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，可是在做起來的時候，就完全不是那回事了，我忽然想起一句話：有時候你成功，不是因為你做的好，而是因為別人比你做的差。

我對她們笑笑：“謝謝你們這麼坦誠，告訴我這些，我向你們保證，以後這樣的推廣會繼續下去，還會做的更好，甚至還要專門做些獎勵你們的促銷，讓大家都能得到好處，也不讓大家白忙活啊！”

“呵呵，真的啊！”

“太好了，到時候可要送我們些好東西！”

“我要一個漂亮的小熊！”

幾個女孩開始興奮的吱吱喳喳起來。

這時，店裡進來了三位顧客，我正好吃完，就對她們道：“我來吧，你們繼續吃！”

她們一齊點點頭，現在可真的對我放心了，還巴不得我能夠多接待些客戶呢，因為賣得越多，她們的業績就越好，那月底時的獎金可就少不了啊！

我剛剛吃完飯，所以用紙巾好好擦了嘴巴，又用手半掩著口，上前問道：“需要幫忙嗎？”

我沒有問他們想買些什麼，因為對顧客來說，提到買，就會讓他們感覺到掏錢，這種事情總會多多少少讓人不愉快，而換個口氣，問是否需要幫忙，就完全是從他們的角度出發，為他們著想了。

果然，為首的那位顧客眼中有些讚許的目光，說道：“我們需要採購一批配件。”

我把他們讓到另外一張茶几上，請他們坐下，陳思婷起身幫我一起給他們倒了水，我才又問道：“您有什麼需要，可以告訴我，我幫你們出出主意。”

為首那人點點頭，說了兩種產品，我認真的給他們分析了一下情況，其中一種產品是剛剛上市，價格有些偏高，我也說明了，還介紹了一款與之相同但價格低得多的產品。

那幾人互相看了一眼，一人問道：“剛剛上市的產品利潤會高些吧，商家不都願意賣高利潤的東西嗎？你怎麼反而勸我們選成熟產品，越是成熟產品利潤空間就越低的，你們獲利不就少了嗎？”

我笑笑，說道：“很多商家是這樣，廠家更是如此，老產品換個型號和包裝就變成了新產品，把售價提一大截，利潤就上去了，他們喜歡玩這個花樣，但使用者花了更多的錢，得到的卻還是老產品，這樣對使用者並不公平。電腦行業不是提倡DIY精神嗎，其實這種精神的精髓就是花最少的錢，構建最佳效能的產品，我之所以這麼推薦，不過是想幫你們省點錢而已，這樣才符合真正的DIY精神另外，還有一個原因，這樣的新產品，因為剛剛上市，很難拿到大批的貨，如果你們是成批的採購，恐怕會很困難，貨量的缺少，也會給你們以後的除錯、退換都帶來麻煩。”

“嗯，這位小兄弟說的在理，那你就幫我們多參考一下吧，”那個為首的中年人從包裡拿出了兩張紙，上面寫滿了要採購的產品，看來剛才他說的兩種產品不過是一種試探而已，我看見單子後面的數量竟然是300套，這可是個大客戶啊！

！

三三章　四個女人幾臺戲

於是我更加認真詳細的給他們介紹了這些產品的情況，根據他們的用途，變更了少數幾種更適合他們的產品。

有的銷售員喜歡按照自己獲利的情況大肆更改客戶的需求單，但這樣做並不妥當，因為這樣的客戶大多是做了一番調研的，有相當的針對性，列出單子來就已經花費了一番心血，毫不顧及別人的感受，亂改一通，其實很容易激怒顧客，我就見過好多因為這個，搞到最後，顧客甩手而去的情況，無論什麼時候，都要尊重顧客，這樣才能更容易得到他們的認可。當然，我也把我公司的產品推薦了進去，哈哈，一點點私心還是要有的嘛！

用了差不多一個小時，在郭韻妍的幫助下，我們終於確定了所有的產品和價格，因為當天下午調貨已經來不及，那個中年人從包裡拿出五萬塊錢來，交給覃璐，算是預付的定金，我看著覃璐把收據寫清楚，用“定金”而不是“訂金”二字，這才放心的道：“因為東西多，所以明天幾位就不用到這裡來了，我們把貨調好直接放到庫房，那裡裝車也方便，幾位明天直接去我們公司庫房就好。要是不好找，到時候先來個電話，我們領幾位過去。”

這也是銷售的一種技巧，其實不單單是為了在庫房交貨方便，而是儘量使客戶成交後少接觸市場，畢竟市場裡什麼樣的人都有，有時候覺得他們吃不到這一單，就會想方設法的給你報不可能的低價、詆譭你的公司反正用各種手段讓你煮熟的鴨子也飛掉，這種人防不勝防，最好的對付辦法就是不讓客戶碰上。