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第49部分(第3/4 頁)

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,立於營外,寨門大開,二將不敢前進。正疑之間,曹操親到,急催督眾軍向前。眾軍聽令,大喊一聲,殺奔營前;見趙雲全然不動(心中有數),曹兵翻身就回。趙雲把槍一招,壕中弓弩齊發。時天色昏黑,正不知蜀兵多少。操先撥回馬走。只聽得後面喊聲大震,鼓角齊鳴,蜀兵趕來。曹兵自相踐踏,擁到漢水河邊,落水死者,不知其數。趙雲、黃忠、張著各引兵一枝,追殺甚急。操正奔走間,忽劉封、孟達率二枝兵,從米倉山路殺來,放火燒糧草。操棄了北山糧草,忙回南鄭。徐晃、張?紮腳不住,亦棄本寨而走。趙雲佔了曹寨,黃忠奪了糧草,漢水所得軍器無數,大獲勝捷,差人去報玄德。

這裡的空城計,能看出趙雲之智,因為曹操也知道趙雲輕易也不敢弄險,實際上趙雲在這裡的兵已經不多,是抵不過曹軍的,但曹操輕易也不敢貿然行動,這樣又給趙雲創造了機會。難怪玄德和孔明知道詳情之後,誇讚 “子龍一身都是膽也!”

32…4虛實難辨混戰計 敗中求險空城計

案例一:

1941年11月初,英國第八集團軍為了進攻德軍在利比亞和埃及邊境的防線,於空曠無際的沙漠裡建立了一個大型鐵路終點站,準備裝卸和儲備大批的汽油、彈藥和輕重武器等作戰補給品。為了迷惑德軍,減少德軍飛機對這個終點站的轟炸,英軍總司令部在該站前方不遠的地方,秘密設立了一個假補給基地,並且在其終點站與假補給基地之間,按正常的築路速度鋪設了一條假鐵路,鐵路上設有一輛輛機車、煤水車、棚車和油槽車,這些車輛時常重新組編,造成一種運輸繁忙、車隊流動不停的現象。基地的空地上,整齊地停放著大批卡車、裝甲車、坦克和其它補給品,這些作戰物資經常變換位置,給人一種貨物搬運頻繁、舊去新來之感。不過,基地內所有的車輛和作戰物資都是假的,機車只是個模型,上面生了一個火爐,晝夜冒煙、噴火。與此同時,英軍還特地安排卡車運輸隊不停地在假基地內來往通行。假基地周圍還配置了幾個高炮連,既給假基地增強了真實感,又有效地阻止了德軍偵察機的接近,以免看出破綻。英軍擺出這種迷魂陣,果然使德軍中計。假基地牽制了德軍大批轟炸機,不僅掩護了終點站的安全,從而為英軍的作戰行動保證了補給供應,還促使德軍對英軍的作戰行動作出了錯誤的判斷。

案例二:

南方某省的茶葉豐收了,茶農們踴躍地將茶葉交到了茶葉收購處,這使得本來庫存量就不小的茶葉進出口公司,更增加了庫存,形成了積壓。如此多的茶葉讓進出口公司的業務員很犯愁,如何設法銷出去呢?

正在這時,有外商前來詢問。我進出口公司感到這是一個極好的機會,一定要想法把握住,既要把茶葉賣出去,同時還要設法賣個好價錢。為此,他們做了周密的佈置。在向外商遞盤時,我方將其他各種茶葉的價格按當時國際市場的行情逐一報出,唯獨將紅茶的價格報高了。

外商看了報價,當即提出疑問:“其他茶葉的價格與國際市場行情相符,為什麼紅茶的價格要那麼高?”我方代表坦然地說道:“紅茶報價高是因為今年紅茶收購量低,庫存量小,加上前來求購的客戶很多,所以價格就只得上漲。中國人有句古話叫‘僧多粥少’,就是這個意思。”

外商對我方所講的話將信將疑,談判暫時中止了。隨後的幾天,又有客戶前來詢盤。我方照舊以同樣的理由,同樣的價格回覆他們:“因紅茶收購量小,庫存量小,求購的客戶很多,所以才會漲價。”

又有許多個客戶再來詢盤時,得到了同樣的答覆。這是怎麼回事?真的像所說的那樣嗎?若是真的需求量大而庫存量小的話,那得快些簽訂購貨合同,否則有可能價格還會提高。外商心中沒有底。雖然說他們對紅茶報價高心存疑問,想去了解真正的產量與需求量等問題。但他們 在此地無法直接去了解這個問題,只能靠間接的途徑來透過其他渠道去了解。而其他的途徑,就只是向其他客戶去詢查,可詢問的結果,與自己方面的資訊是一致的。

於是外商趕快與我進出口公司關於購銷紅茶一事簽訂了合同,惟恐來遲了而無貨可供。價格當然按照我方所報價而沒有降低。這樣一來,其他客戶紛紛仿效,在很短的時間內把積壓的紅茶銷售一空,而且還賣了個好價錢。

在上面這個例項中,我迸出口公司很快地反用了“空城計”的戰術,故意散佈假資訊,說是“紅茶庫存量小,需求量大,價格上漲。”並對自己提供的資訊做好周密準備, 使對方無法證實資訊的真假,難辨

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