第50部分(第1/4 頁)

唐嫵藉此起身，一臉微笑的看向這個中年男人。“歡迎你，斯科特先生。”說著指了指身邊的蕭子川。“這位就是我今天要介紹給您的必應公司CEO蕭總，蕭子川先生。”

斯科特快步走了過來，和蕭子川握了握手。“您好，我是斯科特。歡迎蕭總來到美國。”

“您好，我是蕭子川。我對您是仰慕已久，今日得見，不甚榮幸。”蕭子川回道。

唐嫵看了看二人，“好了，我的任務完成了。接下來你們談，我還有些事情，就不陪著你們兩個了。”

唐嫵走後，蕭子川和斯科特坐了下來。“斯科特先生，這次找您主要是想和您在產品銷售上面合作。不知唐嫵和您提起沒有？”蕭子川說道。

斯科特點了點有些略顯憨厚的大腦袋，甕聲甕氣的說道：“嗯，唐總提到了。我們美國人喜歡開門見山，我就直接說我們的要求。你們只需要提供產品，入關稽核我們來給你們公司打通關節。要知道，美國政府對進入我國市場的中國產品，稽核是很嚴格的。我們要獲得整體毛利的百分之五十。歐洲市場同樣如此。所以我們要你們提供這款MP3的具體成本價格。而且我們要獨家代理，並且我們會簽下你們公司以後所有的電子產品的代理權。”

蕭子川搖了搖頭，斯科特提出的這個合作計劃。蕭子川是完全不可能接受的。不說利潤分配，就說最後一條所有產品的獨家代理權，蕭子川就肯定不會同意。因為這意味著以後蕭子川的公司完全受制於人。

“斯科特先生，你提出的條件有些差強人意了。我想還是改一改。雖然咱們這是第一次談合作，但我相信您肯定也已經瞭解我們公司了。不然你也不會親自到來。說白了，你是看中了我們的這款MP3可以給你們帶來效益，你才會來這裡。

所以，不如這樣，鑑於是第一次合作，在利潤點上面我們可以多給一些，我最多可以給你們15個點。這款產品你們可以獨家代理。就像你說的歐洲市場也可以按著這個點來提。當然入關稽核，需要你們負責。至於你提出的以後我們公司所有電子產品的獨家代理權，咱們以後再談。”

斯科特搖晃著腦袋，“NO，NO！你這個方案，我是絕對不會接受的。首先你要明白一個問題，你們公司還是個小公司，我們願意給你提供銷售網路，其實不是看中了你的產品。說白了我是給唐嫵小姐面子。不要嫌我說的話難聽，我就是個心直口快的人。沒有貶低你以及你的公司的意思。但是我一直奉行有多的實力，才有多重的談判籌碼。而現在對於咱們兩個來說，天平是向我這邊傾斜的。”

蕭子川被他這樣說，頓時產生了火氣。但理智瞬間將這個無名之火撲滅。因為在談判中你先發火，代表著你已經進入了人家佈下的圈套。所以在這種情況下，作為談判者你不能發火，相反要更加的冷靜。

“真是如此嗎，斯科特先生？不知道什麼時候你們美國人在生意場上面也講究我們中國人看中的面子了？所以斯科特先生，這些無營養的話還是不要說了，雖然我年輕，但不代表我什麼都不懂。如果你不是看中了我們的產品，看中我們公司的潛力，你也不會提出將我們公司以後的產品全部獨家代理。所以我們還是好好談談，不要牽扯其他。”蕭子川一臉從容的說道。

斯科特哈哈笑了笑，“年輕人，沒想到你這麼自信。可是你真的會錯意了。我給你開出的條件已經很優惠了。而且我剛才說的話，大部分都是真實情況。我不否認，我看中了你們的潛力和產品。但也僅僅是看中而已。但是你們還不具有和我討價還價的地位。所以，還是那句話，我是衝著唐嫵小姐的面子才來和你談合作的。希望你清楚這一點。”

蕭子川看著一臉傲慢的斯科特，再好的脾氣也忍受不下了。尤其是他說是看著唐嫵的面子才肯和自己合作。這讓蕭子川的大男子主義瞬間噴發。“既然是這樣，我想咱們沒有談下去的必要了。雖然你們是美國數一數二的銷售商，但不代表離了你們我就做不了生意了。”

斯科特搖了搖頭，“年輕人，看來你還是對我瞭解不清楚。如果我說只要我放下話去，美國沒有一家零售商會願意代理你們的產品，你信嗎？我在這個行業這麼多年，雖然競爭對手很多，但是這點兒小小的面子還是有的。”

蕭子川平靜下來，“是嗎，斯科特先生？我也可以肯定的告訴你，沒有你們我照樣在美國和歐洲銷售我們的產品，而且還要銷售的很好。”

“空口無憑，既然你這麼有自信，那麼不妨打個賭如何？”斯科特一臉蔑視的看著蕭子川