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開部眾，使王和部眾無法接觸與聯絡，先擒孤立的王，再打擊部眾，如同搗無虎之虎穴，敵對組織便能迅速被破壞或消滅。美人計用來擒王或控制王也威力很大。勾踐先用西施的美色擒住夫差，然後滅吳；中國帝王們以真公主假公主擒住蕃邦君王，使蕃邦臣服中國；竊權弄國的臣子，和武力擒王相比，代價要小得多，成功係數要高得多。擒王，還有很多方法，三十六計中，很多計都可以用於擒王。而方法之中，又可以有很多變通。其方法是常變的，擒王這條原則卻是恆定不變的。

案例一：

在企業經營中，“擒賊擒王”之計可引早為：緊緊抓住事物發展的關鍵，或把握問題的重點。在開發新產品時，而對強手如林的產品市場，應著力研製生產力集眾人之長於一身、技冠群雄的王牌產品，以增強產品的競爭力。

此外，在銷售物件上，應善於抓住主要的消費者群，並針對他們的消費心理和需求，改進產品的質量、功能、式樣和包裝，以吸引顧客。

世界著名企業家的成功之路，無不是重點經營某一產業而起家的。如美國的石油大王洛克菲勒、鋼鐵大王卡內基、新加坡的玻璃大王陳家和、香港的船王包玉剛等，這些企業鉅子，無不重點以生產或經營某種產品而著名。　企業經營者，特別是中小企業，運用“擒賊擒王”之計，關鍵就在於集中人力、財力、物力、重點經營。如果不考慮企業實力。盲目擴大營業專案或多角經營，往往會因分身力薄而難以成功，至於大企業要搞多種經營或多角經營，經營的每一項，也要謹慎研究，集中力量抓住重點。

1969年，柳州農機廠開始轉產2。5砘“柳江”牌汽車，由於工廠沿用小生產經營方式，廠小而求全，除發動機外，其餘零部件幾乎都由自己生產。結果，“柳江”牌汽車成本高、質量差，企業效益低，到1980年出現虧損，陷入困境。廠領導經過研究，苦思對策，確定加入東風汽車工業企業聯營公司，生產“東風”車。並改變了過去“小而全”的生產格局，走專業化生產之路，結果成本大大降低，效益顯著提高。以此為起點，柳汽又改汽油車為柴油車，從而適合大批個體運輸戶的需要，投放市場後，甚為走俏，1991年生產1萬輛後銷售一空；1992年生產1。5萬輛仍供不應求，這一創舉，正是集中力量、重點經營的結果。

案例二：

1842年，英國人創辦的“屈臣氏大藥房”，成立分公司於香港中環，進軍中國市場。屈臣氏賣的藥五花八門，包括：〃脫雞眼藥水〃、〃光鮮嫩面水〃、〃塗面花露水〃、〃玫瑰甘水〃等，以及各種治療花柳病毒、寧神安眠、內外痔、牙痛耳聾、男女諸症的藥水、藥餅、藥膏、藥酒，應有盡有。

1883年，屈臣氏的上海分公司出版一部《惠濟全書》，介紹各種藥品的療效，屈臣氏在報紙上大作宣傳，同時刊出李鴻章、左宗棠、曾國荃、沈葆楨、劉坤一等17位清朝名臣政要題贈的匾額，蔚為壯觀。

李鴻章為屈臣氏題贈〃妙手回春〃四個字，他在匾額上落款的頭銜是：〃欽差大臣太子太保文華殿大學士兵部尚書督察院右都御史直隸總督世襲一等肅毅伯李〃，多麼堂皇的頭銜啊！其他名人如：左宗棠題“仙術佛心”、沈葆楨題“慧心仁術”、曾國荃題“海西仙藥”、劉坤一題“惠此中國”，將屈臣氏大藥房的品牌點綴得五彩繽紛。百年來商場上邀請名人政要題贈匾額之舉，都源於此。

屈臣氏為何有此能耐，把清朝檯面上的政治明星一網打盡，為他宣傳？說來極為諷刺，英國用堅船利炮轟開中國門戶，傾銷鴉片摧殘肆虐。屈臣氏藉由《惠濟全書》的出版，大打主力產品〃戒洋菸精粉〃廣告，宣稱要斬斷數百萬人的煙癮，並將戒菸藥呈送給諸位總督、巡撫，請他們分送給癮君子們除害，此舉讓政要們大有深獲我心之感，紛紛題贈匾額，以示嘉勉。屈臣氏將匾額集中，宣傳聲勢空前絕後，其行銷造勢、公關手腕，堪稱商戰中的創舉與典範。

屈臣氏找政壇名人推薦產品，是“擒賊擒王”策略在近代商場運用的先驅。擒賊擒王的策略核心是，抓大頭，從關鍵人物下手；是透過權威人士、專家或代言人，去影響大眾的消費行為。

混戰計

19…1混戰計中第一計　釜底偏能把薪抽

【原文】

不敵其力，而消其勢，兌下乾上之象。

【出處】

語出北齊魏收《為侯景叛移梁朝文》：“抽薪止沸，剪草除根。”

《呂氏春秋。數盡》：“夫以湯