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息洩露，與韃奴不同戴天的東江各部會是怎樣的反應？如何去說服那些千里迢迢過來投軍的遼東百姓？

另一種就是擔憂韃奴反覆試探大人的底線，轉手卻把大人賣了，讓大人冒風險，背黑鍋，最後還人財兩失，白白落下一個罵名，與韃奴和談是得不償失……

聽到這裡，楊波忍不住哈哈大笑起來，前世作為一個業務員他並沒有取得多少值得驕傲的業績，卻擅長溝通的技巧。皇太極想要佔他便宜卻是不容易。

“你們以為打仗只是在戰場上嗎？”

楊波環視左右道：“讓宣傳部的人去告訴士兵，談判也是一場戰鬥。是一場謀略上的戰鬥，是一場看不見血光的戰鬥，談判是解救罪軍營倖存將士的唯一機會，這個罵名我願意背！”

既然楊波定下了基調，眾人便不再出言相勸，都把注意力轉向瞭如何與韃子和談上面……

“說了這麼多廢話，我先問問你們，皇太極為什麼巴巴的派人送書信過來。要和我們談？”

楊波盯著王小羽道：“你試著說說”

王小羽摸著腦袋想了想，有些不確定的說道：“是啊，我還真沒想過，皇太極為什麼要主動派人接洽咱們，難道是咱們把他打怕了？”

張大寶站起來道：“沒錯，你們知不知道咱們總共向朝廷送了多少顆韃奴的首級？我告訴你們，接近五千顆！還包括了白擺牙喇和各級指揮牛錄等。所以說不用懷疑，咱們就是把皇太極打怕了！”

張大寶的話充滿著宣傳部門那種獨特的氣勢，眾人都忍不住笑了起來，楊波點點頭道：“那好，就暫時算是這個原因吧，談判是什麼？談判簡單來說是以某種利益的滿足為目的而展開的活動。那麼我們來想想，皇太極想要什麼？”

劉炳文知道之前皇太極也給楊波寫過一封書信，便介面到：“皇太極怕是想咱們投降他吧？”

楊波點頭繼續循循善誘道：“雖然是痴心妄想，但也是皇太極的目的之一，當然。這個期望咱們肯定滿足不了，如果皇太極退而其次。又期望咱們能滿足他什麼目標呢？”

眾人都是沉默，對於皇太極想玩什麼把戲，他們實在無從猜測。

楊波也不再考他們，道：“無論他想要什麼，你們只要記住一點，所謂談判，是基於某種無法透過自身，需要透過與他人妥協合作才能得到滿足的東西，這才是皇太極主動接洽咱們的原因，基礎和動機，而且，需求越強烈，談判的動力便越迫切，能夠理解這一點，咱們便能在談判中掌握主動。”

“其實，就算拿金州，哪怕用旅順去換犢子他們我也樂意，可惜皇太極不知道這點，這是我們的優勢，所以現在我們要做的是先了解一下，皇太極到底想要什麼，他的底線在哪裡。”

楊波站起身，冷冷說道：“記錄，命人連夜趕往皮島求見譚應華，請他把上次俘虜來的朝鮮傭兵全部趕到義州城下，當著義州府尹李莞及備邊司官員的面燒死，告訴他們，這次的舉動是為親明官員受到迫害報復手段之一，再告訴他們，明國對他們這種兩面騎牆的態度已經忍無可忍了。”

等了半天，王小羽有些驚奇的問道：“就這樣，大人？”

楊波想了想道：“鐵山之戰朝鮮再一次愚蠢的站錯了隊，咱們還是和他們挑明瞭說，如果他們還不想辦法補救與皮島關係，下一次就不是殺幾百個人這麼簡單，我會直接把義州打下來！我想，朝鮮國內親明的派系忍了這麼久，也該是清算的時候了”

張大寶有些猶豫的問道：“大人，這個時候刺激韃奴，會不會不妥？”

楊波搖頭：“既然皇太極想和我談判，那他應該明白談判的規則，談判不是找朋友推心置腹，談判是博弈，是戰爭，是在合理的範圍內為自己謀取更多的利益，談判能不能進行下去取決於雙方是不是有尚未滿足的需求，而把朝鮮當成牌打出去，無非是告訴皇太極，他有太多的需求要和我們談，而我們的要求卻是不多。”

眾人一時間消化不了太多的新名詞，楊波也不理會，道：“既然這樣，我這便回書信答覆皇太極，請他派人來談好了！”

王小羽臉色大變，起身反對：“萬萬不可，大人蔫知不是皇太極的離間之計？拿了大人的書信便轉手交給朝廷，屆時大人如何自辯清白？”

楊波愣了一下，笑道：“如果皇太極這樣目光短淺，那倒是讓我大失所望了，不過也沒什麼關係，我自然會給朝廷一個交代。談判是透過不斷調整各自需求，互相接近從而達成一致意見的過程。我有這個耐心。”