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”這比別人稍稍有利。但在第二輪租借地的爭奪戰中，同一批資金雄厚的大公司相比，哈默無異於小巫見大巫，只不過是一名討價還價的商人而已。此刻，在灼熱的利比亞，同那些一舉手就可以把他推翻的石油巨頭們進行競爭，同時還要分析估量那些自稱可以使國王言聽計從的大言不慚的中間商們所說的話到底有多少真實性，對哈默來說的確處境很不利，自有苦衷。但哈默就是哈默，絕對不會因此而氣餒，善罷干休不是他的作風。一個年輕時就曾遠涉重洋與列寧打過交道的人，他明白，為能在第二輪租借地的談判中挫敗實力雄厚的競爭對手，只能巧取，不能豪奪，而唯一可行的方案就是暗中向利比亞政府申請：如果西方石油公司能得到租借地，將給予政府諸多好處，也請利比亞政府給予西方石油公司比其他競爭對手更優惠的條件。

哈默在隨後的投標上，來了個“明修棧道”？？採取了與眾不同的方式：他的投標書採用羊皮證件的形式，捲成一卷後用代表利比亞國旗顏色的紅、綠、黑3色緞帶扎柬。在投標書的正文中，哈默加上一條，西方石油公司願從尚未扣除稅款的毛利中取出5％供利比亞發展農業之用。此外，投標書還允諾在庫夫拉圖附近的沙漠綠洲中尋找水源，而庫夫拉圖恰巧就是國王和王后的誕生地，國王父親陵墓也座落在那裡。掛在招標委員會鼻子前面的還有一根“胡蘿蔔”，西方石油公司將進行一項可行性研究，一旦在利比亞採出石油，該公司將同利比亞政府聯合興建一座制氨廠。

1966年3月，哈默的暗渡陳倉果然成功，同時得到兩塊租借地，其中一塊四周都是產油的油井，並有17人投標競爭這塊土地，且多是實力雄厚的知名公司，可結果個個名落孫山，唯有西方石油公司獨佔鰲頭；另一塊地也有7個人投標，但最終還是歸在了西方石油公司名下。這第二輪談判招標的結果使那些顯赫一時的競爭者大為吃驚，不明其所以然，深深為哈默高超的談判手段、技巧而歎服。

奪得這兩塊租借地後，西方石油公司憑著獨特有效的經營管理，使之成為其財富的源泉。1967年4月，西方石油公司的黑色金子流到了海邊，在那個令人難忘、規模寵大的紀念日，僅慶典就用去整整100萬美元之巨。

實力弱小的西方石油公司，之所以能在強手如林的眾投標者中獨佔鰲頭，一舉奪得兩塊租借地，關鍵在於他在明修棧道、引人矚目的大動作下，暗中又來了暗渡陳倉的小動作，致使利比亞政府在哈默提供的利益允諾的誘逼下，天平傾向於西方石油公司，哈默取得了招商談判的巨大成功，招商競標的結果大大出人意料。

9…1敵戰計中第三計　袖手旁觀隔岸火

【原文】

陽乖序亂，陰以待逆。暴戾恣睢，其勢自斃。順以動豫，豫順以動。

【出處】

計名出自於《孫子？軍爭篇》：“以治待敵，以靜待譁。”

【按語】

乖氣浮張，逼則受擊，退則遠之，則亂自起。昔袁尚、袁熙奔遼東，眾尚有數千騎。初，遼東太守公孫康，恃遠不服。及曹操破烏丸，或說曹遂徵之，尚兄弟可擒也。操曰：“吾方使斬送尚、熙首來，不煩兵矣。”九月，操引兵自柳城還，康即斬尚、熙，傳其首。諸將問其故，操日：“彼素畏尚等，吾急之，則併力；緩之，則相圖，其勢然也。”或曰：此兵書火攻之道也，按兵書《火攻篇》前段言火攻之法，後段言慎動之理，與隔岸觀火之意，亦相吻合。

【釋義】

計名出自於《孫子？軍爭篇》：“以治待敵，以靜待譁。”意指在河的這邊看對岸失火，比喻在別人出現危難時，袖手旁觀，並從中取利。此計含義有三：一是能坐得住，不輕舉妄動；二是坐看敵人受損；三是要坐收漁人之利。一般在自己不願出戰或無力出戰時，皆可使用“隔岸觀火”之計。

原文是：“陽乘序亂，陰以待逆。暴戾恣睢，其勢自斃。順以卻豫，豫順以動。”意思是說，在敵人內部矛盾激化、分崩離析之際，我方應靜待敵方形勢的惡化。屆時，敵人橫暴兇殘，相互仇殺，必將自取滅亡。我方採取順應的態度，相機行事，坐收漁人之利。

【計名探源】

隔岸觀火，就是“坐山觀虎鬥”，“黃鶴樓上看翻船”。敵方內部分裂，矛盾激化，相互傾軋，勢不兩立，這時切切不可操之過急，免得反而促成他們暫時聯手對付你。正確的方法是靜止不動，讓他們互相殘殺，力量削弱，甚至自行瓦解。

本計名最初見於唐代僧人乾康的詩：“隔岸紅塵忙似火