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爽元道。

“我們聯豐商品的平均利潤額大概在；成左右。”既然老闆都已經答應了，自己自然也沒必要矜持。王經理略一猶豫，便接著答道。

“三成？那不就是百分之三十？”張力暗暗咋舌，這就是現在這個。年代百貨商店的盈利率。百分之三十的利潤額，要是放到以後，那幾乎就是暴利。據他所知，後世恐怕也只有房地產、餐飲、服裝等少數幾個行業的盈利額能超過這個數字，其他行業在一般情況下都是遠遠不及。家電行業更是早在他來到之前的好幾年就已經到了微利時代，逼得那些家電企業不得不大量投入資金進行研發，加速各種產品的更新換代。

“沒錯。就是百分之三十。”王經理點頭說道。

“那你們的商品的價格跟對面的皇后應該差不太多吧？”張力又問道。

“差不多。”王經理答道。

“商品的流通時間大概是多少？”張力再問。

“這就要分很多種了。每件商品都不一樣，比如：米麵之類跟衣服就差得很遠！”王經理說道。

“這就走了。”張力笑笑：“可你們如果將利潤額降到百分之十，或者百分之九。甚至更低的話，你認為到時候你們的商品流通速度會有多快？”

“我擔心的就是這個！”沒有張力預料的那樣恍然大悟。王經理反而眉頭緊皺：“商品降價，固然會吸引大批的顧客。讓貨物的流通速度加快，進而為商店盈取比平時更多的利潤，可張先生你也知道我們聯豐的處概對面就是皇后大百貨，他們的資本遠比我們雄厚，我們降價，他們如果也跟著一起來，那時候，打起價格戰，我們聯豐是要吃大虧的。”

“王經理考慮的確實周到細緻。不過，你卻忘了一件事。”張力指了指門口的方向：“聯豐是你們老闆自己的事業。可皇后大百貨的陸子豐卻只不過是一個小小的經理，說的實在點兒。他就是個打工

“那又怎麼樣？”王經理問道。高階點兒的打工仔也可以決定一些事情的，就算自己決定不了，也可以把事情上報老闆，然後再由老闆做出決定。而只要那老闆不是傻瓜，自然知道該怎麼辦。

“聯豐是你們唯一的事業，可皇后大百貨卻不是對方唯一的盈利點。所以，他們就算能夠抽調資金，也絕不可能孤注一擲。而聯豐之所以能在皇后手下撐了這麼長時間，就是因為對方一直不敢逼得太緊，因為如果那樣做了。他們就會傷及根本，甚至是的不償失。”張力說道。

“這，”王經理猶豫起來。自從皇后在聯豐對面架起場子，主動挑起競爭以來。他只知道對方的強勢，卻真沒有想到過這一點。

“另外。我們還要注意到百貨商店與超級市場主要的幾點不同，一：商品價格；二：商品流通速度；第三：方便程度！”張力扳著指頭數了數：“能自己拿到，自己隨意選擇的商品，一般的顧客大都不願意去聽別人的聒噪。而且，百貨商店的服務方式過於陳舊，不管什麼東西都要問過售貨員，甚至還可能吃臉色，這中間可謂是問題多多。所以，就算打起價格戰，我想你們這邊也不會吃虧。因為，去掉櫃檯，聯豐這邊給予了顧客更多的活動空間，，不要小看這一點點的自由度，越是這樣，才會越讓人感到愉快。別忘了，大家是來買東西，不是想人擠人的找難受的０心情，也是可以影響人的。”

“張先生。說了這麼多，您還沒有說到點子上啊。”王經理臉上又有了些不快。“您說去掉櫃檯就能在價格戰中幫我們聯豐撐起？可您忘了，剛才您也說過，香港的經濟不行。這樣一來，許多人都收入不高，既然如此，他們當然只會衝著更便宜的東西去。又怎麼會為了一個所謂的方便自由就不顧生活呢？”

“老弟。你看”被王經理這麼一說，趙爽元也有些猶豫了。雖然張力也說了皇后並不見得能比聯豐強多少，未必敢破釜沉舟，可是，人家萬一真這麼做了呢？

“哈哈。打價格戰又怎麼樣？香港兩百萬人；一半以上都是難民。我就不信，他皇后一家能應付得過來？”張力搖頭笑了笑，又伸手拍了拍趙爽元的肩膀，說道：“何況，趙老哥還幫過我的大忙，現在又是聽我的建議改了超市，我張家人當然不能坐視不管。現在我那間報社還能賺點兒錢，如果皇后真的玩兒價格戰，那咱們就跟他鬥。我倒要看一看，他們那老闆到底能撐多久，那陸子豐又能狂多久。”

“張先生，這可是您說的。”王經理聞言一振。原本那些反對的想法立時跑得精幹百貨商店這一行許多年了，當然不是不能感覺出超市的前景，之所以不樂意，原因就是