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建築面積15。1平方米，起價5萬元。”主拍人聲音一落，競拍牌便此起彼伏：“5萬5、6萬、7萬、8萬”“20萬8”舉89號競拍牌的人高喊一聲，吸引了會上所有的目光。“20萬8”“20萬8”“20萬8”主拍人重複著這個數字，然而全場沉默。“？！”一錘定音，“成交”。

第二家浦南油醬店，起價8萬，競拍開始後，競爭更加激烈，足足經過37輪競爭，最後又是89號舉牌者競拍成功，“23萬8”，又奪取了第二家。人們開始對這個年輕人打量了。不知他為什麼要花這麼大的價錢來爭奪這兩家小店。

原來，這個年輕人就是浙江桐廬皇家實業公司總經理陳金義。陳金義本是農家子弟，家境很貧寒。是黨的十一屆三中全會的召開，讓這位農家子弟決心與貧窮、落後作鬥爭。經過艱苦的創業，終於有了自己的公司。

就在拍賣會召開前的幾天，他們得知上海有幾家商店將被拍賣。經過周密分析，陳金義和他的同僚們達成共識：皇家公司雖然已經在國內13個城市設立了辦事處，並在杭州、廣州等地設有分廠，然而如果能在上海站穩腳跟，設立皇家分公司，建立連鎖店，那麼“打進大上海，跨出國門去”的方針便有了實施的基礎。經過分析、考證，陳金義斬釘截鐵地說：“我們要不惜任何代價，將拍賣的商店吃進來。”

“若100萬能拿下來最好，如果有很強的對手，即使花300萬，也照吃不誤。”他們好像沒有考慮到花那麼多錢是否值得？每平方米的價格是多少？

拍賣會果然按陳金義的預先設想進行，桐廬皇家公司一下子成了上海灘的名人，在上海引起了很大反響。上海商界的朋友認為陳金義這樣太虧，花了145。1萬元的代價換來112。35平方米的店面，太不值了。

但陳金義卻答道：“有的朋友認為我這樣做太虧，其實這筆錢我認為花的值，不僅讓我們擁有這幾家店鋪，為我們皇家公司進軍大上海找到了立足點；從另一個角度看，我們皇家公司剛剛成立，正是需要做廣告、打牌子的時候。這次拍賣會給我們創造了一個極好的機會，競拍一炮打響，不但上海，而且全國也知道了我們皇家公司的實力，這個廣告效應所產生的價值，非三五百萬元廣告費所能達到的。從這個意義上說，我們已經把錢賺回來了。”

在這次競拍活動中，陳金義及其同事們採用的就是苦肉計。在與其他對手競價時，不惜用較高的代價來取得競拍成功，藉助他人認為不值而乘機奪取，從表面看是虧了，但真正內函是一方面擴大了自己的知名度，一方面為發展企業找到了立足點。

這正是陳金義的精明、遠見之處。

35…1　敗戰篇中計相連　連環計謀建奇功

【原文】

將多兵眾，不可以敵，使其自累，以殺其勢。在師中吉，承天寵也。

【出處】

《三國演義》第四十七回“闞澤密獻詐降書　龐統巧授連環計”龐統使曹操戰艦勾連，而後縱火焚之，使不得脫，則連環計者。其法在使敵自累，而後圖之。蓋一計累敵，一計攻破，兩計扣用，以摧強勢也。

【按語】

龐統使曹操戰艦勾連，而後縱火焚之，使不得脫。則連環計者，其結在使敵自累，而後圖之。蓋一計累敵，？計攻敵，兩計扣用，以摧強勢也。如宋畢再遇賞引敵與戰，且前且卻，至於數四。視日已晚，乃以香料煮黑，布地上。復前博戰，佯敗走。敵乘勝追逐。其馬已飢，聞豆香，乃就食，鞭之不前。遇率師反攻，遂大勝。皆連環之計也。

【釋義】

在師中古，承天變也：語出《易經．師》卦。本卦九二．《象》辭：“在師中吉，承天寵也”是說主帥身在軍中指揮，吉利，因為得到上天的寵愛。

此計運用此象理，是說將帥巧妙地運用此計，克敵制勝，就如同有上天護佑。敵人兵多將廣，不可與之硬拼，應設法讓他們自相牽制，以削弱他們的實力。三軍統帥如果用兵得法，就會像有天神佐佑一樣，輕而易舉地戰勝敵人。

【計名探源】

連環計，指多計並用，計計相連，環環相扣，一計累敵，一計攻敵，任何強敵，無攻不破。此計正文的意思是如果敵方力量強大，就不要硬拼，要用計使其自相鉗制，藉以削弱敵方的戰鬥力。巧妙地運用謀略，就如有天神相助。

此計的關鍵是要使敵人“自累”，就是指互相鉗制，背上包袱，使其行動不自由。這樣，就給圍殲敵人創造良好的條件。

【案