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在這條道路上，熊族將迎來與以往完全不同的生活。

熊族依然是自由的，想來就來，想走就走。淺水清並不約束他們，只要他們別去打擾別人就行。每一場戰事，熊族人都可以拿到數目不菲的佣金，每天，淺水清還會給他們固定的軍餉，所有的伙食，都由佑字營提供。假如打下了某座城，淺水清還會特地分出一塊區域交給熊族的人處理。

淺水清給出了一個好價碼。

作為熊族的生意代理人，他自己和自己做生意，在價錢上卻絕對沒有虧待熊族。

穆沙爾縱再是大老粗，對那些明晃晃的金子銀子還是看得懂的。所以，他很明白淺水清的誠意。淺水清雖然饒了一個大彎子，但恰恰是這個彎子，讓熊族人意識到淺水清對他們的招攬，的確是對熊族有好處的，而他也的確為熊族著想了的。

至少，他沒有要把熊族併入佑字營的打算。

至少，他沒有象以前的那些將軍，每一次派人過來招攬時，總有種“本將軍招攬你，那是看得起你！”的居高臨下的態勢。

至少，他的確給出了以往任何將軍都給不出的一個好價錢！

所以穆沙爾指著淺水清早就準備好的條款，找不出半點不滿。只能晃著腦袋說：“只要淺將軍保證，以後每逢戰事都是這樣的待遇。那我穆沙爾也可以向你保證，熊族以後就跟定你了。”

這句話，就算敲定了合作的基礎。

熊族人是直爽的，是直來直去的。只要他們喜歡，他們會立刻接受。沒有繁雜討厭的軍事會議，沒有瞻前顧後的畏首縮尾。他們決定了，他們就幹了。

哪怕是天大的事，他們也可以在一分鐘內立下決斷。

淺水清喜歡這樣。

所以這刻，當穆沙爾告訴他，他們決定了的時候，其速度之快，令淺水清都有些詫異。他原本期待著還要再等些日子給他們考慮，甚至還要一個個地再遊說一番的。

但是現在，所有這些佈置全都沒必要了。

因為熊族人已經決定就這麼幹了，而以他們的性子，一旦決定下來的事，他們就輕易不會反悔。

此刻淺水清呵呵一笑：“我為熊族提供的，是百年之計。熊族為我付出的，則是一時之勞。以後族長不妨在族中挑幾個聰明伶俐的小夥子出來，讓他們跟著我。我會教他們算術應用，商業操作等一切手段。這樣，萬一以後熊族不願再跟我了，自己也可以再另謀出路。熊族以戰養戰，自今日起將再不用擔心有人餓肚子。而熊族的威名，也將天下盡知。”

說到這，淺水清問穆沙爾：“對了，有沒有問過熊族戰士們的意見，他們還有什麼要擔心的事？”

穆沙爾大手一擺：“不用問我也知道。兄弟們不怕別的，就怕沒肉吃。”

淺水清哈哈大笑：“說起來，我佑字營最近的伙食，可是著實不錯呢。這肉嘛，是天天吃都吃不完。”

穆沙爾立刻回頭對猛勒說：“讓兄弟們放開了吃，敞開了喝。從明天起，咱們就吃佑字營了。”

“哦吼！！！”所有聽到這話的熊族戰士同聲歡呼起來。

淺水清和夜鶯相視一笑。

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在淺水清曾經的那個時代，談判與推銷，其實都是一種做人的技巧。

一切的推銷與談判工作，其實都是在兜售一種做人的技巧和理念。只要你成功地把自己的理念兜售出去，並讓對方接受和認可，那麼你接下來要做的事就會好辦許多。

淺水清並沒有象一個普通的商人那樣在一開始就對熊族說“到我這來賣命吧，我給你多少多少錢。”

這會把一切都變成一筆交易，熊族可以漫天開價，甚至可以在接受了這家的價錢後再轉接受別家的報價。

佑字營雖然有錢，終究不可能比整個帝國更有錢，不可能比自己的敵人更有錢。

佑字營的錢可以用來為自己的戰士謀福利，卻絕不能成為招攬和吸引人才的源動力。

所以，淺水清一開始就從熊族的危機下手。

他要熊族意識到自己的危險，然後主動想要聯合。

自始至終，淺水清都沒提過要熊族加入佑字營，但是熊族卻進來了。一切如水到渠成，自然而然。

一場優秀的談判，總是在一開始用出人預料的語言來抓住人的注意力，然後在中間的過程中利用精妙的分析展現出美好的口才，“為對方考慮”，永遠是談判中不可或缺的一個賣點，只要對方可