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心地道：“琮秀姑娘，實不相瞞，在下於這布匹生意上並非內行，特意帶來一些樣品給石姑娘品鑑一下，還望指點一二。”

一看到那冊子，臘九不由“咦”了一聲。

石聆抬眼一看，心中冷笑。

那是一本她再熟悉不能的冊子，裡面整齊裝訂的是錦繡坊店內所有的貨品小樣，旁邊分門別類地做好了標記，以便顧客選擇。這東西她不是第一次見，綵衣軒有個幾乎一模一樣的，而眼下這本，顯然在裝訂上又下了心思，布樣裁成了更精巧的模樣，紙張也更為結實，便於翻閱，內容更是詳盡，連料子的產地和織造手法都一一註明。遠遠看去，不像什麼貨物花名冊，倒像是珍貴的精裝本。

這是“戰書”。

石聆面不改色地道：“趙老闆有心了，這冊子比起錦繡坊的還要精美三分，石聆看了，也愛不釋手。”

趙六喜上眉梢：“當真？石掌櫃可別哄我高興，我是誠心來求指教的。”

“指教不敢當。只有些淺見想與趙老闆探討。”

“但說無妨。”趙六眸光閃爍。

“做生意歸根結底講究的還是貨真價實，至於其他的，不過是錦上添花的手段。”石聆說著，細細撫著手中精緻的冊子，“樣品的作用在於讓顧客在更少的時間瀏覽更多的資訊，講究的是簡單明瞭，趙老闆的冊子固然精美，但是一則花樣太少，二則編排精巧，主體卻不夠突出。簡單的說就是，買家看不懂。”

石聆自始至終表情淡然，並不覺得自己再以經驗壓人，恰恰相反，他覺得趙六應該謝謝她。無論這個趙六是何居心，有一點他卻沒有騙她，他的確是外行，從這些細節便能看得出來。

錦繡坊的冊子，突出的是布樣本身，顧客若對哪一種有興趣，自有夥計來解答。顧客看樣品，不過走馬觀花地一掃，根本不會花時間去看細緻的小字，所以錦繡坊樣冊的訂製是有嚴格體系的，寫什麼，不寫什麼，根據的是顧客想看什麼，不想看什麼，這些是石聆花了大量時間在實踐中總結的。

同樣是抄襲，綵衣軒未必沒有能力做出一本這樣精美的冊子，但是劉巧娘選擇儘可能模仿錦繡坊，這恰恰是她的聰明之處。劉巧娘未必是有心，但是她到底做布匹生意多年，本能讓她一眼就看到了重點。這正是財力強大的趙六所不具備的。

趙六面上的笑容漸漸淡去，取而代之的是一種審視的神情。

“石姑娘果然坦誠，如此直言，石姑娘就不怕我搶了錦繡坊的生意？”

“我做這些只是為了錦繡坊的經營，既然有效，便杜絕不了抄襲模仿，我若因這些畏縮不前，那才是本末倒置。趙老闆誠心問我，我便不說，以趙老闆聰明才智，他日也能想通，到時候怕要怨我是個虛偽藏私之人，何不趁此賣個人情呢？”

石聆面上漾起淡淡的笑容，眼中的自信不言而喻。

她所做的這些，並沒有哪一條是她獨創的，也不過是前人的智慧和經驗，因此即便被人模仿，她也從不覺得有什麼。這些好的經營理念和手法，原本就應該是人盡皆知的事情，她何必掖著藏著，顯得小氣。

“石姑娘當真是坦蕩之人。”趙六沉思半晌，似是想到什麼，失笑道，“我突然覺得將布莊開到這裡，似乎不怎麼明智。”

“趙老闆何出此言，也沒誰規定這街上只能有錦繡坊一家布莊，有錢大家賺，各憑本事罷了。”

石聆語氣平平，神色淡然，只是抬眼的一剎那，趙六沒來由地背脊一冷，總覺得石聆眼睛裡似乎有什麼東西在燃燒，就好似是——鬥志。

趙六突然開始懷疑自己，他來招惹錦繡坊，是不是真的……錯了？

戰火很快蔓延開來，石聆一切如常，倒是臘九十分鬱悶。

自打永樂布莊開張後，分了錦繡坊不少客源。那永樂布莊什麼料子都比錦繡坊便宜上幾文，加之就開在對面，簡直是擺明了搶生意。降價這種行為在同行間是最叫人不恥的，錦繡坊的夥計們對此也是憤憤。

臘九追問策略，石聆只道新店開張，東家燒燒錢，打個市場是正常的手段。人家正是春風得意的時候，不易硬上，做好本家生意便可。永樂布莊雖然生意紅火，但一直在做賠本生意，再過半年，你且看它？

臘九無奈，只得耐心等待，時不時詛咒一下對面早日燒光本錢。但另一件事他就沒辦法忍了。

那個趙六，永樂布莊的東家，這些天隔三差五便到錦繡坊來“取經”，而石聆居然也真的教他。臘九覺得這個趙六動機很有問題，掌櫃的做法更