你可真是雁過拔毛。” 劉執：“……” 就不能有點兒好的形容詞麼？比如睿智、知足常樂、有舍有得之類的。 人家劉執那麼大的茶樓老闆都不放過一點兒小利，和顏悅色地拉攏回頭客，他一個生意不好岌岌可危的小茶鋪還裝啥清高了？ 李三這麼想著，心裡也有了一個打算。降價李家不能同意，可還有別的辦法找補麼！你還別說，他今天在劉執這兒待了一會兒，還真是受到了很大的啟發，看來以後得常來串門兒學習才是。 李三心裡的主意漸漸有了雛形，就跟劉執告別，興沖沖地回茶鋪琢磨去了。 劉執看著他匆匆離去的背影，忍不住笑了一下，自語道，“李三，這回可別再弄砸了。” 李三回家後整個人都處於很興奮的狀態，小豆子很納悶兒——怎麼的，莫非方才三公子去劉掌櫃那兒，人家留他喝的不是茶，是雞血？ 見小豆子一臉詫異，李三激動地抓著他的肩膀，“我也要學著招攬顧客了！” 小豆子怕怕地提醒他道，“那個，三公子啊，綠娘……” “嗐，你懂什麼，這回是正兒八經的招攬！” 李三似乎胸有成竹，“這