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受人歡迎。主要就是它的品牌效應，長期使用者的信賴度，和它完善周到的服務質量形成的價格高更好銷的有趣現象。”

周家欣想周全了，正好煙也燒到了頭，他吸完最後一口，下了決心。停下腳步，對大家說：

“我們把價格定到58元！”

見慣了周家欣常有驚人之舉的林湯圓反應不大，只是微微楞一下。門口的劉文漢和坐在椅上的此時已跳起來的朱富倫廠長都高聲叫道：

“啥子？，漲到58元？！”

按原先想的降到50元，都不見得抵得住上海龍翔的低價格衝擊。這是啥子意思，今年不打算賣了嗎？

“劉叔，麻煩你記一下。”周家欣把思路捋順捋清。

“第一，連續一週，在重慶各大報報首醒目位置刊登萬家商貿公司和乘風機械廠的鄭重宣告。內容是面對外埠大量衝來的低價貨風扇，我們重慶自己的名牌產品‘夏天涼’鄭重承諾：我們良好的品質和周到的售後服務決定了我們絕不跟風以降低質量品質和服務的代價來低價兜售！

第二，透過買一贈一的方式，即買一臺‘夏天涼’我們即贈送一臺微型風扇。這樣使人們透過獲得贈品來贏得一定的實惠，避免直接降價引發的連番價格下降的大戰。我們不與上海龍翔打價格戰，這是他們的優勢和理想的競爭方式。如果我們如他們所願參進去，人們覺得永遠會有一個更低的價格，反而遲遲不敢下叉，拖下去，我們將輸得慘不忍睹。這就是俗話說的‘買漲不買跌’的道理，我們為什麼不用！

第三，透過售後服務回訪，給我們去年的一萬多重慶本地使用者繼續承諾三年的免費售後維修服務，並也贈送一臺微型風扇。為啥子？金盃，銀盃，不如人們的口碑！眾口鑠金啊，一個在山城人民中講究產品品質，有良好的服務意識的本地企業，是會在重慶人心目中深刻紮根的。

第四，給有關經銷商散佈訊息。就說我們的成本在50元左右。這是因為在我們以上措施實施以後，如果上海龍翔發現價格衝擊的效果不得力，他們可能會採取更加激烈的價格戰，甚至會把價格拉到40元以下！意圖擴大與我們的價格差，以求透過成本優勢最終拖垮擊敗我們。而他們這樣不計成本的激烈手段正好坐實了我們在報上宣告某些外埠企業企圖以低價劣質品撈一票就走的留給山城人的印象，到時候就更有好戲看？！

另外，我申明一點：打廣告，送贈品，使用者回訪等產生的費用，大概能從加價的三元錢中賺出，不會額外增加成本。”

周家欣最後說道。

大家全輕鬆地笑起來。

“你個周曉舟啊，真是夠滑，你這是將就骨頭熬大油哈！”

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第37章　武漢攻堅戰

湖北武漢，九省通衢之地，經濟發達，人口達百萬之巨，是華中重要的商品集散地。其輻射範圍幾近小半個中國，商界早就有得武漢者得半天下之說。

如果說重慶保衛戰，關係到重慶萬佳商貿和乘風機械廠的生死存亡的話。那麼，武漢攻堅戰的勝利與否，則決定了萬佳商貿和乘風的發展。

在與林湯圓等詳細商談了重慶保衛戰的有關具體措施，和可能要面對的一些突發應急處理的預案後。依照原來的計劃，周家欣將直接殺向武漢，親自坐鎮大武漢攻堅戰。

武漢商戰，謂之攻堅戰，名副其實。武漢一直是上海龍翔的傳統市場。上海龍翔多年的號召力是巨大而深遠的。而且武漢人又受上海影響頗深，比較信賴上海的機電產品。要想在這樣一個近似鐵板的市場上占上一席之地，撬下一塊別人的蛋糕，何其難啊。

這就像攻打一防守堅固的山頭陣地。雖然不好打，但是打下後的戰略意義重大。站上此山頭，則環顧四周，局面為之全面改觀，對重慶萬佳商貿和乘風機械廠來說，以後的發展壯大畢其功於一役。

周家欣親率萬佳商貿部分精幹人員和乘風幾個技術人員，加上山鷹突擊隊十餘人，又有陳蘭的小百花藝術團二十幾人，一行人數幾達50人的龐大隊伍浩浩蕩蕩從重慶朝天門碼頭起航，順著長江直下大武漢。

帶上山鷹突擊隊這是周家欣堅持的。一是對取得對抗演習的隊員們的精神獎勵，逛逛武漢三鎮噻；二這也是周家欣未來的地面打擊計劃的前奏，提前詳細的勘測漢口軍用機場的地理位置，地形地貌，預埋下暗樁，為以後的突擊襲擾做好充足的準備。

山鷹突擊隊獲悉此項任務後，都踴躍報名。經篩選後選出偵查，潛伏等各分