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她不理解，瞿建什麼時候變得這麼高覺悟了，居然為了他人的專案張羅，甚至不惜得罪總公司的技術支援那幫人。在她看來，銷售都是人精，難道說，人精也會轉性？

瞿建為了裴如健的北極星專案忙了整整半個月，甚至因為要應酬北極星的客戶而放棄了自己經手的一兩個小專案，貓貓始終想不通是為什麼。

直到重新溫習培訓課程裡的那些財務統計資料，貓貓才發現，瞿建積極地幫助裴如健做那個專案，幾乎把它當成是自己的專案來拼了，是因為DouleCoun的關係。

所謂的DoulCoun，中文的意思就是重複計算，也就是說，把已經統計過的資料再統計一次。在銷售的業績統計上，DouleCoun的意思就是，一個專案是由某個銷售拿下的，那麼業績當然算在他地名下。但有一些特殊的情況，一個專案的銷售數字不僅能被算在一個銷售地頭上，還可以被計算成另外一個銷售的業績數字。

就拿裴如健地北極星專案來說。假設專案的大小是2M，這個專案如果拿下了。那麼2的銷售額理應算成是裴如健的業績，但因為這個專案中用到的大量開關櫃是從重慶本地地一個開關櫃廠採購的，而瞿建正好負責將元器件賣給那個開關櫃廠，所以，2M中大約0。8M的元器件的銷售額。也會被記在瞿建的賬上。

貓貓掩嘴偷笑，心想，瞿建給裴如健鞍前馬後地效勞，的確很辛苦，但恐怕他回到家裡，也要偷笑了吧。

她在MSN上問方振眉，DouleCoun在公司內部是不是很常見，方振眉回答說不是的，也只有當公司率先把元器件賣給OEM廠。而OEM廠又為公司提供成櫃時，才會有DoulCoun發生。

第六十章高BAND的沒一個簡單

裴如健來重慶一段時間後，抽空找貓貓聊了聊。只是隨便聊聊天，談一談對MOT計劃的想法。以及第二個輪崗會去哪裡之類地問題。不過貓貓的肚子裡卻裝著別的東西。她捉摸著，正好趁這個機會問一問裴如健對於張狡地看法。

“哦。張狡啊，這人不歸我管的，他是直接向韓文韜彙報地。”這是裴如健在聽到張狡這個名字後地第一反應。

貓貓連忙糾正說，她想知道的，是張狡究竟是不是能夠拿下DELL工廠地超級大單。！”

貓貓又一次看到裴如健流露性格，竟然沒有什麼厭倦，她認真地向裴如健請教，為什麼說那是BULL的這個專案，差不多在去年的時候就已經確定了採購哪幾家的了，什麼時候輪到A。B電氣了。”

“去年的時候就定了？”貓貓傻眼了，“可是，DELL工廠的專案，不是統一在今年第四季度招標嗎？”

貓貓是個很勤奮的Learnr，她研究過張狡的專案，那個專案在今年第四季度招標，這是沒錯的。

“所謂的大專案招標，大多是走走形式而已，實際上，早在很早以前就決定好了歸哪家了。”裴如健說。

“DELL工廠的這個專案，雖然沒有敲定了給施內德，但各家都已經心知肚明瞭。”

貓貓不懂，誠心地向裴如健請教。

裴如健說了幾點：

第一，DELL工廠的建設專案，現在是二期，兩年前的專案一期，是包給施內德做的，那麼，施內德必定能分到最大的一杯羹，這是毋庸置疑的。

第二，除了施內德外，西門威、通力電氣、還有重慶的一家民營企業，也都在專案裡有自己的勢力，四國格局分庭抗禮，可想而知的是，就算專案不歸施內德，最後得標的也一定是另外三家。而A。B。電氣卻從一個月前剛剛開始跟進這個專案，匆匆忙忙地找人，準備程度便相差好幾個等級，能和別家比嗎？

第三

說到第三點的時候，裴如健故意賣了個關子，他告訴貓貓，現在她沒有過銷售專案的經驗，這一點並不是很能理解，所以，等到貓貓有了銷售經驗後，再告訴她。

裴如健最後斷言：“總之，DEL工廠的專案，張狡是沒法拿下來的。”

貓貓並沒有盲目地相信裴如健的話，她小心地品味了一番，爭取不要犯“聽風就是雨”的錯誤，在分析了一番後，貓貓得出結論——裴如健與張狡沒有任何利害關係，而裴如健本身也不是胡亂發表評論的八卦的人，所以，他說的話是可信的。

無意識中，貓貓對裴如健做了個定位：裴如健，是和方振眉同等級的人，他們說的話，都可以無條件相信。

短暫的沉靜中，貓貓