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，實現“調虎離山”的主要手段有：

一、降低價格的誘惑。在所有促銷方式中，降低售價是最簡便實用的，也是最有誘惑力的。降低房屋售價是基於前期市場評估失誤，定位過高，樓盤競爭力弱或衰退，市場景氣度下降或預期下降及尾樓的因素考慮的。需向房屋消費者傳達一個資訊，即現在買房是低價格的，是合算的。此時不買，更待何時？

二、作出投資回報分析的誘惑。現在許多開發商、代理商瞄準房地產投資者口袋的鈔票，推出各式各樣的投資回報分析方案。最常見的是在樓盤廣告宣傳形式中列出投資回報分析表，表中分別填寫出投資多少、回報多少及其年限等，並與同期儲蓄比較，讓人明顯地看出投資其樓盤的盈利性。該形式多見於“包租返租”的促銷形式中。

三、購房大贈送的誘惑。購房大贈送的實質是降價折扣促銷的另一種表現形式。但從消費者的心理角度看，許多人還是較喜歡買東西“額外”地獲得物品或服務。如購房抽獎、送汽車、贈家電、免費裝修、免幾年物業管理費，又贈露臺，又送庭院五花八門，無奇不“送”。好事不斷，贈事難絕，目的只有一個？？售樓。

四、“無息貸款”的誘惑。“無息貸款”是指購房者的銀行按揭貸款利息，由開發商支付，消費者僅償還本金。細心的消費者會說，這是明降暗升、虛假折扣的優惠。是的，有這種嫌疑。但它比起討價還價時，購房者不知底數盲目砍價，相對處於劣勢地位的狀況，更加合理，送得明明白白，優惠額是看得見、摸得著的實惠。

五、地產增值說之誘惑。許多開發、代理商為了強化樓盤誘惑力，從上至國際金融形勢、我國國民經濟發展前景，中至城市社會經濟發展計劃、建設規劃，小至家庭投資保值增值模式，向消費者說明保值增值的趨勢及操作手段？？？購置房產。一般是在樓盤文宣內容裡，有意描繪出該樓盤區位的未來城市發展建設規劃，凸顯其金融、商務、文化、交通、旅遊地位，傳達其房屋保值增值的大趨勢，讓人覺得“不讓其增值也困難”，以此誘惑消費者購房。

六、營造良好的樓盤銷售氣氛。消費行為顯示，人有從眾消費心理。假如營銷的樓盤熱銷、看漲，不少消費者也會跟進。只要有心，熱銷、看漲的表象是能營造的。如售樓情況看板上插滿了許多紅旗（已售）、黃旗（預定），表象是暢銷勢頭。又如按營銷策略低開高走略顯升漲趨勢等。此外，文明的施工現場、精美的樓盤模型、裝修豪華的樣板間、客戶的回頭率情況等也是較不錯的誘惑手段。

運用“調虎離山”之計，強化誘惑的手段，還要注重發揮廣告挑起人們慾望的作用。廣告的誘惑力是強大的。每天不管人們喜歡不喜歡，它都強制性地進入人們的眼睛、耳朵，向人們傳達消費潮流與時尚資訊，潛移默化地打動著人們。不甘心落伍的人們，渴望生活享受，在美麗的廣告誘惑下，“不由自主”地走進了售樓處。

案例三：

王經理經營的“珠光商場”、“珠光酒店”、“珠光賓館”系列號稱“珠光城”。珠光城在省城是“城”上之明珠，商場、酒店、賓館三位一體，經營有方，獲利可觀，王經理也是省城的知名人士。最近，王經理爭得一地，準備再建一個“珠光夜總會”，並打算從本市的大發大理石加工廠購進一批大理石。

珠光城的王經理跟大發大理石廠韓經理商定，3天后進行談判。

韓經理知道，珠光城的王經理之所以選擇他們大發大理石廠，是因為附近只有他們廠生產的大理石質量最好，足以和進口大理石媲美，當然價格要比進口大理石便宜得多。韓經理是一個很有野心的人，他想在談判時提出一些要求作為銷售大理石的交換條件，他不是想抬高價格，而是想入股“珠光城”。

第四天，談判開始了，寒暄之後，王經理轉入正題，提出大量購進一批大理石。韓經理當即同意，並提出自己想入股珠光城的想法，否則將不把大理石賣與珠光城。王經理沒有同意，談判不歡而散。

王經理回去後，正為大理石一事發愁，一個剛成立的大理石廠經理找上門來，要以較低的價格賣給珠光城大理石。王經理知道，這個剛成立的大理石廠的產品質量肯定不如大發大理石廠，但他還是穩住這個人，並約定次日見面。

韓經理知道這事後，立即著了慌，他沒料到珠光城會和別的廠家交易，只好立即答應一切條件，並再不提入股珠光城一事。

上例談判，王經理成功地運用了“調虎離山”之計，調開了韓經理投資珠光城的野心，促使