第51部分(第3/4 頁)

麼我想知道，貴府收購我們所產的酒水，會以什麼價格收購？”

李霖心中暗笑，這個餘通看來是已經動心了，談到價格，這就說明這件事已經有眉目了。

“伯父，如果小侄所瞭解的不錯的話，貴府現在對外發賣的賽聞香是以每斤五文錢的價格發賣的吧！

為了表示我們的誠意，我們李家願意從今以後，以七文錢的價格，全部收購貴府所產的賽聞香！當然，以後就沒有賽聞香這個酒了，應該說是貴府代工釀造的聞香醉才對！”

餘通聽了之後，心中微微一喜，李家這次還是報了誠意來的，起碼沒有提出用五文錢一斤的價格收購他們的賽聞香，這樣的話就明顯帶有故意羞辱他們餘家的意思了，七文錢看似不高，不過卻可以讓餘家真正的賺到一些錢，不至於利潤太低，導致他們最終沒有繼續釀製下去的心情。

餘通作為家主，當然帳頭上還是下過苦功夫的，內心之中立即便開始計算了起來，核算他們如果和李家合作之後，產生的利潤，以及多長時間才能收回投入的成本。

很快他便初步得出了一個結果，按照七文錢的價格，餘家繼續生產下去，大約需要五年時間才可以完全收回這一次購買聞香醉方子和擴建酒坊投入的成本。

反過來李家的利潤好像就有點高了，出了運輸費用之外，他們似乎並不需要投入什麼，一斤酒就可以白白獲利六七文錢，這利潤比起餘家所獲的利潤，就太高了一些。

於是餘通耐下心，開始掰著指頭跟李霖討價還價了起來，希望李家能把利潤給他們再讓出一些來。

一旦進入到了討價還價階段，李霖和餘通立即都化身為奸商，露出了醜陋的嘴臉，兩個人在屋子裡面先是小聲商議，然後隨著談判僵持，雙方的音量也越來越大，最後兩個人都乾脆撕下了虛偽的嘴臉，開始大聲爭吵，最後甚至於拍桌子砸板凳的咆哮了起來，真可謂是聲振屋瓦，把落在餘家房頂的烏鴉最後都給驚飛了起來，聒噪著振翅飛起，在天空不斷盤旋。

“九文，這是底線了！最少要九文錢一斤！而且以後酒罈，要你們李家免費提供！”餘通扯著脖子吹鬍子瞪眼，面紅耳赤的瞪著李霖，如同一隻老公雞要跟人打架一般。

李霖也把袖子挽到了肩膀上，一隻腳踩在凳子上，拍著桌子對著餘通大吼道：“絕地不行！最高八文，酒罈以後按照五文錢一個，最多我們兩家各出一半！這是我們可以做出的最後讓步了！再多一文都不成？想都別想！”李霖這會兒整個化身成了一個土匪，兩隻眼瞪得比餘通還大。

“臭小子！你們也太狠了，你們毛的投入都不需要，就一斤酒能白賺五文錢還不夠嗎？九文，就九文一斤！”餘通的白眼珠都要紅了，使勁的拍著桌子對李霖大吼。

“誰說我們沒有一點投入？品牌價值，品牌價值，你聽說過沒有？聞香醉這個名字，就是金字招牌！這是無形資產，無形資產！你懂不懂呀？老傢伙，你可是也帶著你們家做了這麼長時間生意了，難道不知道打造一個金字招牌有多難嗎？這裡面的投入，難道就不算成本嗎？八文錢！再多一點都不行！要不然的話就一拍兩散，你們還賣你們的五文錢一斤好了！”李霖一點也不示弱，把桌子拍的比餘通還要響幾分，桌上的茶盅都被他震到了地上。

“什麼是品牌價值？老夫從未聽說過！”聽到了李霖丟擲的新名詞之後，餘通還真是被唬住了，有點心虛的嘟囔道。

李霖立即露出了一臉鄙視的神色，開始趴在桌子上給餘通解釋什麼叫做品牌價值，其實道理很簡單，三句兩句就可以說清楚，古人之所以對自家的招牌看的很重，都寧願堅守誠信經營，也不願意摻虛作假，就是一種品牌意識，當然餘通也很快就弄清楚了什麼叫做品牌價值。

“你想想，我們李家這百年多來，多少族人為了這聞香醉的名氣，走南闖北風餐露宿，甚至有族人還在路上遭了厄運，連命都丟了，這麼多年來，我們李家為了這聞香醉的名氣，投入多大？

難道我們這聞香醉的名字，就不值一文嗎？所以你也別眼紅我們賺錢，這是賣的我們聞香醉的招牌！不單單賣的是酒，懂不懂呀你！切！”李霖搖頭晃腦的帶著一臉的鄙視，對餘通說道。

餘通憋得臉紅脖子粗，照著李霖的腦瓜就是一巴掌，李霖瞪著眼捂著頭，指著餘通叫道：“哎呀！你這個老傢伙，怎麼還動起手了？咱們現在可是在談判，我代表的可是我們李家！知道嗎？”

“老夫打的就是你這個不尊老的臭小子，老夫和你爹乃是故交！教訓你這個小輩，是