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下榻在白雲賓館。

因為住白雲賓館的醫藥企業很多，所以賓館的大堂都有各企業做的展架擺著，算是一種廣告。王老五手下的一個負責展架擺放的員工發現自家的展架位置被一家企業給佔了，就把那家的展架給放到一邊去，擺上自家展架，剛好被人家看到，於是兩人開始吵，最後都動起手來。

王老五從房間下來處理，他不但沒幫著自己員工說話，還對他的做法提出批評，要他讓位置給那家企業。這一切都被那家參展企業的負責人看到聽到，等人都散了，那人走到王老五面前：

“你好，這是我的名片。”雙手遞上一張名片。

王老五很客氣的雙手接過，看了一眼，也拿出張自己的名片雙手遞過去：“你好，陳經理，這是我的。以後請多關照”

“哦！是王總。你好！”那人也雙手接過名片看了一眼，馬上伸出右手。

王老五也伸出右手和那人握著。聽口音就知道他是東北人，但沒有東北男人那樣特有的魁梧，比王老五矮半個頭，年紀不大，但有些發福，戴著眼鏡，鏡片裡有雙精明的眼睛，手很有肉感，也很溫暖。

“我們國企和你們外企可沒法比啊。”那人說。

“哪裡話嘛，都一樣，不好混哪！”王老五從名片上看已經知道他就是剛才的那家企業來參展的負責人。

“剛才真是慚愧，是我沒管好自己家的人，為了向你賠罪，今晚我請你吃飯。能給個面子嗎？王總。”他很誠懇的說。

“哈哈！賠罪不敢當，吃飯嘛，我樂意。”王老五的哈哈大笑，讓他覺得這人很豪爽，是個人物。

兩人共同來到餐廳，找了個僻靜位置就坐，在上菜前先聊了起來。

“你們公司可是國內醫藥企業的龍頭老大啊，效益應該不錯吧？”王老五首先開啟話題。

“哎！最近一兩年不是很好，制度問題，外企的進入衝擊很大，營銷成本也在不斷增加，尤其是人才流失，有本事的都不願意在國企幹，主要是待遇不好。”他的話語中，可以聽出懷才不遇的味道：“現在是你們外企吃香啊，有很好的管理銷售制度，而且人才濟濟。”說完喝了口茶。

“你幹這行幾年了？”王老五遞給他支香菸，他說自己有哮喘不能抽，連聞都會難受。所以，王老五也只好忍著沒抽。

“有五六年啦，到現在也只混了個省區經理，與王總你沒法比。”

“是負責廣東地區銷售的吧？這裡可是個聚寶盆哦。”

“我才剛上任，很多情況還不是很清楚。”

“現在的臨床費是越來越高，企業的競爭靠回扣可不是件好事情，遲早會自己把自己給害了。”王老五說。

“是啊，掛金銷售的模式，在未來的醫藥銷售模式中將會被淘汰。”他似乎很有把握的說。

“哦，這話怎麼說？”

兩人說著話，菜逐步上來，沒要酒水，就喝茶，邊吃邊聊。

放下手中的筷子，他開始回答王老五的話：“首先是國家政策，隨著醫療費用的提高，老百姓看病吃藥的費用增加，國家是不會坐視不管的，一旦政府整頓起來，有些醫藥企業，尤其是那些小企業將被淘汰或被大企業吞併；其次，因為銷售費用的增加，企業盈利能力下降，而國家又一再的把價格往下降，如果再出一筆回扣，利潤就更少了；第三，國外藥企的不斷湧進，會給國內藥企來一個重新洗牌，不管從管理上還是營銷模式上，都將有一場白刀進紅刀出的肉搏戰。如果再不轉變銷售觀念，那就只有被市場拋棄。因此，我敢大膽的預言，在未來三到五年後，中國醫藥營銷將走上一個全新的道路，這條道路不會再象現在或以前一樣，只要給錢，銷售額就能上去。未來，醫生大膽開處方的時代將過去，取而代之的是醫生開的處方，病人可以不在醫院使用，可以到更便宜的藥房購藥，連鎖藥房將會成為市場主流，醫院藥房不會再獨家經營了。而且未來人的自我保健意識會越來越強，小病一般不會到醫院了，都到藥房買點藥吃，隨著生活水平的改善，患心腦血管疾病的人會逐步增加，他們的日常用藥不會都到醫院開，只要自己知道吃什麼要管用，就會主動到連鎖藥房購買，因此，未來連鎖藥房的銷售將成為藥品和保健品銷售的主流。”

“恩，有道理，很有道理！那應該如何應對。”王老五為眼前這個其貌不揚的東北人的言論所折服。

“精簡人員，走合作化道路。”他簡潔的回答。

“能具體點嗎？”王老五更感興趣了。