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房子風波（5）

當然阮小玉的想法也影響著她的客戶群，從他們的一期蓋板房，到現在的現澆房，一路走來，房地產商的步伐都是統一行進的，而自然也有很多客戶是衝著阮小玉來的。借用一句話來說，阮小玉賣的不是房子，是賣的這個人，賣的這個人的微笑，信譽、誠信。只有客戶認可了你這個人，你所在的樓盤哪怕聲名狼藉，一樣會有人鍾情於此。這就是人，簡單的人，感性的人，帶著情感來感觀世界的人。

一身工作服的阮小玉正在為一組客戶耐心的解釋著，嘴角的真誠微笑都成了她在售房部裡的標誌了。

“水岸陽光是本城最大的生態小區，景觀以生態山水為主，環山繞水，可算是居家的上乘之選。”

“那你們的公攤是多少呀。”

“你們看中的這種多層住房，其實公攤在我們這裡的所有樓盤裡算是最小的，只有8％10％，根據面積大小而定，你們看重的這套115平方的，其實公攤就只有10個平方，只佔9％的公攤，很划算的。”

“那你幫我們算算要多少錢吧。”

“好的，那你們是準備按揭還是一次性呢？”

“有區別嗎？”

“當然，一次性的優惠多一點，按揭的優惠相對要少一些，但是現在很多投資者都採用的是按揭方式，因為這樣可以有閒餘的資金做為其他的投資。”

“那你幫我們兩種方式都算一下吧。”

“好的，為了方便你們準備有充裕的資金，我把所有會產生的費用都羅列出來，就算你們不在我們樓盤買，至少看了房子，多少你們自己心裡也有數的。”說完阮小玉笑著，一邊按著計算器算著，一邊和這組客戶聊著家常。

“你們是我們本地的人吧。”

“是呀，就西街上的。”

“哦，是嗎？那我們離得很近嘛，我在東街上。”

熱鬧的套著近乎，算好了單子，阮小玉一直將這組客戶送到了門外的公路上，望著這一行人，尋思著自己終於是房奴了，即時生效。

房子風波（6）

阮小玉回到售房部，從檔案框裡拿出客戶登記本，寫下了這組客戶的資料。

“小玉，之前你不是說你要買房子嗎？怎麼樣了。”同事陳凱問著。

“買了，把手裡的錢全砸進去了，現在成標準的窮光蛋了。”阮小玉頭也不抬的回答著陳凱的問話。

“至少小玉你有房子呀，你看我，除了這一堆化妝品還有這些個精油，我真不知道自己錢到哪裡去了，你是標準的窮光蛋，我是標準的月光族。”陳小豆收拾著自己的抽屜，一樣一樣的展示著自己的奢侈品。

“小豆呀，我說你一天搗鼓著這些東西，也沒見你面板好多少呀，反倒是小玉，天生麗質，無需裝飾。”陳凱依身伏在陳小豆的面前調笑著。

“凱哥哥，你這算不算是吃不到葡萄說葡萄酸呢！”陳小豆將頭湊近陳凱反擊著。

“你這葡萄送我吃，我還不想吃了，你根本就不是我的那盤菜。”說完陳凱側身離開。

陳小豆對著陳凱的後背做了個鬼臉，卻沒想到被陳凱呆了個正著，順便還用手機給照了下來，獨自欣賞，若得陳小豆直撲上去搶電話。

“小玉呀，房子買了，孩子懷上了，準備什麼時候辦酒呀。”劉佳伸過腦袋，好奇的問著。

“我呀快了吧，倒是你何是準備辦喜事呀。”

“那是當然，我都快當乾媽了。”陳小豆聽到這裡停止了與陳凱的糾纏，搭著話隨便摸上了阮小玉的肚子。在陳小豆看來，阮小玉那肚子平坦坦的，怎麼就有孩子了，再看看自己，肚子上的游泳圈都兩三圈了，卻只是個寡的。

當然同事們最關心的還是婆婆的禮數如何！當陳凱問道：“你未來婆婆拿了多久禮錢給你”的時候，阮小玉只是覺得心涼，第一次到薛家，自己倒是帶了不少的禮品，可是走的時候，蘇梅連送都吝嗇，還別說什麼禮金了，真是想到都心寒。

“沒拿。”阮小玉終於還是說了，對於一個性格太直的人來說，所有的做作都全是狗屁，她不需要別人的羨慕，此時她更想發洩心中的不滿以及博得別人的同情：“不光沒拿錢，還當著我的面說他家的親戚二婚，女方還買房買車，這什麼意思，在暗示薛林唄。”

“不會吧，你看你每個月銷售排頭，每個月佣金比我們多好幾百，好的時候上千，薛林娶到你是的榮幸，怎麼他媽那麼不通人情。”劉佳說。

“我媽說的