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考驗啊？”

“good！”林宇這次竟然破例的冒了句英語出來。“你說的沒錯，既然你們讀的是營銷專業，那麼首先要具備的就是敏銳的觀察能力！”

“觀察能力啊？”周圍的學生們自言自語道。

林宇點了點頭。“沒錯，就是觀察能力，因為我們做銷售的時候，不可能每個客戶都做成功，但是如果我們具備了敏銳的觀察能力後，卻可以少走很多的彎路，至少我們能夠判斷出這個客戶是否真的有產品需求，或者是否是我們的潛在客戶！你們覺得這些是否需要觀察力呢？”

大家都點了點頭，覺得他說得很有道理。

林宇笑了笑。“我說過，其實我不算成功，只是運氣好些而已。我只是在適當的時候，做了適當的事情，得到了適當的回報而已。當然這也是有付出的！任何事都沒有一撮而就的可能，都需要我們辛勤的去付出！舉個例子吧！我曾經在非典時期出去跑過業務，當時我至少跑了上百家的企業，但是都一無所獲，正當我抱著發完資料就回公司的時候，終於賣出了我的產品。這說明一個什麼問題呢？我想你們應該清楚吧？”

唐紅聽得很認真，也仔細的分析過他的話。笑著說道：“學長，您想說的是一分耕耘一分收穫吧？只是能夠堅持下來的不多，而學長您卻是堅持下來的那一個！”

一陣掌聲響了起來，這是他們自願鼓掌的，唐紅也沒有帶頭。都覺得他的那份精神很可貴，也很值得學習。

聽到掌聲，林宇覺得有些意外，受之有愧啊！自己並沒有做什麼驚天動地的事。“其實，我想了解一下，你們是否覺得為了做成業務應該不擇手段呢？選擇贊成的舉手我看看吧！”

至少有一半的學生舉起了手，他們認為做業務就是應該不擇手段。

林宇不由得搖了搖頭，“你們怎麼有的這種想法我不知道，但是我是不贊成不擇手段的，因為有時候這種做法，最終的獲益者可能並不是你們。”

這些學生們當然不知道他為什麼會這麼說了。看著他們的表情，林宇知道他們並不明白是怎麼回事，就簡單的說了一下自己和邁可訊公司之間的事，聽完後讓這些學生們心生佩服的感覺。因為他分析得很透徹，至少這兩家公司都沒有得到太大的好處！

“學長，那我們做銷售是否應該選擇低聲下氣呢？”其中一個男生不解的問道。很希望能夠從他這裡得到答案。

林宇臉色一整，“低聲下氣？為什麼要選擇這麼做呢？一個不懂得尊重銷售員的客戶值得我們去擁有嗎？其實賣產品都是雙方互惠互利的，他有需求，我們賣產品，只要我們的質量價格有保障，為什麼要低聲下氣的去求他們呢？當然必要的尊重是要有的，感情聯絡也是可以的！”

聽得這些同學不斷的點頭。感覺到從他身上學到了不少的東西，這些是平時老師所講不出來的，因為老師畢竟講的只是一些理論知識。正像林宇所認為的那樣，一個好的講師，如果讓他去做銷售，他並不一定會做得很好！只是他的理論知識要豐富一些而已。

這時候，大漢和林芝珊三人終於是找到了林宇。“哈哈哈！你娃娃，還是坐在你的老位置上，害得我們到處轉悠！”大漢那爽朗的聲音傳了過來。

林宇有些歉意的看了三人一眼。“不好意思啊！都差點把你們給忘了，我快差不多了，馬上就可以走了！”

“呵呵！不急，不急，我們還是坐坐原來的位置，找找讀書的感覺，你繼續發言唄！”林芝珊笑著說道。

林宇尷尬的笑了笑。指了指三人。“這幾個都是我同學，你們叫學長或者學姐就可以了。我們原來就在這教室讀書，所以有些親切感！”

為了表示歡迎，在唐紅的帶領下大家都鼓起了掌來，這倒是讓三人有些不好意思了！“嘿嘿！太客氣了啊！我們都是沾了林總的光啊！”大漢笑著說道。

看了看時間，也快差不多了，林宇笑了笑。“要不今天先就這樣，你們現在的目的是好好的學習完理論知識，適當的進行社會實踐，這對你們的將來是很有幫助的！我就不在囉嗦了！”說完就站起身來。對那女同學說道：“這位置還是你來坐吧！現在的我只是一個過客而已！”

“我能坐到學長原來的位置，感覺很榮幸啊！真是想不到我竟然這麼的幸運！”那女同學笑著說道。她這話倒是引起了同班同學的嫉妒！

“呵呵！努力吧！美好未來真正的在等著你們！”林宇笑著說道。忽然想起了一件事來。“唐紅，陪我走到樓下吧！有些話給你說！”