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第78部分(第4/4 頁)

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加機場專案方案中,承諾的41個星期完工工期更容易獲得陳先生的親睞。”

臺下,聽完主持人的解釋,參與托爾圖加機場專案竟標的其它公司的代表懊悔不已,幾乎要抱頭痛哭起來。

早應該想到了,我就是一個笨蛋!

很顯然,相比專案報價,陳銳更看中的完工工期。

不然的話,迫切希望‘走出去’的中國民航機場建設集團給出的專案報價是6。58億美元,比美國機場管理公司少1300萬美元,更有希望竟標成功才是。

要的是速度!

就像陳銳創造的‘托爾圖加島發展奇蹟’一樣的速度。

都沒有抓到重點,搞錯了方向。

制定的專案方案應該切中陳銳的想法才是重點。

竟標成功的重點是在陳銳身上。

發費心思對建設委員會委員,建設處的官員遊說,甚至暗中賄賂沒用,才發現在機場專案上拍板的是陳銳。

建設委員會委員,建設處的官員雖然權力非常大,很多重要的事情他們都可以一錘定音,但顯然他們在托爾圖加機場專案上真心沒有話語權。

連犯了幾個錯誤。

失去了這個非常優質的大專案。

被查理。托爾斯這個美國佬撿了一個大便宜。

而查理。托爾斯挺起胸脯,像戰鬥勝利的公雞,向所有人作出勝利的姿態。

事後,記者尋問查理。托爾斯為什麼能夠準確切中陳銳的想法,在托爾圖加機場專案方案給出41個星期的完工工期,從而受到陳銳的親睞,比高於最低報價1300多萬美元成功竟標。

查理。托爾斯笑著回答記者。

竟標托爾圖加機場專案的其它18家公司非常有竟爭力,準備得也非常充分。

不過,我比他們多了一樣東西,更善於挖掘細節,從一些不起眼的資訊找到成功的關鍵。

事實上,我只是在海景酒樓三樓請了一個人吃飯,花費2300美元,席間,我問了他一個問題。(未完待續)。

。。。

。。。

第一百八十四節 陳銳的文青氣

他回答了這個問題。

這個回答讓我將原來制定的專案竟標方案扔進了垃圾桶,然後花了一個星期制定出一份新的托爾圖加機場專案竟標方案,很顯然,新的竟標方案切中陳銳的想法,受到陳銳親睞,這就是我竟標成功的原因。

2300美元搞定了一個672億美元,1億5000萬美元利潤的專案大單。

成功就是這麼簡單。

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