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我決定先試探對方的態度：“翟經理對我們這次的合作有什麼看法或者好的建議呢？”

“我們樂天瑪特是大型的購物連鎖企業，目前在國內處於快速發展階段，而你們海景咖啡我也初步瞭解了一下，目前你們的擴張需求很迫切，這點與我們是不謀而合的。”翟經理答道。

我點了點頭，認同了他的話，身處高位總會有過人之處，這個翟經理，寥寥幾語便說出了我們合作的最大契合點，目前看來“海景咖啡”依附著樂天瑪特發展是個不錯的選擇，畢竟陳清怡的人脈關係僅限於南通周邊，在其他城市的發展，不可能會像在南通時那麼順利，只能依靠真槍實彈的去競爭。

我說道：“我們海景咖啡單個店鋪投資都是超過500萬的，走的是高階路線，另外我們的經營理念和營銷手段相較於同行業，都是走在前端的，這些在南通店都有體現，如果要說契合，我們可能與燕莎、金鷹，這樣的高階百貨商場更有契合度，而樂天瑪特畢竟是生活類超市，面對的是主流消費群體，兩者之間的目標消費群體存在一定偏差。。。。。。。而選擇在濟南同樂天瑪特合作，主要還是看中這邊商圈的發展潛力。”

我說完緊盯著翟經理，注意他表情的變化，我之所以這麼說，還是希望把談判的主動權握在自己手上，爭取獲得最大的利益。

在我說完後，翟經理表情變了變，但轉瞬即逝，依舊用沉穩的腔調說道：“你的意思我明白，你現在顧慮的是，我們樂天瑪特會在合作後給你們多大程度的資源援助。”

我點了點頭說道：“在商言商，希望翟經理能夠理解，畢竟我們雙方的選擇都有很多，不存在誰必須要依附誰。。。。。。現在既然雙方都有合作的意向，那就要拿出合作的誠意，而誠意也是以後我們相互信任的基礎，對吧？”

“我很欣賞你的坦白。。。。。。誠意我們是肯定有的，實話和你說，我最近一直在上海總部開會，得知這個訊息後，會議一結束，選了最近的航班，從上海飛回到濟南了，一刻也不曾耽誤。。。。。。如你所說，在商言商，我之所以這麼看重這次的合作，就是覺得，我們之間的合作有很多可以挖掘的潛力，我個人很看好合作的前景。”

我笑了笑，不動聲色的說道：“很感謝翟經理對我們的重視，我們也很期待雙方的合作，能夠最大可能的創造價值。”我說完不再說話，等待對方給我實質性的承諾。

翟經理手指輕輕敲擊著桌面，好似在思考，片刻之後對我說道：“目前我們樂天瑪特在山東今年內開業的店有兩家，我們可以先試點合作，除了房租方面享受相應的優惠，另外在廣告宣傳方面，我可以向你們保證，只要有樂天瑪特廣告的地方，就一定有海景咖啡，我們將整合資源，統一對外宣傳。。。。。。我可以向你透露，樂天瑪特在二線城市，每年投放的廣告量是很龐大的，不低於七位數。”

翟經理的話說完，我和陳清怡對視了一眼，從目前翟經理的承諾來看，只要我們依附樂天瑪特生存，我們每年的廣告費至少節省幾十萬，這條件已經很豐厚了。

“你們有興趣在我們樂天瑪特即將開業的青島店和煙臺店投資嗎？”翟經理追問。

我略微思考了一下答覆：“這個讓我們考慮一下吧，如果同時投資3個店鋪，這個資金量過於龐大，我們需要和幾個股東商量一下。”

翟經理點了點頭，道：“好的，希望你們可以儘快給我答覆。。。。。。我翟炳坤以在業內的聲譽向你們保證，只要你們海景咖啡在山東同時投資三個店鋪，我會給你們想象不到的優惠政策。”

“OK。。。。。期待我們的合作。”我起身對翟經理說道。

翟經理隨我起身握住了我的手：“那我就敬候佳音了。”

。。。。。。

翟經理和樂天瑪特的相關人員，將我和陳清怡送至樓下，互相告別後，我和陳清怡心情複雜的坐在了車上。

我向陳清怡問道：“這麼巨型的投資，是必須要融資了。”

“嗯，三個店鋪至少需要1500萬的資金，如果不融資，即便是林希也會覺得很吃力了！”陳清怡咬了咬嘴唇說道。

“那就說服她接受第三方的投資吧。”我說著啟動了車子，心裡卻不太有底，林希的性格還是很倔強的，我並沒有十足的把握說服她，而她作為海景咖啡最大的股東，如果不接受融資計劃，那隻能擱淺了。

…

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