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起來，向酒店門口快步迎上去，滿臉笑容地將一個低矮的胖子拉過來。踩著舞點跳過來的胖子長著一個碩大無比的腦袋，滿臉肥肉泛著油光，格子呢絨的西裝緊緊地包在圓滾滾的肚皮上，一雙胖手和無限油膩的笑容一同送到華曦的面前，“李先生，敝姓周，周雙標，叫我小周好了。”

華曦見到對面的小周最起碼已經四十開外了，險些將剛吞下的咖啡一股腦噴出來，只好強忍著和他拉拉手，遞上一張下午剛印好的名片。三個人就此坐下。薛堅為胖子叫上咖啡，胖子細細地抿了一口，然後眯著本來不大的小眼，呲著七上八下的黃板牙道：“這個東西是喝不慣的，還是雨前的碧螺春好。”

薛堅低頭哈腰地點點頭，指著華曦介紹道：“這位是我的好朋友李範先生，李總現在做著很大的外貿生意，在中山和珠海一帶是很有名氣的。”

胖子滿臉堆著燦爛的笑容，“李總年輕有為啊，佩服佩服！今天認識您真是鄙人的榮幸。請問李先生現在主要做哪些出口生意啊？”

“這兩年主要是走些紡織品和家居用品，偶爾也做點建材進口，主要是俄羅斯和韓國的鋼材，最近盤條的價錢還不錯。”在來的路上，華曦聽著薛堅的教導，已經將這些說辭反覆演練了幾遍，所以一張口，謊言就自然而然地傾瀉而出，不僅讓聽的人覺得很真實，而且還有一點點生意人自我吹噓時的傲慢，剛才的慌張也瞬間消失了。

“佩服佩服，如今的鋼材生意可是不好做啊，李總一定很有門道。”

華曦蹺起二郎腿，慢悠悠地從牙縫裡吐出一串含混的字元，“談不上了，在海關裡還有幾個朋友。”

“李總的貨主要走哪個關啊？”

“蛇口、拱北、黃埔都走。”

胖子馬上湊過來，“黃埔海關的王關長一定很熟了，”

華曦馬上皺起眉頭，“王關長？不認識。”華曦覺得這個周胖子很好笑，你這個無錫人怎麼會認識黃埔海關的人，分明是想試探底細。

薛堅在一旁攔住話頭，“周先生，那批廚具的事我和李總唸叨過了，李總很感興趣。所以今天抽時間過來，想具體瞭解瞭解。”

“這批貨本來是香港人訂的，發往西歐的，”華曦見胖子想從頭說起，就伸手攔住，“周先生，我們都是做生意的，這批貨小蕭已經和我說過了，直說吧，多少錢肯出手？”

“這批貨的合同是五十萬美元，不過，既然香港人說包裝上有點瑕疵，那我看四十八萬就差不多了，算是我們認虧了。”

華曦一聽馬上轉頭望著薛堅，愣愣地說道：“小蕭，你好像可不是這麼說的，算了，我還有個約會，周先生，改天我請你喝茶。”

薛堅馬上站起身拉住華曦，“哎，李總，大家都有誠意，價錢可以談嘛。”

華曦鼻子裡哼了一聲，“從這個價錢裡，我可看不出周先生的誠意啊，既然大家都是做這一行的，我們對價錢心裡有譜，不用繞來繞去吧。”

周胖子一直蜷在沙發上看著華曦和薛堅，這時才細聲細語地說：“李總，我們廠是國有企業，在當地也是納稅大戶、特別有名。貨出不去，也就是虧這麼多，最多可以運回去便宜賣了，是賺是虧和我們這些給國家打工的人沒任何關係。要是價錢太低，廠裡還以為我私下做了手腳，這個罪過我可是背不起。雖然廠長是我的表哥，但是我也沒法和廠裡的三百多工人交代呀。”

第七章　嬗變的暗夜（8）

華曦愣愣一笑，“那就算了，生意嘛，天天都有的做，無所謂了。”

薛堅馬上著急地拉住周胖子的袖子，“周兄，還可以談談嘛，在當地處理掉總比運回去好啊。李總，既然來了，大小都是單生意，幹嗎不做啊。”

華曦爽快地一擺手，“我一會兒還有事，痛快點兒，三十五萬美元，先付百分之五提貨，出關付清餘款。”

周胖子一聽馬上站起身來，對薛堅面帶不快地說：“蕭兄，謝謝你請我喝咖啡，這味道真不錯，越來越喜歡了。我還有事，先走一步。”說完馬上轉身就走，看都沒看華曦一眼，只讓薛堅跟在他飛快地屁股後面追出去。華曦心裡一涼，沒有想到這個胖子這麼堅決，覺得今天這場戲是讓自己給演過火了，一會兒準又要挨薛堅的罵了。在忐忑間，薛堅興沖沖地回來，朝華曦暗暗地伸出大拇指，“兄弟，你絕對是一流的演員，今晚的表現真牛，真讓他相信了。”

“真的？那他怎麼頭也不回地走了？”

“這就是談判的技巧，這麼大的事兒，怎麼可能一下就談