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的版面刊登了一則僅800字的新聞：《雙匯高揚天安門》。很快，這一訊息重返北京，得知訊息最早卻顧慮重重的首都新聞界不再“沉默是金”了。先是《中國青年報》的《社會週刊》刊登了一幅照片，圖片下的文字說明中有這樣一句耐人尋味的話：能否在天安門廣場做廣告，這個話題爭論了好久，如今卻被來自河南的一家火腿腸廠定論了。8月5日的《中國經營報》把《廣告首入天安門廣場》這條新聞放在了四版頭條。特別值得一提的是，這則不足千字的短文同時配發了足有1200字的評論。這則題為《中國廣告史上的新一頁》的評論稱：“中國廣告史上較為成功的廣告是西泠電器花百萬元在報紙頭版做整版廣告，其轟動效應至今仍在繼續，此廣告可稱為我國公關廣告史上第一個成功案例。之後是KENT將廣告做到武漢電視發射塔上，後來又讓廣告上了運載火箭。而能稱為繼西泠電器之後更為轟動的廣告策劃活動，還是在南京長江大橋這一具有歷史意義的建築物上做廣告。雖然這一舉措爭論了很久，但最終得以圓滿解決，廣告成功地上了南京長江大橋。而廣告首入天安門廣場這一既成事實告訴中國的企業家一一請再大膽一些！天安門廣場以“雙匯”做廣告，將作為一個極成功的企業公關策劃活動寫入中國公關廣告史、中國CI史中。”

在新聞媒介爆炒“‘雙匯’登上天安門”這一事件中，“雙匯”的擁有者？？華懋雙彙集團漯河肉聯廠無疑是最大的受益者。這個1991年產值、利稅僅分別為1．7億元和463萬元的名不見經傳的企業，自1992年上馬“雙匯”牌火腿腸以來，其經濟實力迅速膨脹壯大，如今已是年產值15億元。利稅1．2億元的國家大型一類企業了。“雙匯”的急遽崛起，很大程度上得益於該企業對廣告公關活動的一貫高度重視。據悉，雙彙集團每年的廣告費支出達2000萬元以上。

說起來您也許難以相信，雙彙集團把自己的廣告攻入天安門廣場，僅僅破費12萬元，尚不及《人民日報》半個套紅廣告版面的花費。當初，精明的雙匯人得知“逛北京、愛北京、建北京”大型旅遊文化活動將在天安門廣場隆重舉行開幕式時，就已經醞釀著要製造一起轟動全國的特大新聞了。於是，“雙匯”派出最得力的公關人員，終於以1個氣球1萬元的價格，成功地贏得了北京市有關部門的審批透過。當領導同志還在為組委會人員“反正開幕式活動需要動用氣球助興，何不在氣球下面掛個企業名字的條幅而多收入12萬元”的做法深為讚許時，並沒有意識到建國以來企業廣告首次進入天安門將既成事實。從某種意義上說，如果沒有新聞界的渲染，參加“逛北京、愛北京、建北京”活動開幕式的人們，最多隻能回憶起當時有彩色氣球飄揚在天安門廣場上空。

據兌，“雙匯”闖入天安門廣場做廣告的訊息傳出之後，不少企業紛紛找天安門廣場委員會，提出願不惜數百萬元的重金購買寸土做廣告，卻均被婉言謝絕；當企業以“雙匯”何以能入天安門做廣告相質問時，答日：是“雙匯”鑽了空子，一不留神巧做了廣告。

華懋雙彙集團公關部負責人說：“雖然我們耗資十多萬元僅能換得廣告氣球在天安門廣場飄揚3天，但我們作為第一個吃螃蟹者，這本身就是新聞，我們所要的就是這份轟動效應，它所產生的意義已遠遠大於廣告本身的價值”

案例二：

從現代社會學的角度觀之，公眾人物的一言一行具有強大的催眠、示範作用，都是在拋磚。一個組織的領導人，如果像鬥雞一樣，整天在抨擊他人，他的群眾耳濡目染，學起他來更加尖酸刻薄，政客所做便是；一些宗教領袖如證嚴、聖嚴法師，慈眉善目，對人諄諄善誘，他的子民如沐春風。同樣的，身為主管、師長，所作所為，都是在拋磚引玉。

曾以《壓不扁的玫瑰花》、《鵝媽媽出嫁》等作品傳世的臺灣前輩作家楊逵，晚年在〃東海花園〃耕耘不輟，他的心願是將苦心經營的花園變成一座文化中心，他寫道：“東海花園的一千坪土地，可以說是我用血汗創造出來的，而它還是留在我手裡的一塊磚。為保持這一片乾淨土，要是它能引出玉來，我高興隨時將它丟擲去。”

18…1攻戰計中第六計　欲擒賊來先擒王

【原文】

摧其堅，奪其魁，以解其體。龍戰於野，其道窮也。

【出處】

語出唐代詩人杜甫《前出塞》：“挽弓當挽強，用箭當用長，射人先射馬，擒賊先擒王。”

【按語】

攻勝則利不勝取。取小遺大，