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磚一行的就分很多品牌，這些品牌都是有總公司的，他們做的都是大義務，要麼就是和地產開發商集體合作，搞集體承包，這面向都是廠房或是公司用房，這些是大生意，當然有自己的搬運公司，集體一條龍服務。

而住宅小區嘛！這些房子都是居民自己生活一輩子住的地方，每個人有每個人的喜好，所以搞花園別墅開發的房產商建房的時候都是建一個輪廓，裡面的裝修也都是業主自己負責，所以面對小客戶，那些大公司是看不上的，怎麼辦，再小的肉那也是肉啊！所以這些大公司下面又有很多小的代理商，小的代理商就來對這些散戶提供服務，當然，他們也可以組建自己的搬運團隊，但他們沒有這個實力，沒有固定的客戶，做完這家或許等很久才有下一家，組建一批象我們這樣的人倒是很容易，但那個打工的願意過著兩天打魚三天曬網的日子，所以他們組建不起來，沒有人願意。

換句話說，即便是這些小老闆養著一批人，但他們只能賣自己的裝修產品，不能搬，你知道為什麼嗎？”

張海軍又賣了一個關子。

“為什麼？”

何益川一邊掌控著方向盤，側目瞅著他問道。

“你有在工地上幹過嗎？”

“什麼意思？”

“我在廣州工地上幹過一段時間，你不知道，我們每次發工資的時候，外面那些混子就會到工地的辦公室坐著。”

“敲詐！”

“差不多吧！”

張海軍點點頭，“這裡的花園住宅小區也是一樣，外面的混子都盯著呢！就是因為這行業來錢，他們能從這裡面撈取暴利，所以他們自己找了一批人在裡面搞搬運，除了業主自己，別人休想搬，要搬可以，但必須給他們抽成，這就相當於一個包工頭，不過他們是強制行的搬，為此打過不少架呢！”

“那不是說，你平時拿的工錢都要給這些人抽成？”

“這是肯定的。”

“幾成？”

“三成。”

“那這些活都是他們找的嗎？”

“他們才不會給你找，這都是我們自己找的，他們只負責抽成。”

“這也太過份了。”

何益川忿忿道。

“呵呵！兄弟！”

張海軍拍了拍他的肩膀，“看開些，現在社會上骯髒的勾當多得很，有實力就有錢，你別看這些人過的風光，還不知道得罪多少人，哪天就會死。——”

“你還看的挺開的。”

林飄逸突然問道。

“這有什麼辦法，剛開始我也不平過，為什麼自己辛苦賺來錢就要分別人三成，但日子久了也就想通了，這就是命。呵呵！現在我早看開了，大不了就當餵狗了。”

“那你現在認識這麼裝修老闆，手中的事一定很不好嘍？”

“嘿嘿！”

張海軍得意的笑了笑，“一般，過得去，做不完。你不知道，我以前沒事做的時候，可愁死了，整天打電話找事，東跑西跑。現在，我也算總結出一些道理。”

“哦！什麼道理？”

林飄逸笑了笑。現在何益川也不問了，他知道張海軍這傢伙說話就象雞公拉屎一樣，總喜歡留一結。

“做人的道理。”

“做人的道理！”

林飄逸迷糊了。

“呵呵！”

張海軍笑著笑著突然嘆了一口，搖頭，“兄弟不知道，辛酸呀！我們這行是新生的行業，估計現在只有豐都才有，它就象搞傳銷一樣，上級抽下級，我以前沒事做就找別人找事給我，但這不知道是幾手了，本來還不錯的收入，到我手上，所剩無幾了，最後我慢慢也悟到一些經驗，每到一個到地方做事，首先第一步，先在電梯裡留下的自己的電話，這是最起碼的，就好象發名片一樣，碰運氣。第二點就是做人不能太貪心，生意不能一下做死了，尤其是那些裝修老闆找到你的時候，談價錢也是一個門道，剛開始吃點虧沒關係，合作過一次，人家覺得你這人可以，就會有第二次，第三次，而這些就是你手裡的客戶。”

“你小子！現在還悟出了生意經嘛！”

何益川笑道。

“那是當然。”

張海軍牛烘烘道，“現在老子愈來愈舒服了，尤其是這倆月，坐在家裡天天都有人找我做事，接一線活，認識的人多了，人品在那擺著，人家是看的到的。”

“那你不是也可以組織一批人手，給他們發活做嘛！”