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陳林微微一笑說道：“國內的企業對品牌和廣告的理解非常膚淺，即便是丁總的同行李林公司也是如此，李林目前是國內第一大運動品牌，就算是它對於廣告的本質理解也遠遠不夠。”

“廣告的本質？”丁致忠眼睛一亮，還有本質一說嗎？丁致忠來了興趣不由坐直了身子認真聽陳林說話。

這時陳林要丁總拿了支筆和一張白紙過來擺在茶几上，然後他在白紙上畫了個金字塔結構的三角圖形給丁致忠看，說道：“丁總請看，這個三角圖形很好的揭示了廣告的本質。”

丁致忠一瞧陳林畫了一個三角金字塔狀圖形，中間有用兩條線從上到下分為上、中、下三層。最上層就是金字塔尖，塔底是下層。

陳林接著拿筆在圖形下、中、上三層中新增描繪文字，他分別寫了“外觀”、“品質”、“思想”三個詞語。

“這個三角圖的上、中、下三層分別代表品牌的三大組成部分，即“外觀”、“品質”和“思想”。越往上檔次越高。”

“最下層的內容是“外觀”，也就是具體的產品，打的是產品的知名度和產品的外觀設計，不客氣的說目前我們國內99。9％的產品打的就是知名度，這類廣告如數家珍。比如經常在電視上看到這樣的廣告：‘省優，部優，國優’然後列出一大堆證書。或者找個明星拿著產品對著電視機喊幾句毫無營養的話：‘啊！什麼什麼真好用！’，哪怕是最低層設計，很多企業做的也粗製濫造，產品外觀也醜不拉幾。”

“呵呵…”丁致忠聽了後笑了，確實很多國內企業就是這樣打廣告的，笑過之餘他很期待看著陳林。

“中層是產品的“品質”，對運動鞋來說，就是他的功能性設計，耐用、抗震、透氣等等，‘品質是產品的生命線’，也是一切品牌的基礎。相信這點丁總明白，也就不多說了。”

“最上面，金字塔塔尖，代表的是“思想”，有句話非常經典‘思想的差異造成品牌的差異’，縱觀國外優勢的品牌，無一例外都對產品賦予了獨特的思想，而廣告的本質就是要給產品打上思想的烙印，這一點試問國內那家企業想過這樣打廣告？”

陳林侃侃而談，說完三角圖後喝了喝茶等待丁致忠的思考。

“外觀”、“品質”、“思想”這幾個詞反覆在丁致忠腦海迴盪，“思想的差異造成品牌的差異”、“廣告的本質就是要給產品打上思想的烙印”丁致忠震驚了。

“陳老弟，聽君一席話勝讀10年書，你說的太經典了。”丁致忠驚訝萬分，連稱呼都改了，他連忙又虛心請教起來：“老弟你剛才說，就是李林的廣告也有問題，你能不能具體說說看？”

陳林微微一笑，他知道已經成功打動了丁致忠，這次廣告合約**不離十能成了。

“呵呵，我早就料到你一定對李林感興趣，你看，這些就是我做的李林與阿迪達斯，耐克的廣告資料，一比較你會發現我們與國外巨頭的差距在哪裡！”說著陳林從公文包裡拿出一疊圖片資料攤開在玻璃茶几上笑著說道。

陳林一邊攤開圖片資料給丁致忠看，一邊解說起來：“這是李林歷年來的廣告詞，從最初的“中國新一代的希望”到“把精彩留給自己”、“我運動我存在”、“運動之美世界共享”、“出色，源自本色”等，直到現在的“一切皆有可能”李林的核心價值一直一變再變，一個個創意確實精彩，但是模糊了他的定位與形象。”

“更加巧的是他還犯了跟隨的低階錯誤。耐克提倡“justdoit”李林“我運動我存在”，耐克提倡“ican”李林“一切皆有可能”給人以模仿秀之嫌。這種朝令夕改是我們本土品牌的通病，上*海有家公司8年換了6個品牌經理，6個品牌經理挖了6口井，可是每一口井挖的都不深。”

“你再看，耐克的運動鞋，其實大家產品外觀，功能質量都一樣，耐克的鞋就是在廣*東東*莞做，同樣是中國人做的，為什麼消費者感覺差異那麼大？那是因為耐克始終堅持給自己的產品灌輸“justdoit”的“運動精神”，廣告最大本質就是給產品灌輸某種精神。”

“再回過頭看，李林的廣告代言人，請的都是什麼人，二流明星，國足運動員。看到國足運動員會想到什麼？那是“一切皆不可能”。李林還是在打知名度，李林的品牌更多依靠李林這個“體操王子”個人形象維持。”

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不知不覺陳林一口氣說了半個小時，而丁致忠此刻完全變成了一個虛心求教的學生，一句也不敢打斷，等陳林說完