第181部分(第1/4 頁)

眼前她呆的那些公司，簡直是有眼不識金鑲玉啊，這麼優秀的人力資源的專才都不懂得珍惜。

“告訴大家一個好訊息，我們集團的第一款保健飲料樣品已經出來了，所以現在到了大家發揮的時刻了”潘燕的發言還是很有魅力的，只是市場推广部的小年輕們一臉的躍躍欲試，好像打了雞血一般。

其實蕭晨此時心中已經有了一個大體的思路，便是借鑑當下全國知名的涼茶企業清清涼集團的銷售概念和手段。

作為“清熱解毒去暑溼”的中草藥飲料，“涼茶”這一概念是典型性的地域概念，除了天氣特別酷熱的廣南，廣北兩省，其他地區的消費者對於“涼茶”這一概念幾乎一無所知，在上火的時候也從沒有想到喝涼茶，都是透過牛黃解毒片之類的清熱解毒類藥品來解決問題。

這成了清清涼打入全國市場難以逾越的障礙。顯然，如果以“涼茶”的概念切入全國市場，不但市場培育過程緩慢，而且教育“涼茶”概念的費用也是一個無底洞。

清清涼在市場洞察和消費者研究方面可謂下了苦功，在定位上擺脫了“涼茶”概念的糾纏，跳入海量的“飲料”市場中競爭，並在海量的“飲料”市場中區隔出一個新品類——“預防上火的飲料”！

“怕上火，喝清清涼”成為核心訴求，把涼茶的功能刪繁就簡歸納為“怕上火”，使其通俗化和時尚化。同樣的產品，同樣的功能，同樣的包裝，僅僅因為“概念”不同，不僅破解了“涼茶”概念的地域困局，更開創了一個“涼茶”的藍海。

當下幾個市場推广部的小夥子是相繼的發言，由於蕭晨決定親自擔任營銷總監，所以這個部門並沒有實際BOSS級的存在。

這些小夥子們每談完自己的想法，最後都會免不了看潘燕一眼，似乎想等到這位超級大美女BOSS的欣賞。

“大家都說完了，蕭總您怎麼看的？”潘燕的一句話將所有人的目光都集中到了蕭晨的身上。

雖然現在他是老總，不過對於營銷方面，小夥子們自然是不服氣的！這些人是謝清漩四處挖人過來的，各個都可謂是銷售和策劃的好手，在自己的領域可不服氣什麼人。

而潘燕這時候看著蕭晨的時候可是媚眼閃閃的，似乎蕭晨是她鍾情一生的男人，所以小夥子們自然是醋意橫飛，看著蕭晨的眼眸也隱藏著挑釁。

“大家的發言都很好，關於具體的銷售手段都很到位，不過卻是少了一些概念，比如說我們的產品的市場定位！”蕭晨將所有人的目光都收到了眼底，知道今天不露一手，還真鎮不住這些火氣很猛的小崽子們了。

他實際也不想想，自己的年紀並不比人家大，誰能服氣啊！

話語剛落，許多人心裡都微微有些不屑，這麼多人的發言幾乎把能想到的手段都說了，蕭晨這假大空的話可嚇唬不住人。

定位，只有一款產品要怎麼市場定位啊？還不是靠大家巧舌如簧的去逐步推進，佔領小市場麼？

“大家一定是想，我們的產品這麼單一，要怎麼才能市場定位呢？”蕭晨接下去這句，讓小夥子們嚇了一大跳，這老闆莫非是會讀心術麼？

“誰說單一的產品就不能進行市場定位了呢？大家不妨想想，眼下國內年銷售產值超過一百億的涼茶企業清清涼其實不就是一款主打產品開始的麼？”蕭晨的聲音高亢了起來，這時候有人的臉色露出了不解。

清清涼的情況固然和蕭晨所說的，不過畢竟是抓住了一個市場從來都沒有的一個概念！去火喝涼茶！

“當清清涼定位於涼茶的時候，它只是一個區域品牌，當清清涼定位於不上火飲料的時候，它卻得到了全國市場。關鍵在於什麼？”蕭晨侃侃而談，目光四面轉了一圈，幾句話已經是站在了極高的角度上。

“其成功的關鍵是站在消費者的角度去解讀產品，並把這種解讀轉換成消費者容易明白、樂於接受的定位，這樣的定位一經轉換，巨大的市場機會就凸現了出來。所以，我們的產品也完全可以定位！”蕭晨很大氣的說道。

“蕭總，我們的產品是否可以提出一個暖茶的概念？”這時候有個小夥子有些興奮的說道。

“嗯，你說的很好！這正是我的思路！既然市場上已經有了涼茶的概念，那麼我們暖茶的概念也會被迅速的接受！”蕭晨讚許的說道。

“如果是這樣的話，那我們的產品最適合的就是當下，而且還可以面向胃涼的人群，尤其是那些過度喝涼茶的人！”另外一個小夥子接著說道，引起了一陣鬨笑。