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定的回答,大家會興奮一陣子,而在發現沒有計量為一套的商品時,會抱怨一陣子,接著可能會帶上一兩件看上的,但是平時捨不得買,這時候又正好在打折的東西回家。她的全部目的至此,也就圓滿完成了。
每一下擠到她胳膊上,推到她背上,鑽進她耳朵裡的吵嚷聲,都是對她的褒獎。她不否認十一本來也會帶來一定的客流量,可是從傅燕隱隱興奮的神情,以及其他策劃不斷瞟過來的眼神,她知道這一次,至少沒有做錯。這對她來說已經是成功了,比從前又進了一步。
然而沒過多久,她就發現,眼前的局面並不像她所想像的那樣簡單。或者說,她猛然發現,自己其實落入了一個陷井。
“怎麼會多了這些小商品?”尚玫看著眼前一大箱各色明顯是便宜貨的小商品,以及湧在箱櫃前的人群,奇怪地問道,“我記得秋售單中並沒有這些商品啊。”
負責這箱櫃的女孩忙得頭頂冒煙,一邊制止別人拆商品,一邊急匆匆地回答她:“也許你記錯了!”
她皺起眉頭,在回憶中過了一遍,確認並無記錯後,追著那女孩問:“我沒記錯,絕對沒有這些商品。”
無法維持秩序的專櫃小姐氣急敗壞地追在翻商品的人身後,看也不看她的叫道:“那麼長的單子你全記住了?”
“我全記得!”說到記憶力,尚玫倒是相當有自信,“這東西到底是怎麼來的?什麼時候來的?昨天佈置時還沒有出現。”
“早上來的,早上來的好吧!”女孩丟下一句話後,就對著顧客舉手大叫,“外面那個不是商品,不要拉!”
尚玫放開以猛虎下山之勢跑去維持秩序的女孩,轉身往著其他哄搶的地方衝去。在那些地方,她意料之外又情理之中地發現了一些不值錢的小商品,內衣、小首飾、小化妝品等等,都按照套捆綁起來。那些商品的價值顯然不怎麼樣,可是在燈光與氣勢的推動下,看見那明顯比商品本身價值高出幾倍,與周圍商品相比,卻便宜了十幾倍的東西,購物者們顯然已經陷入一種不理智的瘋狂狀態。
這不是我的計劃,尚玫想到這句話時,另一句劃過她的心臟:有誰改了我的計劃!組長?煙薰妝?傅燕?還是……蘇紅?
證實了是誰的計劃,她才能明白為什麼會這樣做,以及做這件事是出於惡意還是好意。根據這意向的不同,她才可以做出相對的反應。
傅燕出現在她眼前時,精緻的臉上全是汗水,水潤的嘴唇變得乾燥褪色。還不等尚玫質問出口,她倒先發制人:“這些爛東西是怎麼回事?你弄來的?你想讓計劃完蛋嗎?”
尚玫先把傅燕從大堆人群中拉出來,一直拉到逃生梯那裡,看著四下無人,才輕聲說:“我不知道,這事不是我做的。我還以為是你做的呢。”
“我?我為什麼要做這種節外生枝的事情?”傅燕的臉色一變,厲聲大叫,“在紐約之秋賣三十塊胸罩的傢伙只能叫做蠢貨!難道說可以帶動三萬胸罩的銷售量嗎?我們新貴來了這兒就是想做高檔路線,沒必要賣那些便宜貨啊!”
這個道理尚玫明白,在時尚界,三塊錢的消費者與三萬塊的消費完全分屬兩個不同的階層,這兩個階層不像房子間有著曖昧的界線。買三十塊胸罩的人,可能會一狠心貸款三十年買棟需要孫子去還貸的別墅,可是除非彩票砸在頭上,不然絕不會去買三萬塊的胸罩。房子是必需品,胸罩可不是。
所以她在這次的計劃中考慮了很久,需要的是什麼,目標是什麼,以及能夠提供的基礎條件。大品牌諸如香奈兒、普拉達、香蕉共和國、米奇周之類並不需要她的宣傳,這些大品牌甚至有自己專門僱傭的宣傳策劃。她需要的是給紐約之秋那些處於時尚食物鏈底層的小品牌們,諸如新貴,創造更多的機會,給他們能夠茁壯成長的一點點陽光。這也是她與蔣鳳研究了很久做出來的決定,這樣的做法,也可以進一步拉攏小品牌們向著商場方面靠攏。
而她的目標也十分有限,最簡單也是最直接有效的做法,就是給小品牌們帶來人氣。有人,就有消費慾,有消費慾,就可以有流動資金,這是小品牌們最需要的。他們不像大品牌,可以一季一個版型做一件,就能賣得天價或者吸引全球的眼光。他們需要大量的人,來鋪開商品,再從中獲得資金,來開發更多的商品。
尚玫願意給他們這個機會。在紐約之秋,配上巨大的人流量,她可以讓小品牌們一夜暴富。她曾經問何欣道:“如果在頂極時尚商場裡發現一個新品牌,有著上好的做工,絕佳的版型,卻只有大品牌十分之一的價格,你
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