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小利，是誘餌；“玉”，指的是作戰的目的，即大的勝利。“引玉”，才是目的，“拋磚”，是為了達到目的的手段。釣魚需用釣餌，先讓魚兒嚐到一點甜頭，它才會上鉤；敵人佔了一點便宜，才會誤入圈套，吃大虧。

【案例典故】

公元前700年，楚國用“拋磚引玉”的策略，輕取絞城。這一年，楚國發兵攻打絞國（今湖北鄖縣西北），大軍行動迅速。楚軍兵臨城下，氣勢旺盛，絞國自知出城迎戰，凶多吉少，決定堅守城池。絞城地勢險要，易守難攻。楚軍多次進攻，均被擊退。兩軍相持一個多月。楚國大夫莫傲屈居瑕仔細分析了敵我雙方的情況，認為絞城只可智取，不可力克。他向楚王獻上一條“以魚餌釣大魚”的計謀。他說：“攻城不下，不如利而誘之。”楚王向他問誘敵之法。屈瑕建議：趁絞城被圍月餘，城中缺少薪柴之時，派些士兵裝扮成樵夫上山打柴運回來，敵軍一定會出城劫奪柴草。頭幾天，讓他們先得一些小利，等他們麻痺大意，大批士兵出城劫奪柴草之時，先設伏兵斷其後路，然後聚而殲之，乘勢奪城。楚王擔心絞國不會輕易上當，屈瑕說：“大王放心，絞國雖小而輕燥，輕躁則少謀略。有這樣香甜的釣餌，不愁它不上鉤。”楚王於是依計而行，命一些士兵裝扮成樵夫上山打柴。

絞侯聽探子報告有挑夫進山的情況，忙問這些樵夫有無楚軍保護。探子說，他們三三兩兩進出，並無兵士跟隨。絞候馬上佈置人馬，待“樵夫”揹著柴禾出山之機，突然襲擊，果然順利得手，抓了三十多個“樵夫”，奪得不少柴草。一連幾天，果然收穫不小。見有利可圖，絞國士兵出城劫奪柴草的越來越多。楚王見敵人已經吞下釣餌，便決定迅速逮大魚。第六天，絞國士兵象前幾天一樣出城劫掠，“樵夫”們見絞軍又來劫掠，嚇得沒命的逃奔，絞國士兵緊緊追趕，不知不覺被引入楚軍的埋伏圈內。只見伏兵四起，殺聲震天，紋國士兵哪裡抵擋得住，慌忙敗退，又遇伏兵斷了歸路，死傷無數。楚王此時趁機攻城，絞侯自知中計，已無力抵抗，只得請降

【賞析】

用容易引起混淆的類似的事物，去誘惑對手，使他產生誤判、上當，然後趁機一舉而擊之。《易經？蒙卦》說的〃擊蒙〃，就是要多多利用對手的愚蠢與幼稚，打擊那些受我迷惑而愚蒙之人。

在各種競爭中，引誘對手的方法很多，最妙之法，不在於似是而非（疑似），而在於假戲真做（類同），用〃類同〃的手法欺敵，可以解除敵人的疑心。舉例來說，用旌旗蔽日、戰鼓喧天的聲勢去誘引敵人，是疑似法；用老弱、殘兵、糧秣去誘敵，是類同法。類同法可收〃拋磚引玉〃的效果。

春秋時代，楚國征伐絞國，兩軍在絞國都城的南門相對峙，僵持不下。楚國大降屈瑕向楚武王獻策說：〃絞國弱小，國人輕浮。輕浮則寡謀，我們可以派些樵夫去引誘絞軍，故意讓楚國的樵夫上山打柴，我們不派兵保護，絞軍便會出城掠奪。〃楚武王從其計。果然，絞人追捕了不少楚國的樵夫作為戰功；第二天，楚軍又如法炮製，絞人食髓知味，爭相出城追趕，楚國樵夫紛紛往山上逃。楚軍主力列陣於絞國北門外，另設伏兵于山上，這時趁機發起突襲，大敗絞軍，迫使絞國簽訂城下之盟。

17…2翼德拋磚收嚴顏　瓦口關蜀軍得玉

【翼德拋磚收嚴顏】

張飛在眾人心中是一個有勇少謀的猛將形象，但在劉備取西川時，副軍師龐統被蜀將張任在落鳳坡射死，無奈之時，只得派人請諸葛亮來掌舵，諸葛亮安排好荊州的事，與張飛兵分兩路，直奔西川。臨行時，孔明囑付張飛說：“西川豪傑甚多，不可輕敵。於路戒約三軍，勿得擄掠百姓，以失民心。所到之處，並宜存恤，勿得恣逞鞭撻士卒。望將軍早會雒城，不可有誤。”

張飛欣然領諾，上馬而去。迤邐前行，所到之處，但降者秋毫無犯。徑取漢川路，前至巴郡。細作回報：“巴郡太守嚴顏，乃蜀中名將，年紀雖高，精力未衰，善開硬弓，使大刀，有萬夫不當之勇：據住城郭，不豎降旗。”張飛教離城十里下寨，差人入城去：“說與老匹夫，早早來降，饒你滿城百姓性命；若不歸順，即踏平城郭，老幼不留！”

嚴顏在巴郡，聽說劉璋差法正請玄德入川，他就看出了問題：“此所謂獨坐窮山，引虎自衛者也！”當日聞知張飛兵到，便點起本部五六千人馬，準備迎敵。有人獻計了：“張飛在當陽長坂，一聲喝退曹兵百萬之眾。曹操亦聞風而避之，不可輕敵。今只宜深溝高壘，堅守不出。彼軍無糧，不過一月，自然退去。更兼張飛性如烈火