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他站了起來，氣勢洶洶地問：“我怎麼知道，你能夠活著從傀儡城回來？！就算要和人簽訂協議，我也要找魔力水平高一些的高等學徒，而不是一個魔力還不到40點的菜鳥。”

“魔力水平並不代表著一切。”看到雷吉斯大師咄咄逼人地發問，蘭斯不驚反喜，他知道，這是客戶對自己的提議心動的表現。

多年推銷晶片的經驗告訴他，如果客戶表現的非常冷漠，不屑一顧，那才是沒得談；像雷吉斯這樣發問，只不過是給自己一個機會，說服對方而已。

而說服別人，恰恰是一名晶片推銷員的必備技能，更是蘭斯的強項。

“首先，對於您來說，這是一項投資。我付出的魔石和您給我的藥劑之間肯定存在差價，這個差價就是您的投資數額。這項投資給你帶來的數額無上限收購權畢竟理論上說，我能夠採集到的魔法材料是無限的。”

“第二，既然是投資，必然會有風險。我們這個協議，核心風險主要是一點——那就是我能否活著從傀儡城裡回來”

蘭斯豎起兩根手指，看了看雷吉斯。

老頭不由點了點頭。

蘭斯心裡一陣暗笑，在這裡，他其實故意遺漏了一個核心風險，以此來試探老頭的反應——事實上，就算他能夠成功從傀儡城裡活著回來，也未必能帶來足夠的、有價值的魔法材料。“活著回來”和“活著回來並採集到大量材料”這完全是兩個概念。

雷吉斯雖然貴為藥劑學大師，但是這個世界關於邏輯和推銷方面的學問想必不夠發達，老頭居然沒發現蘭斯口中所說的漏洞。

這讓蘭斯信心大增。或許這也和以前能從傀儡城裡倖存回來的人都攜帶了不少珍稀材料的歷史有關。

他繼續說：“既然如此，那麼我是否只需要向您證明我的實力就行了呢？”

在這裡，蘭斯又偷偷換了一個概念：事實上，實力高低與否和能否活著從傀儡城回來未必是完全等價的。雖然實力越高，理論上能增加在冒險中存活的機率，但是兩者之間的關係並非是絕對的。而在他的敘述中，卻巧妙地將兩者之間的界限給模糊了。

雷吉斯聽著蘭斯的敘述，心裡總覺得有些不對，不過他怎麼也找不到錯在哪兒，只能跟著蘭斯的節奏走。

於是他點了點頭。

蘭斯笑了：“我的魔力水平雖然不夠高，但是在成為巫師之前，我是一個獵人。我擅長箭術。”

“世俗界的戰鬥方式可不適合巫師界。”雷吉斯總算找到一個反擊點，立刻反駁說：“你的箭術再好，也未必能穿破傀儡們的防禦還有其他巫師學徒的偷襲。要知道，傀儡城裡的危險可不止是那些怪物。為了利益，冷漠的巫師們什麼都幹得出來。”

蘭斯心中竊喜，他已經完全轉移了老頭的注意力，對方雖然在反駁，但是卻忽略了幾個關鍵點。

“所以我才向您討要那瓶磷火藥水。”蘭斯提醒說：“我在一本書上看到，將箭矢浸泡在磷火藥水上，在射出的時候會自動變成火焰箭。”

“這倒是不錯的思路。”雷吉斯眼睛一亮，忍不住點頭說：“傀儡城裡的怪物們大部分都是木質的，非常怕火。”

蘭斯笑道：“當然，作為一名巫師，我也有自己擅長的法術。相信我，我最擅長的法術，絕對是傀儡們的剋星！”

“什麼法術？”雷吉斯問。

“灼熱射線。”蘭斯知道，不拿出點底牌來，這名藥劑大師也不是那麼好忽悠的。

“灼熱射線？”老頭啞然笑道：“一個幾乎被人遺忘的0級法術？這就是你最擅長的法術？”

蘭斯點點頭。

“你之前說的那些，我還算有些興趣。但是現在抱歉，我實在無法相信你的實力。”雷吉斯有些疲倦地搖搖頭：“如果你執意要將手裡的石化心臟賣出一個高價的話，那麼我也只能祝願你賣出一個好價格了。”

“今天我已經浪費了太多的時間，既然你沒有交易的誠意，那就恕我不奉陪了。”

老頭變臉變得賊快，好在蘭斯反應也不慢。

他騰地站了起來，大聲說：“給我一個展示的機會，浪費不了您多少時間。不是麼？”

雷吉斯猶豫了一下，才皺眉說：“好吧，你跟我上來，樓上有個實驗室，可以讓你盡情展示你那擅長的法術灼熱射線？”

“多謝大師！”

蘭斯心中一喜，知道事情十有**能成。

當下他立刻跟著雷吉斯離開了客廳，順著一旁的