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息洩露,與韃奴不同戴天的東江各部會是怎樣的反應?如何去說服那些千里迢迢過來投軍的遼東百姓?
另一種就是擔憂韃奴反覆試探大人的底線,轉手卻把大人賣了,讓大人冒風險,背黑鍋,最後還人財兩失,白白落下一個罵名,與韃奴和談是得不償失……
聽到這裡,楊波忍不住哈哈大笑起來,前世作為一個業務員他並沒有取得多少值得驕傲的業績,卻擅長溝通的技巧。皇太極想要佔他便宜卻是不容易。
“你們以為打仗只是在戰場上嗎?”
楊波環視左右道:“讓宣傳部的人去告訴士兵,談判也是一場戰鬥。是一場謀略上的戰鬥,是一場看不見血光的戰鬥,談判是解救罪軍營倖存將士的唯一機會,這個罵名我願意背!”
既然楊波定下了基調,眾人便不再出言相勸,都把注意力轉向瞭如何與韃子和談上面……
“說了這麼多廢話,我先問問你們,皇太極為什麼巴巴的派人送書信過來。要和我們談?”
楊波盯著王小羽道:“你試著說說”
王小羽摸著腦袋想了想,有些不確定的說道:“是啊,我還真沒想過,皇太極為什麼要主動派人接洽咱們,難道是咱們把他打怕了?”
張大寶站起來道:“沒錯,你們知不知道咱們總共向朝廷送了多少顆韃奴的首級?我告訴你們,接近五千顆!還包括了白擺牙喇和各級指揮牛錄等。所以說不用懷疑,咱們就是把皇太極打怕了!”
張大寶的話充滿著宣傳部門那種獨特的氣勢,眾人都忍不住笑了起來,楊波點點頭道:“那好,就暫時算是這個原因吧,談判是什麼?談判簡單來說是以某種利益的滿足為目的而展開的活動。那麼我們來想想,皇太極想要什麼?”
劉炳文知道之前皇太極也給楊波寫過一封書信,便介面到:“皇太極怕是想咱們投降他吧?”
楊波點頭繼續循循善誘道:“雖然是痴心妄想,但也是皇太極的目的之一,當然。這個期望咱們肯定滿足不了,如果皇太極退而其次。又期望咱們能滿足他什麼目標呢?”
眾人都是沉默,對於皇太極想玩什麼把戲,他們實在無從猜測。
楊波也不再考他們,道:“無論他想要什麼,你們只要記住一點,所謂談判,是基於某種無法透過自身,需要透過與他人妥協合作才能得到滿足的東西,這才是皇太極主動接洽咱們的原因,基礎和動機,而且,需求越強烈,談判的動力便越迫切,能夠理解這一點,咱們便能在談判中掌握主動。”
“其實,就算拿金州,哪怕用旅順去換犢子他們我也樂意,可惜皇太極不知道這點,這是我們的優勢,所以現在我們要做的是先了解一下,皇太極到底想要什麼,他的底線在哪裡。”
楊波站起身,冷冷說道:“記錄,命人連夜趕往皮島求見譚應華,請他把上次俘虜來的朝鮮傭兵全部趕到義州城下,當著義州府尹李莞及備邊司官員的面燒死,告訴他們,這次的舉動是為親明官員受到迫害報復手段之一,再告訴他們,明國對他們這種兩面騎牆的態度已經忍無可忍了。”
等了半天,王小羽有些驚奇的問道:“就這樣,大人?”
楊波想了想道:“鐵山之戰朝鮮再一次愚蠢的站錯了隊,咱們還是和他們挑明瞭說,如果他們還不想辦法補救與皮島關係,下一次就不是殺幾百個人這麼簡單,我會直接把義州打下來!我想,朝鮮國內親明的派系忍了這麼久,也該是清算的時候了”
張大寶有些猶豫的問道:“大人,這個時候刺激韃奴,會不會不妥?”
楊波搖頭:“既然皇太極想和我談判,那他應該明白談判的規則,談判不是找朋友推心置腹,談判是博弈,是戰爭,是在合理的範圍內為自己謀取更多的利益,談判能不能進行下去取決於雙方是不是有尚未滿足的需求,而把朝鮮當成牌打出去,無非是告訴皇太極,他有太多的需求要和我們談,而我們的要求卻是不多。”
眾人一時間消化不了太多的新名詞,楊波也不理會,道:“既然這樣,我這便回書信答覆皇太極,請他派人來談好了!”
王小羽臉色大變,起身反對:“萬萬不可,大人蔫知不是皇太極的離間之計?拿了大人的書信便轉手交給朝廷,屆時大人如何自辯清白?”
楊波愣了一下,笑道:“如果皇太極這樣目光短淺,那倒是讓我大失所望了,不過也沒什麼關係,我自然會給朝廷一個交代。談判是透過不斷調整各自需求,互相接近從而達成一致意見的過程。我有這個耐心。”
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