第4部分(第4/4 頁)

在高雄哪兒都看得到的八五大樓，離他漸行漸遠，而在車城的故鄉保力，則離他越來越近。以前，聽著林強的歌，說是離開家鄉要到高樓大廈林立的臺北去打拚，他現在卻是離開高樓大廈，回家鄉去打拚……

也不盡然，他駛過了車城，沒有回到保力，過家門而不入。

整個屏東，觀光客聚集處還是在恆春，他記得，叔叔曾告訴他，要先深耕一個地方，不要東去一處，西去一處，那只是在浪費時間，因此，他決定先從恆春出發。再說，夏都也在恆春。

他也記得，公司曾請兩位資深業務員來上課，在學員們都下課以後，他私下向兩位前輩討教，其中一位說：「你只有幾秒鐘的時間抓住客戶的注意力，所以一見面就要讓人有深刻的印象。」他上課時提到美國最成功的汽車業務員，他會在人群裡撒名片，因為這樣能馬上引起人們的好奇心，去撿起名片來看，這樣人們就對他有印象了。「你要像便利商店一樣，二十四小時不打烊，客戶一有需要，就先想到你，」另一位說，「但是這樣還不夠，要像蛇一樣刁鑽，一有機會，就推銷自己的產品，沒有機會，就自己創造機會。」而兩個人共同的建議則是：「你要把你自己跟你賣的產品合為一體。」

所以，這就是成功的辦法，身為菜鳥的他，就算沒有他們的經驗，也可以抄襲他們的做法，他心想。

好！……跟產品合為一體是吧？一見面就要讓人有深刻的印象是吧？從現在開始，我就叫「馬拉桑」，只要一看到新客戶，我就大聲報上名字，這樣一來，就可以讓人有深刻的印象。

馬拉桑馬上拉下車門，對剛剛的飲料攤老闆大叫一聲：「馬拉桑！」

「創啥？」老闆嚇了一大跳。

「喔！無啦，只是給你講阮的酒叫『馬拉桑』……」馬拉桑比了比手勢表示抱歉，然後車頂綁著酒瓶氣球的廂型車就往前駛去。

¤╭⌒╮　╭⌒╮歡迎光臨

╱◥██◣　╭╭　⌒

︱田︱田田｜　╰……

╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬版　權　歸　原　�