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備現在就定好了，可是要定幾套啊？”

虞輝祖早就和大家商量了此事，說道：“大家商量下來，認為訂五套為好，這樣過年的時候就能保證產量，按照之前商定的，等過年報紙啊活動什麼的都全部搞起來。現在是想搞不敢搞啊。”虞輝祖看來是被經銷商追怕了，心有餘悸，中國做生意向來是八仙過海各顯神通的，為了拿到貨經銷商，手段層出不窮，有個大膽的還買了個黃花閨女送了過來，說是給虞大老爺做暖床丫頭，這事情一出，就被年後剛接過來的虞夫人給知道了，一哭二鬧三上吊的套路一用，虞大老爺只好就把那閨女偷偷放在楊銳的新租院子裡了，和收拾院子做飯的阿姨住在一起，這事情楊銳還不知道，知道了不知道會怎麼想呢。

定了這五套，那麼今年年末的產量就是三十六噸了，等氯鹼工廠一上鹽酸的成本下來，那每噸的淨利潤就是五千六百多塊了，一個月下來就有二十多萬。這錢賺的真的太容易啊。楊銳當即同意五套的數量，又問起經銷網路的建設，這事情一直是工廠規劃的重點。一直是由虞輝祖在負責，他說道：“華東情況還好，江浙兩地大部分地方都已經定好了，安徽、閩贛不是太好，大地方有，其他地方則沒有，華北那邊除了直隸外，其他地方也是如此，廣州、武漢、奉天都是這樣，拿貨的多，但是定點的少。有些是想一省一省的代理，因為和我們的計劃有異，所以就一直沒同意。rì本那邊就不要我說了。”

楊銳之前是對清末國內的市場渠道不是很清楚，這時代本就沒有什麼代理制，就是有也是包乾制，一包最小就是一個省，楊銳的意思是這些生活rì用品不適合大代理制，他們這些大商人太過懶惰，不願意去做市場深耕，基本上是等客上門，是以都選擇地區的小商販，雖然這些人不能繳納大額的保證金，但是可以在每次拿貨的時候扣押他的一部分利潤，等保證金納足之後，再透過返點等激勵他們。這其實是和zhèng　fǔ的食鹽專賣制度很類似，食鹽專賣的引岸制其實就是地區代理制，只不過與食鹽不同的在於，味jīng的銷售不是按重量算提點的，而是按件數，這樣就不會造成食鹽摻土，銷售商使勁提價等弊病，下面的經銷商只能是使勁把價錢往低處賣，賣的件數越多，自己拿的也越多，而且銷售到了一定的數量還有格外的獎勵，比如滬上花街幾rì遊之類的。

經銷渠道是rì用品公司的命脈，滬上這麼多洋行都是僱傭當地買辦也是要藉助這些人的渠道，很多洋商虧的一塌糊塗的時候，買辦們大賺特賺。楊銳是想借味jīng這一掙錢利器，把整個渠道開拓出了，包括後面的火柴、香菸、肥皂、牙膏，以及其他非自產的rì用品都可以藉此路通行，這最終會弄出來一個類似超級連鎖超市那樣的東東，只不過因為交通和管理等因素，整個連鎖將會是一個鬆散的聯合體，但哪怕它是鬆散的，其流通能力還是不能小視，而且隨著時間的積累，這個東東最終會變成一個大托拉斯。

楊銳正在想這個長遠的計劃，虞輝祖又開始說氯鹼工廠的情況：“那個德國的發電機器到了，現在已經安裝好了正在試機，”虞輝祖說道這個就很來勁，說道“現在我們天字號在黃埔灘也很有名氣了，這發電廠發的電大家都說比美租界那邊的電廠發的電還要多，就是不知道放在陸行幹什麼。大家都問我，為什麼把電廠放在那啊？哈哈，我又不敢說。”

楊銳見他高興，也被這種喜悅所感染，笑著說：“你就說你沒事鬧著玩啊，沒事就拿著電到黃浦江裡電魚啊。”

虞輝祖聞言大笑起來，電魚是楊銳的說法，先不說能不能電的到，光說這電這麼貴誰捨得。楊銳接著問道：“那個卜內門洋行有沒有什麼動靜，下個月的訂貨確定了嗎？”

說到正事虞輝祖馬上冷靜下來，說道：“下個月的已經和卜內門確定了，說已經起運了，他們還對我們的產量擴大非常高興，那邊沒聽到什麼風聲，華封先生那邊是以他的名義申請免鹽稅的，還沒有牽扯到我，美國這邊因為是直接接洽的，整個洋行圈子還沒有聽到風聲。”

“不要太樂觀了。”楊銳插嘴說道：“洋人現在都是不把我們當人看的，等美國的電解槽下個月一到，報關的時候他們就一定會知道了，而且大清的官場就是個篩子，連上次的張四先生都能找到我們，卜內門就是不知道離知道也快了。”

楊銳純粹是懷疑主義，後世的水果行業商業環境很不好，涉及到損害自己利益的事情跳票是常見的事情，不跳票才奇怪呢，這就造成了他常常對合作方的承諾不相信的習慣，其實他是不知道歷史的，雖然真實的歷史上