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“我自己就是個例子，前面給我發資訊，帶我看房的經紀都不能讓我滿意，總覺得他們發給我的房源不對我的需求，帶我看的房子不是我想要的，所以對他們也沒什麼印象。直到遇到你。從你給我發資訊起，就覺得那些房子特別合我心意，你帶我看房，跟我討論，令我耳目一新。我現在覺得，你推薦給我的房子，會比我自己選擇的更好。雖然我跟你認識時間不長，但是你的知識和你的經驗征服了我，迅速建立起了我對你的信任和信心。為了不錯過你，我要把我的每一分錢都用來從你這買房。”林蓉說的時候，兩隻眼睛一眨不眨的盯著張南風眼睛看，態度無比誠懇，眼神無比坦然。

張南風不好意思了：“哦，這麼高的評價。我快感動死了。林蓉，本來我是看在徐哥的面子上幫你找房子的——我不可能做你這樣的小生意，但是被你這麼一說，我不為你找到最理想的房源，談下最合理的價格，我都覺得對不住你了。你真行啊。”

徐洪森不由一笑：“南風，不必如此吃驚。林蓉是我公司最好的合同談判專家，永遠能從供貨商那裡拿到最好的貨，最便宜的價格。她這手誰都比不上。”

張南風卻沒有笑：“林蓉，我覺得，你很有跟對方溝通的能力，你有沒做過銷售？也許你可以嘗試一下當房產經紀。至少你可以為自己買房，節約點中介費，我公司裡經紀為自己買房，公司是不抽成的。你可以省不少錢。”

林蓉一怔：“可是我沒賣過房子啊。我自己買房還需要幫助呢。”

“沒事，公司會對新經紀統一培訓的，你買房的事我來幫你，等你把自己的房子買完，你也會有一點經驗和心得了。至於你能不能從客戶那裡掙到錢，那就看你自己本事了。這一行淘汰率很高，40％的新經紀會在一年內放棄，另外40％的會在2年內改行，最後能堅持下去的不到20％。而當經紀的前兩年，沒有經驗，又沒有累積的客戶，幾乎是沒什麼錢掙的，勉勉強強僅夠溫飽。”張南風說到後來，表情多少有點冷酷。

林蓉跟徐洪森面面相覷，徐洪森想了想：“林蓉，你有經理的工作經驗，今後還是找類似工作比較好，沒必要轉行。不過，南風說得沒錯，你可以當經紀為自己買房，省點錢有什麼不好，還可以從他那拿點底薪，反正不拿白不拿，就當自己劫富濟貧。”

“底薪是多少？”林蓉好奇。

“1000元一月，別的都靠提成。經紀人這個行業非常殘酷，一套房子轉手的中介費一共是3％，但是一般經紀都會給客戶一些折扣，所以真正到手不會有那麼多。”張南風回答。

“公司收到中介費後給經紀發提成。每個月提成的金額是‘跳點制’的：業績1萬元以下按15％提成、1萬~2萬元為20％、2萬~6萬為25％、6萬~10萬為30％，業績在10萬以上則按35％計算。”

“也就是說如果你一個月做了一萬的業績，你的收入是1000元底薪加1500元提成，一共2500。做了兩萬，那就2500上面再加2000元，就是4500。現在北京市場上的二手房平均成交價大多都在50萬左右，那麼意味著一套房的代理費一般可以收到1。5萬元左右。如果一套房你一人做完，你就可以收入3500。”張南風說完了，面無表情，眼神冷漠。

林蓉看看他：“一個月賣掉一套房很難麼？”

“不好說，這個行業競爭激烈，收入差距非常大。我們公司下面180多個網點，共有2000多經紀，前5名的年收入都在50萬以上，但是隻有10％的經紀平均月收入能到達5000以上。平均3000上下一個月的佔了全公司的50％。”

“一半人3000上下一月，只有10％的人月入超過5000，那這個行業收入很低啊。”林蓉吃驚。

“是，確實不高，而且是勞動密集型，想做的好的話，非常艱辛：工作時間長，東奔西跑，飢一頓飽一頓，生活不規律，收入不穩定，而且跟形形/色/色的人打交道，心理要非常強大。當然，如果你根本賣不掉房子，倒比干啥都清閒。”張南風笑笑，“很多人初入行的3個月內無一筆交易，拿著底薪就離開了。不過，林蓉，你無所謂，反正你就給自己買房，並不是真的做經紀。”