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的有點要避著他的意思，但總不能就真的這麼明說吧。

不過她也不是一個扭扭捏捏放不開的人，不就是吃一頓飯嘛，那也沒什麼大不了的。

g&c的第一家專賣店順利開業了，清研也以雅瑞的姐妹品牌的身份正式面向顧客，因為有著雅瑞這個已經在上海積累了很對人氣和忠實顧客的大姐，清研在沒有多少宣傳的情況下卻是賣得很好的。

不過雅瑞的銷量卻不怎麼好，頭一個星期在專賣店的業績平平，那些原本在市區賣得很好的套裝，到了郊區似乎有點水土不服，總共的銷售不滿十套。

將所有的ba都集中起來，詢問了原因之後才知道，是顧客覺得雅瑞的東西太貴了，雖然套裝看起來很合算，可是一次要投入的現金太多，但若是買單品，顧客又覺得不實惠，雖然郊區也有有錢人，可是總體的消費水平卻還是不如市區。

”這還真是一個問題，雅瑞的單品是從來都不會打折的，唯一的優惠活動就是套裝，以現在的平均工資來說，一個基礎套裝要花上大半個月的工資，但卻也可以用上大半年，還是很實惠的，但相較於市區的消費理念來說，恐怕郊區的人就會覺得貴了。“餘暖薇分析道，什麼都好解決，這個最難解決，畢竟雅瑞的檔次放在那裡，不像g&c的其他品牌，大多走得都是中端路線。

”現在的一盒套裝，最少的一共也有五樣東西，洗面奶、水、乳液、晚霜、隔離霜，如果我們把套裝拆開來，以三件為一個套裝的組合，將價錢控制在原先的一半的基礎上，或許能賣得比現在好，畢竟並不是所有人都會對一整套的護膚都很重視。“秦海瓊提出了自己的想法，可是套裝拆分卻是一門學問。

”套裝可不能說拆就拆，如果拆的不好，不但會損失公司的利益，顧客也不一定滿意，我到覺得應該先做一個市場調查，看看顧客是怎麼想的。“餘暖薇建議道，這看起來好像不是什麼大事，可是對雅瑞來說卻是牽一髮而動全身。

”年底了，我沒有預算請市場調查公司。“

”那可以在專櫃發放調查表，給一點小樣做為回報。“

”我現在大部分地專櫃都在市區，我怕這樣會讓顧客產生誤會，就算最後推出了小套裝，我也只想在郊區銷售。“

”海瓊姐，我怎麼有一種你好像在打我的主意的感覺，你不會是想讓我在莎拉的專櫃蘀你發放調查表吧？“

”莎拉的顧客的消費水平跟我們在萬隆的專賣店的顧客的消費水平差不多，我想他們的想法肯定也是一樣的，所以在莎拉發放調查表是最合適的。“

”這倒是沒有問題，舉手之勞而已，不過不知道能不能麻煩海瓊姐也舉手之勞一下，幫扶幫扶你的小妹妹呢？“

只要是對雙方都得利的，總是能夠在最快的時間裡達成一致，而且清研以後需要依靠雅瑞的地方還多著呢，餘暖薇可不介意在這個時候賣秦海瓊一個人情。

第九十一章

十二月的銷售額依然是雅瑞獨大，可是雅瑞在g&c的第一家專賣店的成績就差強人意了，倒是歐膚敏以近乎一半的銷售額成為專賣店的第一大品牌。

歐膚敏在專賣店的營銷策略是買一送一，雖然送的都只是化妝棉，但它家的化妝棉卻是很有名的，而且價錢也不算便宜，當作贈品倒是可以抵上兩三份的小樣的。

而且歐膚敏的價位也不算高，口碑也好，如果顧客家裡正好有東西缺的，便會試著買來用用。

這是第一次，歐膚敏在一家商場裡的銷售額如此大幅度的高於雅瑞，這讓當了多年老二的夏芊芊終於是揚眉吐氣了一把。

才推出市場一個月地清研的銷售額也是好的驚人，兩位數的成績讓人驚豔，身為雅瑞的姐妹品牌，價錢又比歐膚敏還要便宜，就算沒有宣傳沒有活動，卻同樣暢銷。

心情大好的餘暖薇，下午藉口視察專櫃翹班，預約了蘇娜練瑜伽，算起來，她已經偷懶很久了，蘇娜可是念叨了好幾次呢。

蘇娜依然是那個笑容甜美，聲音也甜卻不會讓人覺得膩的蘇娜，可餘暖薇總覺得，她的笑容裡似乎還參雜著什麼，她的聲音也不似以往明快了。

練了一個多小時，餘暖薇回休息室開始收拾東西，準備在下班之前在公司裡露個臉，舀了自己的包出來，看到一位花店的店員手裡捧著一大束的粉色玫瑰進來。

看著他走的方向，餘暖薇不由地感慨起來，關哲凱可真夠浪漫的，居然送這麼一大束花給自己老婆，今天又不是什麼特殊的節日，估計不是蘇娜的生日就是他們兩人