第32部分(第3/4 頁)

了。於是大家分頭打電話給客戶說去。

這樣忙了一陣子，大多數客戶都沒有大多的異議，大家才如釋重負地鬆了一口氣。不過，一想到公司前途茫茫，又不免長吁短嘆起來。正規註冊公司可是要幾十萬元的資金呢，去哪裡弄？難道以後就這樣東躲西藏，偷偷摸摸的不成？

“以前你們公司簽了客戶，是到哪裡給客戶認證的？”我問道。“當然是給有真正認證能力的公司來做了，不過要給一定的費用。這樣的公司廣州有很多，在深圳也有。”泓跟我解釋道。

我這時想到了一個主意，於是說：“這樣吧。倒不如找家這樣的公司談談，掛靠他們公司，利潤分成。這樣人家既有收益，也能開拓這邊的市場。而你們也能由有實力的公司做後盾，業務開展起來也容易些。至少比現在名不正，言不順的好。”

我的提議得到泓和程明輝的響應，不過小云就有些不甘願，她嫌利潤更低了。這樣倒不如自己單幹好，她在嘀咕著。不過，她也沒太大的反對，畢竟這是權宜之計，至少能解決燃眉之急。

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猶是香閨夢裡人（3）

泓找到了幾家有意向的公司，我陪她一一去談了。終於敲定了一家，大家都有濃厚的合作意向，對方開的條件也不高，只要利潤的三成，這樣就談攏了。

泓她們的公司又得以正式營業了。一場不大不小的風波總算過去。但是前後也幾乎花了一個半月的時間。之前接到的單所掙的錢，幾乎都耗在上面了。

“小云太過急於求成了。”泓在跟我點算公司的盈虧之後，心有餘悸地說。“她是個急功近利的人吧？我看得出來了。但是做生意的火候又差了一點。”我認同地說。

“就是呢，你不知道，為什麼原來的老闆娘去告我們？就是因為她惱小云在搶她以前談開的客戶。小云私底下跟那些廠家接觸，滿以為價格便宜可以搶人家過來，想不到人家悄悄告訴了老闆娘。於是就發生了這樣的事了。”泓禁不住跟我抱怨起來。

“小云她想得太簡單了。做業務不光是價格好就行。人家跟進了那麼長的時間，肯定有各種盤根錯節的關係，各方面的利益早就分配好了，她貿然去摻和，當然是自取其辱了。你以後要看住她呢，不然又惹麻煩事來，這樣你們公司不會搞好的。”我跟泓告誡道。

不知怎的，自從我見過程明輝幾次之後，就有點同情他這個“五百年前是一家”的本家兄弟，他喜歡這樣的女人太吃虧了，功利心太重，能看重愛情嗎？

我自己的處境卻不太妙，張總不斷問我億威的貨款追得進展如何，我只好將剩餘的款加上自己的工資共兩萬元打入了公司的賬號，跟張總說先追到這些款子，餘款正加緊催促之中。張總表揚了我一下，但仍說“宜將剩勇追窮寇”，一定不能鬆懈，並說深圳的新經銷商一定要慎重找好，華南區的市場能否突破，就看我這邊辦事處呢！因為東莞勢頭最好。加上深圳市場作為潛在的增長點，相信我一定能超額地完成今年的任務。

張總對我的寄望可真讓我汗顏，我一直在幫泓的公司操心，還沒有認真考慮深圳市場，張總的話讓我醒悟，我差點耽誤了大事呢！泓的公司現在甫見安定，於是我要馬不停蹄地到深圳開發市場了。我小心翼翼地跟泓提起我不得不動身去深圳的事。

泓很平靜：“豐，你放心吧，我這裡現在進展還算順利，這段時間讓你替我操心不少！我還擔心你的工作呢。千萬不能顧此失彼呀！你的工作才是最重要的。”泓沒有再跟我糾纏豆豆的事，自從那次我跟她解釋之後，她再也沒有提起。

我一直在小心地護著我們之間的感情，泓也是。一個男人會為自己心愛的女人情不自禁地做許多事。女人更是如是，只不過她更愛將這一切收藏在心中罷了。所以我對泓的付出一直是無怨無悔的。她，不枉我瘋狂地愛上一場。

我到了深圳，馬上展開尋找經銷商的行動。我不停地收集資料，有時連馬路上的廣告牌也不放過。經過初步的篩選、聯絡，我確認了準備拜訪的名單。這樣的事前工夫共花