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：“所以說，關鍵還是我們自己要把功夫下到，市場自然會給予相應的回報，當然，這很大一塊還需要蔡總你們這些代理商的配合和支援，否則我們自己唱獨角戲，也不會成功。”

蔡總嘆口氣道：“唉，說起這些我就難受，以前咱們產品真是像自己唱獨角戲，自拉自唱啊，一點都不考慮市場的實際需要，推廣費用恐怕不會少花，可是客戶不認啊，就連我們做代理的，天天對著咱們產品，相對來說算是比較熟悉的，都難以有同鳴，就更別說那些根本沒有聽說過咱們產品的顧客了。這些事情，我手下的那幫兵們沒少埋怨，也沒少向你們反映，就比如說剛才的小郭店長，就專門給你們提過不少意見，可是一直以來都沒有什麼改變，時間長了，大夥就都皮了，能賣就賣，不能賣就算，全變的無所謂了。”

胡總聽了，面子上有些掛不住，但還是說道：“是啊，以前的市場工作確實有很多問題，我很少在內地，好多情況不是很清楚，不過我們不會一直沉默下去，目前的改變只是一個開始，今後我們在市場推廣方面的投入會不斷增大，我相信以後，我們的市場工作會做的更好，這一點，蔡總就放心好了。”

蔡總呵呵一笑：“這一點，我絕對相信，有劉經理這樣的人才在，胡老闆就是不打保票，我也相信以後的市場會好起來的。來來，茶水都涼了，嘗一嘗，這茶怎麼樣！”

他們二人端起茶杯，慢慢品味，我也端起來輕輕的嚐了一口，一股濃郁的香味立即在我的唇齒間散發開來，接著，就連喉嚨間都感覺一種濃濃的香郁，讓人只想深深吸一口氣，把這份香味全部吸入肺腑，留在體間。

胡總品了一會兒，先是讚道：“果然好茶，不愧是唇齒留香啊。”然後又對著我道：“小劉，你這幾天辛苦了，可有什麼收穫嗎？”

我心中有底，自然毫不慌張，不卑不亢的道：“也不算辛苦，比起郭店長她們，我還算輕鬆的。不過這些天來，我確實很有感觸，如果不到銷售的第一線來，那有些問題在辦公室裡就永遠不會想到，推廣工作目前雖然是剛剛展開，成效還算不錯，不過越是這樣，我們越不能掉以輕心，越要小心謹慎，要真正從最終顧客的角度出發，設計並不斷修正他們最感興趣的賣點部分，要能夠在最短的時間內打動他們，這就需要不斷提煉最精確的語句，因為最終銷售人員面對顧客的時候，並沒有多長時間來介紹每一種產品的特性，我近來計算的資料表明，大概只有七秒鐘的說明時間，也就是隻能用兩三句話來包容產品的主要賣點，這其實並不是一件簡單的事。”

我稍微頓一下，繼續道：“這一點非常重要，因為到目前，整個IT類的產品越來越趨於同質化，要想在品質和技術上把對手遠遠拋在後面，已經是不太可能的事，既然大家的東西都差不多，那在銷售上，起決定作用的就是市場的推廣策略，只要推廣做的好，最終顧客能夠認可，那就成功了一大半，而這裡面最關鍵的又是賣點的總結和宣傳。找出合適的賣點後，要不斷強化，讓每一位銷售人員甚至觀看到我們廣告的顧客，都能立即瞭解並接受，在他們心裡留下潛移默化的影響。”

“此外還要對媒體進行篩選，找出適合我們客戶閱讀，有針對性的媒體來做宣傳，要有相應的長期宣傳計劃，這樣在每一個不同的時期都可以按照原先的安排做好宣傳，不至於混亂。對蔡總這樣的代理商，更要好好溝通，雙方都尋找到一個最佳的結合點，他們最終的銷售人員是我們產品賣出去的關鍵主力，要讓他們也有相當的認知度和認可度，這需要不斷的培訓和激勵，除了代理商本身的激勵制度，我們還要設計一些針對銷售人員的促銷政策，讓他們都得到實惠，這樣才會有真正的銷售動力。”

看我侃侃而談，胡總和蔡總都不打斷，而是認真的聽我一直說下去，我也說上了癮，本來剛才就已經有了不少感覺，現在在他們面前講述出來，反倒幫我自己整理了思路，這讓我腦海中要做的事情輪廓越來越清晰，越來越明白，我一口氣說了半個多小時，說的口乾舌燥，才意識到一直是自己在說話，忙喝一口茶潤下喉嚨，不好意思的笑道：“抱歉，抱歉，我一說起這個就沒完了，有點過於興奮。”

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三六章　靈感如潮

胡總笑笑，說道：“不錯，你剛才說的很多事情我們以前雖然有些感覺，但都不是很清楚，對於具體事情的執行，我們這些老傢伙更沒有你這樣敏銳的市場感覺，商場如戰場啊，很多時候，機會就如同閃電，轉瞬即逝，如果沒有你這樣的人才來處理，恐怕我們會失去很多機會。今天小劉的這