第16章 這叫飢餓營銷(第1/1 頁)

李俶說道：“那我們先去，待會見。” 李俶和李媃帶著侍從一路往昌明坊行去。 李倓則從另一條路，往昌明坊行去。 張暘疑惑道：“郎君，為何不與廣平郡王他們說呢？” 李倓嘆了口氣，說道：“有些事，先暫時不要張揚。” 在大唐做買賣，可沒那麼容易。 買賣做大了，就不是單純的商業了，必然與政治層面打交道。 一開始就暴露出來，畢竟在明面上是違反了規矩的，鬼知道李俶會不會以為自己好為名，提前告知到李亨那裡。 李亨一聽李倓做買賣，出於謹慎，誰知道會不會強令其停止？ 李倓急匆匆趕到了造紙廠，他叫來劉婉說道：“記住我昨日說的了麼，每天每人最多隻供應一百張。” “知道了。” “可千萬不要貪多。”李倓再一次強調，他就擔心劉婉一時貪便宜。 “小郎君放心好了。” 不多時，李俶和李媃便到了造紙廠。 李媃說道：“兄長，這周圍好大的地，就這樣荒廢了，有些可惜。” “可能正是荒廢，房子更便宜，所以這裡的主人才在這裡置辦了造紙之所。” 說話間，劉婉已經帶著人走了出來。 她行了個叉手禮，說道：“兩位客人是來買紙的嗎？” 李俶說道：“是的。” “裡面請。” 等進去之後，劉婉命人取出了樣品紙，說道：“客人請過目。” 李俶和李媃一看，這果然與李俶給他們看的一模一樣，李俶忍不住問道：“你們是如何將紙張製作得如此優良的？” “抱歉客人，這是我們的秘方，不太方便透露。” “哦，也對，是我失禮了。”李俶笑道。 “客人覺得如何？” “你們有多少這樣的紙？” “數量充足，但我們也有規矩。” 李俶問道：“什麼規矩？” 劉婉說道：“一人一天限購一百張。” 李俶和李媃同時一愣，相互對視一眼，都感到很震驚。 還有這樣做買賣的？ 李媃問道：“為何定這樣的規矩？” 劉婉按照李倓告知的說道：“因為來我們這裡買紙的很多，我們也是為了充分地照顧更多的客人。” 李媃卻轉身看了看周圍，她臉上露出奇怪的神色。 可是剛才一路走來，並未看見其他客人。 李俶說道：“既然如此，那給我們二人每人一百張。” “好，稍等。” 劉婉安排人將紙拿出來，又在李俶和李媃面前驗明瞭紙張，隨手親手交給兩人。 兩百張，每張50文，10貫。 大唐的銅錢，一貫大概6斤，10貫就是60斤左右。 李俶命人將10貫錢抬進來，放在了劉婉面前，劉婉清點無誤之後行叉手禮：“客人有禮了。” 李媃看了看門外，說道：“三郎為何還沒來？” “怕是有些意外。”李俶面露擔憂之色，也不再多停留，起身告辭。 等李俶等人離去之後，劉婉看著錢，心中頗有成就感。 她急急忙忙跑到後屋去：“小郎君，已經賣出去了，兩百張，總共收了10貫。” “好，我知道了。” “小郎君，那兩個客人明顯想買更多。” “放心好了，明日就會有更多人來買。” “此話怎講？” 李倓笑道：“這兩個客人回去，若發現紙好用，明日豈有不再來之禮？” “但他們剛每人買了一百張，一百張足夠用一段時間了，沒必要明日再來。” “所以我才讓你每個人只允許賣一百張。” 劉婉小腦袋上滿是問號。 “如果你讓每個人只允許買一百張，他們回去後，心裡就會想，我們的紙隨時都會被別人買走，如果不快速出手，等紙用完了才過來買，說不定買不著了。” 李倓一臉的認真。 “但如果你一次讓他們買數千張，他們覺得你這裡的紙足夠，等用完了，隨時可以再來買。” 劉婉這下聽明白了。 李倓繼續說道：“如果我們讓每一個客人都認為我們這裡的紙隨時缺貨，他們就會每數天，甚至每天派人來買。” 這叫行為經濟學。 21世紀的人都懂，這叫坑爹的飢餓營銷。 劉婉聽得更是驚詫不已。 豈料李倓繼續展露他奸商的見識，再說道：“如果他們一次買數千張，就算每天賣出去一萬張，也就十個人知道我們的紙好，最多再加上他們的根本。” “但如果把購買數次切割開，每人每天只賣100張，他們為了買更多紙，就會派更多人來，這意味更多人知道我們的紙好，如此一來，我們的紙好這件事，很快就能傳開。” 這叫裂變式營銷。 如果可以的話，李倓甚至想上積分、或者分享再額外贈送等一系列促銷活動。 這種在大宋和大明都可以玩，但在大唐沒辦法玩，因為這算是變相破壞市場統一價格，很快就會傳到市署那裡，衙門的人立刻就會找過來。小主，這個章節後面還有哦，請點選下一頁繼續閱讀，後面更精彩！