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來看待，朱代東這次算是又學習了一回。

（未完待續）

第三百四十九章　正位縣長

透過降價優惠的方式推銷產品，只會有一時的效果，不會長久。幸好雨花縣採用行政手段干預的只是針對政府官員和機關幹部，因此，示範作用比實際銷售成績更重要。整個雨花縣，只要沒有資格用專車的幹部，一夜之間突然全部跨上了昌隆達摩托車車，大街小巷到處都是昌隆達摩托車，而且縣裡出了檔案，在半年之內，也就是到明年元月一日前，摩托車的上牌、保險駕駛證、行駛證的辦法都有大優惠，這樣一來，昌隆達摩托車的廣告，在雨花縣內還是效果顯著。

但僅僅依靠雨花縣的市場，顯然不可能消化昌隆達摩托車的產量，哪怕僅僅是一個星期的產量，也不可能消化。耿海祥很為昌隆達摩托車的銷售焦急，昌隆達摩托車，只有百分之三十是出口到東南亞，剩下的百分之七十全部要靠國內市場消化。而二千多人的生產企業，產量驚人，當初的預想，在面前全國市場。但現在，全省的銷售網路暫時也沒有鋪開。

雖然中國的經濟這幾年增長速度都在兩位數，但那是總體經濟增長速度，而不是摩托車市場的增長速度。而且僅僅有這樣的資料，也是不能完全保證所有的產品全部銷售一空的。耿海祥很著急，找到朱代東。

“朱縣長，摩托車的銷售很不樂觀，你得幫我們一把。”耿海祥開門見山的說，還好，說的是英語，李墨軒在旁邊只能聽個大概，倒上茶就退了出去。

“要解決銷售的問題其實並不是什麼難事，你在外國留過學，又是國際大都市回來的，這方面應該比我們這些沒見過世面的大陸人要強啊。”朱代東調侃道，為銷售摩托車的事，之前他不止一次找耿海祥商量過，但耿海祥信奉的是國外的那一套，每個省找一家代理商，然後就不管不顧。

現在每個省的代理商是找到了，但昌隆達摩托車生產出來後，主動來提貨的沒幾家，耿海祥普通話也不標準，只能讓業務員一個個打電話去通知，但響應者寡。

“朱縣長，我知道錯了，對內地市場，你比我更加熟悉，一定要幫幫我。”耿海祥急道，現在昌隆達摩托車公司，在資金、技術上都很雄厚，唯獨在銷售環節上很弱。之前朱代東確實找過他幾次，但耿海祥認為，把昌隆達這三個字刷在牆壁上，意味著昌隆達貶值，堅決不允許。

朱代東邀請耿海祥去縣農機廠參觀，熟悉他們的銷售方法，昌隆達的資金與縣農機廠不可同日而語，耿海祥並不笨，只是對於內地的銷售方式並不太熟悉，很多方面也不能理解而已。相比他所生活和熟悉的國外，此時的中國大陸，跟國外的經濟，至少相差二十年。耿海祥只需要按照國外十五至二十年前的成功營銷手段，就能很好的完成國內的銷售任務。

在縣農機廠、獅子山傢俱廠取完經後，昌隆達馬上就採取了一系列的措施，對96年的中國大陸來說，很多公司在廣告上的投入，是生產成本和技術創新的數倍，甚至是數十倍。而耿海祥剛開始的定位是廣告投入只佔企業資金的百分之二十，這顯然是本末倒置，至少對大陸市場來說，是如此。

昌隆達馬上決定加大在中國大陸的廣告營銷，在國內營銷方面投資最大就是電視廣告投入，包括中央電視臺和各省級電視臺，只要價格合適，昌隆達就會拿下一個時段。至於戶外牆體廣告，獅子山的那支近六百人的準專業隊伍被昌隆達全部聘用，首次簽訂合同的時間為三年。耿海祥揚言，要讓中國的每一個角落，都出現昌隆達摩托車的廣告！

一時之間，關於昌隆達摩托車的廣告，鋪天蓋地，各地的經銷商、代理商根本不用昌隆達去聯絡，主動洶湧而來，看到每天都有上百的經銷商、代理商來提貨，耿海祥的牙都差點笑掉。

在廣告上面的投放大了些，昌隆達當然也會相應的提高了摩托車的出廠價格，羊毛最終還是要出在羊身上。原本昌隆達摩托車的價格就不是很高，提價之後也沒有超出別人的預期。現在昌隆達已經取得很大的知名度，如果價格太低，反而會讓人質疑質量。

昌隆達摩托車的銷售火爆，相應的帶動了周邊產業，特別是相關的配件廠，當初在市招商引資洽談會上，被朱代東引來雨花縣的浙江商人郭寶金、張潤生等人，現在都已經在開發區內建了好幾家工廠。他們原來都是從事五金、機械配件方面的生產，現在慢慢向摩托車配件靠攏。

雖然昌隆達給的價格不算很高，但每年光是昌隆達的訂單就做不完，這樣的生意利潤就算不很高，做起來也是