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露，嘴裡還說著反話，這就是從政多年的老油條。

“領導，我知道您是不信任我，覺得我年輕空口白牙的不靠譜。”於鵬嘿嘿一笑，李主任覺得有種不祥的預感，上次他忽悠自己買木耳也是這麼笑來著，這小兔崽子指不定又設什麼套等著他鑽呢。

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正文　一百零七　正宗太子爺

“您看現在副食品已經不用票了，市場現在還是供大於求的。家電市場作為大件商品現在是憑票的供不應求，這您抓經濟的肯定心裡都門清！”於鵬先把當前的情況給他分析了，李主任點點頭，說的沒錯。

要拿下這個李主任，還是得展示自己靠譜的一面。於鵬心裡明白只有證明給他看自己不是一個只會空想的草包，這樣才有合作的可能。先是把大環境給他講明白，再給他闡述一下自己的考察結果，這樣顯得比較有誠意。

“我在南方也考察過廠家，他們的產值還是富裕的，也就是說貨源還是充足的，現在就是卡在這個政策上了。我也研究過了，咱們市對於這塊並沒有太嚴格的規定，招商引資這塊給的政策也是不錯，您給我批條子完全不違法規定！”

“話雖如此，可是我並不一定要批給你！這個名額是有的，可有好幾個人也找過我，我憑什麼把機會給你？”李主任心裡也明白，於鵬說的沒錯。

說好幾個人找過他這話有點誇張，但的確是有人找過他。一旦不需要憑票購買，那麼肯定會有不少家庭去買這些大宗商品。這些年老百姓的日子都好過了，手裡也有了存款，添點家電也是大勢所趨。這個道理於鵬想到了，別人也想到了，作為上位者的李主任完全可以自行選擇合作方，無論從那個角度看，底子薄背景差的於鵬都不佔優勢。

這個問題於鵬並沒有正面回答他，他自己也清楚憑他現在的身份跟人家講條件還是不夠格。

“俗話說好的開始是成功的一半。選擇一個好的合作伙伴對一個新人來說可能會影響他的一生。一次成功的合作帶給他的往往不僅僅是金錢上的收穫，更多的可能是一種實現自我價值的成就感。也就是自信。”別看於鵬下海折騰的都是些小來小去的東西，可從這裡面悟出的道理可太多了。他把做生意經給悟透了。

在於鵬看來，做生意經商，無論是簡單的賣木耳還是大宗商品的推銷這都是在跟人打交道。把客戶給說服了拿下了。那他就能賺到錢。怎樣說服一個人？靠嘴皮子？還是老王賣瓜自賣自誇的吹噓自己的產品有多好？

都不對！說服一個人最好的方式，就是讓他滿意！跟他共贏！

這就跟兩口子滾床單是一個道理，光顧著自己爽那太沒勁了。只有兩個人都爽了，這事才完美，下次再跟媳婦求歡她才願意配合。做生意也一樣，抓住顧客最想要的那個點，刺激他勾起他的欲，望！然後再滿足他，顧客滿意了就很容易達成共識！下次有需求自然還會找他。於鵬追求的就是這種雙贏的境界。合作麼，雙方都滿意才叫合作，光自己爽了那叫宰人！

李主任的弱點在哪？錢人家不在乎。地位人家有，唯一在乎的就是子女的未來！他能為了小李子的事而拉攏自己，這就說明這是個十分在意孩子的人。那麼拿李文墨作為突破口刺激他肯定沒錯。

於鵬對自己的認知也挺到位，他深知雙方的合作他能吸引對方的絕對不是金錢上的東西，說白了，跟我合作你兒子不但能學到東西賺到錢，還能得在別地找不到的自信。自信可是小李子最需要的東西。

“你的意思是你就是最好的合作伙伴？你憑什麼這麼說？誰給你的自信？”李主任對他的說法不置可否，他可沒被繞進去，於鵬這是變著法的誇他自己呢，對於一個剛出社會不久的年輕人在一個社會經驗豐富的老人面前說這樣的話。李主任覺得有些水分。

他不會以為憑著三寸不爛之舌空口白牙的來個毛遂自薦。或者是僅僅靠著在報紙上發表點紙上談兵的東西就能說服別人吧？他承認。好的開始的確會給人造成巨大的影響，但是他憑什麼有那麼大的自信認為他一定能成功？！

“您看。這是我家的存摺。這上面有我近半年的收支，我想這個東西應該能證明我不光是會動筆的空想家。”於鵬從兜裡掏出存摺遞給李主任，這是他最後的殺手鐧。

李主任對這個沒什麼太大的興趣，一個小工人能有多少錢？就算他偶爾能在報紙上發表點什麼又能有多少錢，百八十塊的也就頂天了，他想證明什麼？