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“如果是這樣，我寧願你繼續推薇可，十月的天氣開始漸漸涼爽，再加上換季，面板最容易乾燥過敏，而且這個時候那些面板抵抗力比較差的女生是會天天使用面膜的，所以我建議你把這次黃金週的宣傳重點放在薇可上面，可以推出一些組合的優惠套裝，絕對能讓你在十月的時候大幅度提高銷售額，這可不是你能靠賣潤唇膏得來的。”

一提到銷售額，餘暖薇就兩眼發光，“好主意，而且薇可現在人氣那麼高，如果推出優惠套裝，銷售一定很好，可是魔法醫生的這批存貨也要消耗掉，而且還要在冬季來臨之前把這個品牌推出去，如果魔法醫生沒辦法在這個冬季賣出一個好成績，慕總是絕對不會再給這個品牌一個機會等到第二年的冬天的。”

“難道慕總想要關閉FMCG？”

“至少在我接手之前他是這麼想的。”

“恐怕就算現在，他還是依然在想著要放棄那些不賺錢的牌子吧。”

“所以啊，整個G&C，最難當的就是FMCG的經理。”餘暖薇嘆了一口氣，有點無奈地道。

關哲凱沉思了一會兒，道：“或許，我們可以將魔法醫生的潤唇膏當做非賣品跟薇可的套裝組合在一起。”

“噯，比免費發放更好，還可以省了我一筆請兼職的費用。”餘暖薇樂得眼睛眯縫的都快看不見了，十足就一財迷。

讓歐文拉了一份薇可的庫存出來，餘暖薇發現了一個問題，具有保溼功效的納豆麵膜的庫存最多，最少的是既保溼又修復面板的蘆薈面膜和既保溼又美白的保加利亞玫瑰面膜。

趕緊將三人招進辦公室，並讓辛迪將這兩個月分類的面膜銷售情況列出來，果然，納豆是賣得最不好的。

“護膚有三個步驟，清潔、保溼、防曬，可是為什麼我們的保溼面膜卻是賣得最差的呢？”

當初在生產的時候，納豆麵膜的生產量是最高的，因為考慮到成分中納豆的高效保溼效果，再加上保溼一向是一年四季的護膚工作，所以才會比其他配方的面膜生產的更多。

薇可一共有十幾款的面膜，可是真正意義上的純保溼產品只有納豆，所以才在後面的生產當中加大了納豆的產量。

可是，從這兩個月的銷售情況來看，原來的明星產品卻成了墊底貨，這讓餘暖薇百思不得其解。

“納豆的保溼效果確實很好，可是因為精華液比較粘稠，沒有賣得最好的蘆薈和玫瑰的清爽，所以夏季的時候自然賣得不好，而且夏天紫外線強烈，面板很容易被曬傷或是曬黑，蘆薈有很好的修復效果，玫瑰又能美白，再加上這兩款面膜也有保溼效果，自然賣得更好了。”

沈大媽娓娓道來，她之前在專櫃當了十幾年的BA，因為年紀大了才退居二線，可是她對於產品地分析能力要比任何人都來得通透，畢竟與顧客接觸了那麼久，自然是知道不同的季節，顧客的需求是不同的。

☆、第七十三章

“我要在十一的時候推出一個優惠套裝，可是十月的天氣還是比較熱的，估計顧客的購買重點還是主要在蘆薈和玫瑰這兩款產品上，我可不想讓納豆成為壓箱底。”餘暖薇提出了自己的想法。

“十月已經開始換季了，其實這個時候應該要多敷高效的保溼面膜，只是很多顧客在選擇產品的時候依靠的只是她們自己的直覺，所以下個月納豆想要賣得好可沒那麼容易。”沈大媽搖了搖頭，對於餘暖薇的想法，覺得沒那麼容易實現。

“如果在每一份套裝裡都加上一盒納豆麵膜呢？”餘暖薇提議道。

“一定不能讓顧客覺得我們是故意將納豆麵膜硬塞給她們的，這樣會讓她們產生一種這個東西不怎麼好的感覺，到時候反而會影響納豆的銷售，得不償失。”沈大媽提醒道。

“這倒是很講究啊，顧客的心思向來是海底針，就算再資深的BA都不一定能猜得透。餘暖薇皺了皺眉，有點犯難。

”我有辦法，我們可以在包裝上標註，保溼＋修復＋美白，將保溼定義為一個基礎步驟，而且現在的女生又都明白保溼的重要性，至於配套的其他修復和美白的產品可以不要選擇蘆薈和玫瑰的，可以透過一個優惠的誘惑來讓顧客去了解並試用薇可的其他產品。“辛迪分析道。

”而且還可以一次性將所有的壓箱貨都賣出去。“歐文插嘴道。

”好提議，不過我們現在有一個最大的為題，就是我們還沒有包裝盒，可是再過幾天就要十一了，臨時去製作肯定來不及。“

”我明白了，“歐文苦著臉舉起