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不過也有些比較負責任的行政部或採購部負責人，拿著這一疊的冷風機資料和他自己平時接待冷風機業務員收下的資料合在一起，他們會認真選擇比較，然後選擇適合自己的公司價位的合作物件。然後再打電話通知冷風機的業務員，來談買賣的具體事項，當然這時的業務員要主動說給多少好處，否則你這筆生意就黃掉。

當週大光給我道出了內幕的時候，我就好奇地問：“大光，你是怎麼搞到這潛規則的？”

“是我這幾天每天粘著業務經理，請求他跑業務的時候帶著我去，我還請他吃了好幾噸飯，他才同意帶我出去一起跑的。”周大光驕傲地回答。

我已經好久沒看見周大光有這種驕傲、自信的表情了，我看了很高興。

接下來，周大光告訴我一個好訊息。他說他那個經理要找他連手去推銷，推銷出來的業務都對半分，當然那個經理作為經理的提成，他還是照樣可以拿的。

“你們經理不會騙你的吧？他幹嘛平白無故地和你分享業務提成呢？”我疑惑地問。

“他說兩個人去推銷比一個人效果好。再說業務談下來多的時候，既要帶安裝工安裝，又要隨時跟蹤那些有收下資料的客戶，他根本忙不多來，到時候還是會失掉一部分客戶的。”

我不懂他們業務的流程，就只得隨便叮囑說：“只要你沒被騙，就行了。”

“不會的。”周大光笑著說，“我們公司這樣合作的同事也有好幾對呢，再說我又沒有錢投入，他能騙我什麼啊。”

我想想也是。

就這樣，周大光每天跟著他經理一起出去推銷冷風機。看樣子他很高興自己終於遇到了經理這樣的伯樂。反正我每天晚上都能聽到他說他經理對他怎麼好和他今天向經理學到什麼經驗之類的話。

這一下，我終於可以放心了。我相信周大光的潛在能力，現在有了經理的教導，他一定會成功的。

☆、第八章 行政經理談話

周大光當初和公司籤的合同是兩個月的試用期。

在這試用期裡，他認真學習，兢兢業業工作。雖然開始的一個月裡他沒有什麼業績，可後來經過他自己的努力，巴結上了經理，然後和經理合手簽下了五六份合同。

周大光早算好了，他的業務提成已經有一萬多塊錢了。他說他拿到這筆業務提成後，第一件事情就是要買份禮物送給我，表示感謝我對他的愛。

可是人算不如天算。在周大光的兩個月試用期要結束的那天，他被行政經理叫到了辦公室。

“小周，當初約定你的試用期是兩個月的，對吧。”行政經理笑著問。

今天是試用期的最後一天，周大光早就知道了。試用期和正式員工的基本工資相差500塊，周大光對這個當然記得很清楚了。

周大光猜定行政經理找他談話就是為了告訴他試用期結束，他從明天起可以享受正式員工的工資了。就笑著說：“是啊，今天就是試用期的最後一天了。”

行政經理的臉色從微笑改為嚴肅說：“經過我們行政部和你們經理的考核決定，我們覺得你不適合我們這份工作。”

行政經理的話當頭一棒，把周大光給擊跳了起來問：“什麼？你這話是什麼意思？”

“我們的意思是，你是不是該考慮換個工作。”行政經理重申他們的決定。

“憑什麼啊？我不是已經給公司跑下了五六張單子了嗎？那些正式員工有些也只有三四張單子呢。”周大光反駁著。

行政經理聽了，不慌不忙地說：“是嗎？可是據你經理反饋，你在試用期裡一張單子也沒有跑出來呢。”

“什麼？他怎麼睜著眼睛說瞎話啊？我明明跟著他簽下了五六張單子來的，我們部門的人都知道的。你如果不信的話，你去問問他們。”

行政經理又露出笑臉說：“既然你是跟著他的，那就說明他是看你跑不出業績來，才帶著你學習的，這你怎麼還好意思想跟他分業績呢。”

周大光真的被氣暈了，不過為了自己的利益，他還是耐心解釋說：“我開始的時候是自己粘上去，叫他教我怎麼去推銷的。可後來他自己提出叫我和他合作，還親口說要和我平分業績提成的。否則我還跟他跑一個月，我有毛病啊。你如果不信的話，就叫他來當面對質好了。”

“這個對質就不用了，實話告訴你吧，對你的去留問題，事實上就是你們經理做決定的。我怎麼知道你的業績表現情況呢。”

“他撒謊，