第82部分(第2/4 頁)

麼簡單？他哈哈笑道：“當然行，當然行，這樣好了，桃源為中心的十個村，就到你這裡拿貨也好的，反正近嘛。”

秀瑤道：“反正除了那幾家老主顧拿貨是八個錢一斤，其他的人若是來，我都要至少十二個錢。所以，這價格馮叔也能接受吧。”

馮掌櫃略一沉吟道：“咱們直說，這個福豆雖然好吃，畢竟就是個小玩意兒，會受限的。目前的零售價還能賣到十八二十的，過段時間就不行。那我們鋪子的發貨價就要定在十個以內。所以秀瑤你這個八文是不是再降點？”

秀容道：“馮掌櫃，要是太便宜了，那我們都不如不做，也很累的。”

馮掌櫃笑道：“這是自然，我們也省得，所以五文一斤，如何？”

柳氏不懂生意，這個東西具體怎麼談她不是很懂，所以也不插言，就和周強媳婦在一旁低聲說話。

秀瑤看了娘一眼，見她不管的樣子，就知道她是想讓自己做主，她看了秀容一眼，“三姐，要不咱們各退一步，咱家多辛苦一下，畢竟人家馮掌櫃也要賺錢，趕集的也要賺錢，咱們就六個錢好了。”

秀容掰著指頭算，片刻，她道：“倒是也行，就是沒什麼賺頭。”

秀瑤笑道：“反正我們也就是賺個辛苦錢。”很快人家就會知道是地瓜做的，以馮家的勢力，估計要弄點地瓜也容易。而且她目前掌握著地瓜的種植技術和秘密，但是隻要人家有心也就學到了。況且秀瑤也沒想過要保密，不過是做個一年，養豬了她也就不愛弄這個東西的。

六個錢，馮掌櫃也同意，到時候他發貨九個十個，也是有的賺的。

而且，這個生意也就是圖個貨全，不為了賺什麼錢，他總不能讓人家來進福豆，馮家那麼大的鋪子卻沒這種貨吧，那可是名聲的損失。

談完了福豆，他又開始商量手套，這個是他此行的主要目的。

“秀瑤，這手套，你看咱們能不能兩家合作？”馮掌櫃道：“我們可以出錢，然後你僱人買棉花、紡線、編織，到時候直接給我們手套就好。”

秀瑤笑道：“好呀。”這樣最好，不用自己家出本錢，說實在的，就他們家現在這個狀況，可沒有錢去買那麼多的棉花，僱那麼多的人來織手套。

純手工，又不是機器，那手套織起來，還是很慢的，她一點都不看好，覺得賺不上大錢。當然，除了買手套的是朝廷，給軍隊或者差夫們用，那是大批次的，自然能賺錢。

馮掌櫃笑道：“那小老闆算算價錢？”

秀瑤便一本正經地從袖中掏出一支自制柳條炭筆又管周強要了一張白紙，然後煞有介事地算起來。馮掌櫃看得好奇，笑道：“秀瑤還識字，真是了不得的。”

秀容笑道：“不過我小妹不會用筆，只能用燒火棍劃拉。”她一直以為是因為家裡沒錢買紙筆，秀瑤平日裡用燒火棍學慣了，所以就不會用毛筆。秀瑤自然會用毛筆，不過用自己做的這種炭筆更方便罷了，用塊布頭一包，口袋裡隨便一塞，用的時候就掏出來，快捷方便。

秀瑤在白紙上列了個單子，上面寫著所需要的物品：軋好彈松的棉花、紡線車子、竹筷或者竹耙齒、另外就是一些小物件。如果馮掌櫃提供一切所需物品，工價就是十二文一雙，如果只要成品，二十文一雙。

馮掌櫃看了看，道：“秀瑤，咱們開著鋪子，總歸有方便之處，這收棉花，我們比你們有優勢，你們收個百十斤可能便宜，可隨著需要量越來越多，幾百斤的時候只怕就要貴了。”

秀瑤笑道：“我們也料到了呢，所以希望你們全供，我們找人加工。”

馮掌櫃想了想，又算了算，才道：“量大，能不能控制在十五文一雙？”他們跟縣衙採辦談的是三十文到三十五文，自然是想能賺更多，這東西現在新鮮，以後普及了就要便宜得很。而縣衙採辦層層往上報，肯定會更貴，按照馮掌櫃的估計，說不定會一百文一雙還多。

如今河道有錢，上頭卯足了勁要將河道疏通，對差夫們也算善待，管吃還給一點工錢，不過冬天出工畢竟是苦差事，那些差夫們沒有一個不動手爛腳的。有了這手套，能保護一下差夫們的手，有沒有效果不管，但是這就算此地縣衙和河道的政績，到時候都是能露臉的事兒。當今聖上可是以仁愛孝道治國的。

所以，他回家跟二爺一說，這事兒就成了。二爺讓他先定一批，到時候送去縣衙和河道給他們瞧瞧，若是成了，那他在老爺面前也就是露臉的事兒。馮家的鋪子，到時候多半都是要他管的。

秀瑤猜到