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算見多識廣的老總，一時竟不知如何應答。

趁火打劫嗎？與機修廠的談判談崩，兩位客人沒離開凌海的原因是期望挖走於工的人，卻沒想到，於工把這個內幕透露給另一個商家，也就是眼前的甄強。更讓二人沒想到的是，來人竟一點都不繞彎子，直接提出接手訂單的事，這不是趁火打劫是什麼？

二人剛見面寒暄時臉上的微笑，漸漸散去，取而代之的是，蒙上一層淡淡的寒霜。

正文　第267章 唇槍舌劍

變態電子書　更新時間：2014…1…16　1：42：46　本章字數：3374

兩位老總對甄強甩出的重磅訊息，確實被震住了。

他們來凌海的目的是訂購成套裝置。按說訂購這麼一臺成套裝置，對於凌海機修廠來說，應該也算是個大訂單。來之前，兩人心裡都猜測，在這樣一個大訂單面前，凌海機修廠方面，應該會有一個高檔次高規格的接待，他們要準備的是，如何不被這些眼前的小恩小惠所迷惑利誘，用最低的報價簽訂到成套裝置。而到了凌海後，發現，他們甲方的地位似乎被易主了！

因為事前已有業務人員，與機修廠做過前期的溝通準備工作，所以這次北原鋼管三的兩位高管來凌海，在與機修廠方面積主管廠長見面時，直接提出了合同談判的實質問題：價格和工期。

令兩位意外的是，對方不僅沒在價格上做出讓步，甚至還以鋼材漲價為理由提出之前的初步報價需要在做些提價的調整，這情況太不符合常理了！

而且，機修廠方面，之前還口口聲聲答應的，只要價格能接受，交貨工期絕對不會有問題的承諾，現在也換成了另一種說法，交貨期可以保證，但有個前提，預付款及進度款不能拖欠，否則，責任不在機修廠。

大家都明白，大合同訂單的簽定後，預付款到帳才能生效，一般來講，預付款出問題的可能性不大，但進度款就很難說，按慣例，常會有拖延付款的情況發生。機修廠方面的很明確，一旦有關種情發生，那麼，如果到合同期不能交貨，責任不在機修廠。

機修廠談判的態度變得意外的強硬。

直覺告訴兩位客人，機修廠方面，出於種種原因，似乎並不擔心拿不到這個訂單！

這是兩位客人，在與機修廠方面第一次會談後，得出的結論。

為什麼？

林子旭很清楚，這中間一定是出了什麼問題，不然，機修廠方面不可能用這麼生硬的態度來談合同。

就這樣不明不白地回北原，林子旭心有不甘！

北原鋼管公司是北方乃至全國有名的焊接生產企業，因業務擴張，合同訂單增多，需要增加兩到三套成套機生產線。公司高層根據市場現狀和未來趨勢做出了戰略決策，但在購買機器問題上，卻有了分歧：因資金有限，一種意見是同時購進三臺套國產成套裝置，另一種意見是進口一臺套外國裝置解燃眉之急。

但兩種途徑都各有其利弊。

買國產裝置，擔心質量不過關，如果因裝置問題，不能達到預期的產能，也就達到上生產線的目的，更壞的情況是，如第一臺因產裝置，現在的開機率不強進口的一半，弊端顯然易見。況且，同時訂購三臺，更是沒人敢冒這個險。

但進口裝置也有問題。交貨工期很遙遠不說，國家外匯額度也很緊張，能不能跑下進口額度來，都是無法掌控的。最關鍵的是，企業現有在閒置資金，只能夠買一臺套進口裝置。那樣的話，企業的發展遠步伐，便因產能不到位，被迫降速。

而林子旭把從島國進口整套生產線的方案放在第二位，除了個人感情上的因素外。進口裝置的使用和維修費用高，也是不爭的事實。

公司之前曾進口過一臺套生產線，雖然裝置質量確實比因產的要高很多，但備件各維修方面，公司也為此付出了高昂的代價。近幾年，僅外方的技術人員來幫維修及備件更換的費用，已接近購一臺新裝置。這也是林子旭痛定思痛後，決定優先選擇國產裝置的原因。

權衡二者的利弊，林子旭提出了個相對完善的應對之策。先在因內訂購一套裝置，如果質量過關，爭取提前上馬，其後，再訂購第另兩套，當然，這是取完美的。

同時，委託有關進出口公司，繼續對進口成套裝置尋價，並著手辦理進口外匯額度問題，如果一旦國產裝置達到預期要求，必須進口裝置時，也能節省些時間。

也正是對國產裝置寄於了厚望，所以林子旭才會親自來凌海，也做好了現場拍