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室談。

林宇笑著說：好的。跟著鄭總來到了他的辦公室。

鄭總笑了笑說：你先介紹一下這個產品的好處吧！

林宇遞上一份金安變頻器的宣傳資料後說：這種產品主要作用是對電機進行無極調速，減小機械衝擊，減小對電網的衝擊，通常用的勵磁調速電機，電機的工作狀態一直是工頻的運轉，而如果用變頻器來對普通電機調速的話，不但可以實現變頻調速，而且可以節省電能。

還有就是勵磁調速電機的出力並不比普通電機好，如果是用普通電機的話通常是可以減小一檔使用。

鄭總聽了後說：那我們現在這個15KW的勵磁調速電機，如果改造成變頻器的話不是用11KW就可以了？

林宇點點頭說：這個是沒有問題的。

鄭總笑著說：那這樣看來倒是節約了4KW。

林宇笑了笑說：那可不止這點，因為你用11KW的普通電機，透過變頻器進行調節一樣可以節能的。

鄭總問道：怎麼個節能方式啊？

林宇解釋道：因為變頻器是V/F曲線調速的，輸出電壓和頻率是成正比的，當你頻率低的時候，輸出到電機的電壓也就低了。

功率的計算方式是電壓剩以電流再除以功率因數，而採用了變頻器以後電機的功率因數接近於一，所以在11KW的基礎上還可以節能。

鄭總點點頭說：聽起來很不錯啊！你知道現在的私人企業，講究的是效益，如果真能達到你所說那要求，我們廠的調速電機，可以全部採用普通電機加變頻器來改造。關鍵是不知道效果如何啊？

林宇微笑著說道：鄭總，你有這方面的擔心是正常的，因為這畢竟是個新產品，在不熟悉效果的情況下全部改造是有風險的。

光是透過我介紹你肯定會有疑問，我的建議是你先改造一臺，而且馬上就可以看到效果。

鄭總考慮了一會說：行吧！那我先改造一臺，11KW的多少錢一臺啊？

林宇笑著說：金安是臺灣的產品，價格相對來說要高一些，一臺要八千元。

鄭總感嘆的說：價格還是比較高啊！

林宇點點頭說：價格肯定是高了點，但是你的投入是有回報的，一般一臺變頻器一年左右能收回成本，第二年開始你就賺錢了。

鄭總想了想說：那你明天拿臺過來安裝好我看看效果吧！好的話我就全部改造了！

林宇高興的說：好的，那我們明天見鄭總。

鄭總笑著說：好的，明天見！

林宇走出雙龍包裝廠，興奮得差點跳了起來，自己總算是開胡了！終於看見轉機了，要不繼續這樣下去人都得崩潰了。

同時，林宇從鄭總的身上也學到了一個企業家的敬業精神。這是很可貴的！

正文　第三十五章：節節攀升及海霞求助

網際網路　更新時間：2013…12…24　10：44：34　本章字數：3843

林宇回到公司把雙龍包裝的事對李軍說了一下。

李軍高興的說：還不錯嘛！我們賣程控交換機有些一個才賺幾百元，而你這個一臺的合同額就達到了八千元。

李軍笑著問：這個的成本大概十多少啊？

林宇算了算說：不到四千吧！

李軍點點頭說：這玩意利潤挺高的嘛！林宇呵呵的笑了！

第二天，林宇把一臺11KW的金安變頻器拿到了雙龍包裝廠，安裝好後，林宇叫來了鄭總，鄭總你看看，這個是你們平常預熱的時候調的轉速，大概5HZ執行，電流是15A，我可以給你算算現在的功率大概是多少，如果功率因數按一算的話，現在大概只有700W的樣子。是不是要省電得多啊？

鄭總驚訝的說：看這情形是不錯的，這樣吧！這一臺的款我先給你結了，等這個月下來，如果效果很明顯的話，我就把廠裡的剩餘的幾臺全部改成變頻器的。

林宇點點頭說：行吧！相信你會透過這臺機器的實踐而嚐到甜頭的。鄭總把八千元錢給了林宇。

林宇高興的和鄭總說再見。

林宇看著這八千元錢，內心是激動的，這是實現自己人生夢想的第一步。

回到瑞特公司，林宇把錢交給了李軍，然後寫了張內部合同，合同上寫明瞭這筆單的實際利潤。

全公司的人看到了都說：這產品利潤不錯。而且做的時間短。

林宇笑著說：這是遇到好收錢的客戶，如果是